拆遷戶該如何報(bào)價(jià)是一項(xiàng)“技術(shù)活”

“拆遷中”每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,，而拆遷中的談判工作貫穿整個(gè)拆遷環(huán)節(jié)，您在入戶調(diào)查中,、簽訂協(xié)議前,、協(xié)議中及無法協(xié)商的情況下都會(huì)遇到，您可能與拆遷工作人員侃侃而談卻無法撼動(dòng)“補(bǔ)償價(jià)格”,，這其中都存在一些技巧,。

工欲善其事、必先利其器,！

征收拆遷談判不是說來了就談,，“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。在征收拆遷過程中,，我們?cè)摐?zhǔn)備什么呢,？

拆遷談判就跟商業(yè)戰(zhàn)談判一樣，您必須了解您的對(duì)手,，拆遷戶的對(duì)手無非是幾個(gè)角色,，即政府人員（包括街道工作人員）、村委會(huì)人員,、拆遷工作（拆遷公司）人員,、開發(fā)商等，要分清這些對(duì)手要從哪些方面突破,，譬如：您和拆遷公司人員談判時(shí),，則多聽少說，因?yàn)椴疬w公司人員只不過是個(gè)“傳話的”,，和他聊的再好,，他也沒有決定權(quán)，所以,，你要根據(jù)每個(gè)人的角色去設(shè)定不同的談判方案,。

了解過您的對(duì)手之后，您則要了解您的項(xiàng)目,，為什么要了解項(xiàng)目呢,？雖然每個(gè)項(xiàng)目的名稱都大致相同，但卻存在一些差別，正是這些差別,，可能對(duì)您起到至關(guān)重要的作用,，譬如：棚戶區(qū)，它的定義為城市中居住環(huán)境較差,、居住十分擁擠等,，而在征收拆遷中很多并非是棚戶區(qū)的房屋，因此,，也就造成了定義上的錯(cuò)誤,，而補(bǔ)償也是以此進(jìn)行的，所以,，拆遷戶可從這點(diǎn)入手,，慢慢尋找談判砝碼。

了解您的對(duì)手,、項(xiàng)目之后,，則要了解法律法規(guī)的規(guī)定，法律法規(guī)的規(guī)定是對(duì)方的痛點(diǎn),，也是談判的重要砝碼,。譬如：上述情況中很多都是從法律規(guī)定中找出相應(yīng)的砝碼，是提高拆遷戶補(bǔ)償?shù)淖钜罁?jù),。譬如：很多征收拆遷項(xiàng)目中,，征收項(xiàng)目文件缺失導(dǎo)致征收違法；征收補(bǔ)償決定時(shí)并未按照征收程序履行,，征收補(bǔ)償決定也存在違法……

拆遷戶該如何報(bào)價(jià),？

報(bào)價(jià)是不可回避的問題，報(bào)價(jià)也是談判的核心,，如何報(bào)價(jià)是一項(xiàng)“技術(shù)活”,，首先，要跳出征收拆遷設(shè)置的陷阱中,，譬如：拆遷方工作人員大多都會(huì)問拆遷戶心中的補(bǔ)償價(jià)格,，這是探底的工作，通過對(duì)各家的情況搜集,，將其區(qū)分后分配征收拆遷工作,；其次，征收拆遷方也通常會(huì)幾個(gè)補(bǔ)償方案,，根據(jù)不同的拆遷戶可能會(huì)給予不同的補(bǔ)償價(jià)格,，無論是何種補(bǔ)償價(jià)格,，都不是合理的補(bǔ)償價(jià)格之內(nèi),，所以，會(huì)給拆遷戶造成提高補(bǔ)償有望的假象，也會(huì)打消拆遷戶的維權(quán)積極性,，達(dá)到往下走程序的目的,。

上述都是報(bào)價(jià)中常見的問題，那么,，我們?cè)撊绾螆?bào)價(jià)呢,？

首先，要學(xué)會(huì)找問題,。

在征收拆遷方提供補(bǔ)償方案后,，要找到補(bǔ)償方案中存在的問題，譬如：補(bǔ)償單價(jià)計(jì)算方式是否合法,；異地房屋產(chǎn)權(quán)安置與被拆遷房屋的價(jià)值的落差是否很大,；評(píng)估公司選擇程序是否合法等等，千萬不要跳出征收拆遷房涉及的補(bǔ)償各種陷阱中,，譬如：計(jì)算方式,、系數(shù)進(jìn)行計(jì)算，畢竟“買的沒有賣的精”…

其次,，要學(xué)會(huì)抓住重點(diǎn),。

很多拆遷戶都會(huì)碰到不同的房屋給予不同的補(bǔ)償價(jià)格，譬如：其中一間房給予的補(bǔ)償價(jià)格是按照合理價(jià)格給予的補(bǔ)償,，而其他間房屋給予的補(bǔ)償價(jià)格卻十分不合理或者多層建筑中的第一層補(bǔ)償價(jià)格合理,，而第二層、第三層等給的補(bǔ)償價(jià)格卻十分不合理等等,，這些現(xiàn)象中都伴隨著高額征收拆遷獎(jiǎng)勵(lì),、略高的搬遷費(fèi)等，這么定價(jià)的目的是讓拆遷戶放松警惕,，忽略房屋補(bǔ)償,，達(dá)到補(bǔ)償總額降低的作用。

“在補(bǔ)償某些問題上做出了讓步,，但必須在其他問題上拿到回報(bào)”,，這是談判中常用的方法之一，降低房屋的征收拆遷補(bǔ)償,，提供了其他補(bǔ)償,，即正式這種方法，讓您在不知不覺“中招”,。

最后,，要學(xué)會(huì)將報(bào)價(jià)工作轉(zhuǎn)移給征收拆遷方。

這么做的好處有兩點(diǎn),，其一,，通過征收拆遷方的報(bào)價(jià)，您可以據(jù)此了解補(bǔ)償空間；其二,，避免您報(bào)價(jià)過低,，但是只有在征收拆遷方感受到壓力時(shí)，才會(huì)主動(dòng)報(bào)價(jià)（此報(bào)價(jià)并非上述中征收拆遷方制定好的補(bǔ)償價(jià)格）,，所以,，就需要復(fù)議、行政訴訟,、違法舉報(bào)等手段制造壓力,，只有這樣才能達(dá)到逼迫拆遷方先報(bào)價(jià)的目的。

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