拆遷人在征地拆遷談判中，克敵制勝的關(guān)鍵
征地拆遷談判其實(shí)是一種征收雙方基于自身權(quán)益而進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程,，由征收方,、被征收人、承租人等之間關(guān)于拆遷補(bǔ)償事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商,，尋求利益平衡點(diǎn),。

要做好拆遷談判,，就必須要未雨綢繆，最好全方位防護(hù),，北京京坤律師事務(wù)所史西寧律師結(jié)合自己多年代理征地拆遷案件的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)一下談判、協(xié)商心得,。

一要擬訂一個(gè)談判提綱和重點(diǎn),。

面臨拆遷談判最重要的就是要做好前期的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判的整體框架了然于胸,。

比如提前擬訂好談判的內(nèi)容（我們想要說(shuō)的內(nèi)容主體是什么,，最好有一個(gè)明確的提綱，做到心中有數(shù),。）,；.談判步驟（談判要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)階段，每個(gè)階段我們要如何把握重要節(jié)點(diǎn)才可以控制局面,。）,；談判條件（我們要如何將自己想要表達(dá)的東西加固，傳輸給征收方,，進(jìn)而對(duì)征收方產(chǎn)生震懾力,，使其接受。）

二 要有說(shuō)服的談判言語(yǔ)功底,。

拆遷談判有時(shí)候又衍生為辯論,，在了解對(duì)手的基礎(chǔ)上反擊和對(duì)抗，利用對(duì)手的薄弱點(diǎn)展開(kāi)攻勢(shì),，據(jù)理力爭(zhēng),，以高壓的氣勢(shì)和犀利的辯詞追擊。

三 要有證據(jù)保底,。

證據(jù)是法律實(shí)踐的重要“角色”,，有了證據(jù)的存在，法律就可以完美的實(shí)行,，尤其在談判過(guò)程中,，如果可以舉證分析、分條概理就可以占據(jù)主動(dòng)權(quán),，成為談判趨勢(shì)的引導(dǎo)者,。

四要有一個(gè)良好的溝通機(jī)制和氛圍。

不怒,、不吵,、不哭、不鬧，以最平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補(bǔ)償,，從博弈心理出發(fā),，轉(zhuǎn)換思維模式，以“和”致勝,。

五 要有一定的法律知識(shí)

你和對(duì)方談判,，要做到有理有據(jù)，更要做到于法有據(jù),，大致的法律規(guī)定要知道,，這樣對(duì)方就不會(huì)糊弄和忽悠到你。你才會(huì)在協(xié)商,、談判中辯之有理,。

拆遷談判，對(duì)于心理研究和博弈方法有著較高的要求,，又是一種藝術(shù)形式,，通過(guò)藝術(shù)形式將雙方的局勢(shì)平衡，在觸犯對(duì)方的底線之前把控局勢(shì),，進(jìn)一步將征拆雙方的利益點(diǎn)進(jìn)行綜合的分析，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的談判溝通了解,，維護(hù)自己的合法權(quán)益，達(dá)到自己利益的最大化,。