違反法律的條款就得視為無效條款，還有就是進行拆遷談判之前需要先對房屋進行評估,，才能確定被拆遷房屋的價值,。

一、拆遷談判中,，有哪些雷區(qū)需要避開?

1,、必須以法律為依據，不談拆遷政策

地方上的拆遷政策都是基于拆遷成本和拆遷效率而制定的,，大都是拆遷方單方面制定的,，有利益方面的因素,，在某個環(huán)節(jié)與法律相違背的,。所以我嘛與之談判時盡量不要去談拆遷政策，我們要按照國家法律來尋找拆遷政策的法律漏洞和違法點,，做到依法的,，有理有節(jié)的據理力爭，爭取主動,，保障自己的拆遷賠償不被縮水,。

2、保持好心態(tài),，審視利弊

拆遷方為了盡快完成拆遷,，往往會出臺一些迷惑拆遷戶的拆遷獎勵制度，用微小的利益誘惑拆遷戶,，有時的確起到了一定的作用,，提醒大家千萬別上當。

我國法律對房屋拆遷做了明確的規(guī)定,，拆遷房的價格不得低于類似房屋的市場價格,，要保障被征收人的居住條件和生活品質不下降。

3,、具體實施藥落實到文字上,，空頭支票別信

拆遷過程中，往往有某個領導會鄭重其事的承諾什么,，千萬別信,，任何個人是不能代表組織的?？湛跓o憑的日后反悔不承認的事屢見不鮮,，必須要談好條件后落實到書面上，雙方簽字蓋章后才能有效,。

二,、拆遷談判的準備工作有哪些?

(一)前期摸底

知己知彼是任何一場談判必須具備的，因此，在拆遷談判前,，最好提前了解一下拆遷期限,，觀察實際的拆遷進度情況， 有條件的話還可以做一下信息公開,，了解項目的立項,、規(guī)劃、資金等情況,。如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點,，那么對我們切入談判和掌握一個談判的主動性是很有幫助的。

(二)細節(jié)處掌握主動

拆遷中很多釘子戶就一個辦法：拖,，要么就躲著不見,，要么就找各種理由不去談。根據我們多年的經驗：合法,、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據主動,。拆遷中我們不主張拒絕談判，但是要掌握談判的主動性,。

(三)選擇適合的時機報價

我們要做的就是在給對方一個價格的同時,，又讓對方覺得我們什么都還沒有透露。

(四)先確定補償原則,，再談細節(jié)

拆遷一開始的時候,，雙方對補償價格的心理預期差距很大，有時候雙方對一些原則性問題存在根本分歧,，比如到底是按普通住宅還是商鋪進行補償,，按集體土地還是國有土地的標準補償，按違章建筑還是合法房屋進行補償,，如果這些原則性問題得不到解決,，談細節(jié)問題和給出具體的報價都沒有任何意義，從這個角度來說,，我們也應該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價,。

拆遷機構組織進行拆遷之前，都是需要先與被拆遷戶之間進行協商,，確定拆遷補償,、安置補償、搬遷補償以及誤工費等的補償費的,，但是需要注意的是,，拆遷補償是有兩種補償方式的，即金錢補償和產權置換,，但是還存在一種例外,，就是產權置換與貨幣補償相結合的形式,。