拆遷人在征地拆遷談判中,，克敵制勝的關(guān)鍵
征地拆遷談判其實是一種征收雙方基于自身權(quán)益而進(jìn)行協(xié)商的過程,，由征收方,、被征收人,、承租人等之間關(guān)于拆遷補償事項進(jìn)行協(xié)商,，尋求利益平衡點,。

要做好拆遷談判,，就必須要未雨綢繆，最好全方位防護(hù),，北京京坤律師事務(wù)所史西寧律師結(jié)合自己多年代理征地拆遷案件的實踐經(jīng)驗,，總結(jié)一下談判、協(xié)商心得,。

一要擬訂一個談判提綱和重點。

面臨拆遷談判最重要的就是要做好前期的準(zhǔn)備工作，對談判的整體框架了然于胸,。

比如提前擬訂好談判的內(nèi)容（我們想要說的內(nèi)容主體是什么,，最好有一個明確的提綱,，做到心中有數(shù),。）,；.談判步驟（談判要經(jīng)過哪幾個階段,，每個階段我們要如何把握重要節(jié)點才可以控制局面,。）,；談判條件（我們要如何將自己想要表達(dá)的東西加固,，傳輸給征收方,，進(jìn)而對征收方產(chǎn)生震懾力,，使其接受。）

二 要有說服的談判言語功底。

拆遷談判有時候又衍生為辯論,，在了解對手的基礎(chǔ)上反擊和對抗,，利用對手的薄弱點展開攻勢,，據(jù)理力爭,，以高壓的氣勢和犀利的辯詞追擊,。

三 要有證據(jù)保底,。

證據(jù)是法律實踐的重要“角色”，有了證據(jù)的存在,，法律就可以完美的實行,，尤其在談判過程中，如果可以舉證分析,、分條概理就可以占據(jù)主動權(quán),，成為談判趨勢的引導(dǎo)者。

四要有一個良好的溝通機制和氛圍,。

不怒,、不吵、不哭、不鬧,，以最平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補償,，從博弈心理出發(fā)，轉(zhuǎn)換思維模式,，以“和”致勝,。

五 要有一定的法律知識

你和對方談判，要做到有理有據(jù),，更要做到于法有據(jù),，大致的法律規(guī)定要知道，這樣對方就不會糊弄和忽悠到你,。你才會在協(xié)商,、談判中辯之有理。

拆遷談判,，對于心理研究和博弈方法有著較高的要求,，又是一種藝術(shù)形式，通過藝術(shù)形式將雙方的局勢平衡,，在觸犯對方的底線之前把控局勢,，進(jìn)一步將征拆雙方的利益點進(jìn)行綜合的分析，通過專業(yè)的談判溝通了解,，維護(hù)自己的合法權(quán)益,，達(dá)到自己利益的最大化。