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房產(chǎn) 問(wèn)答
所謂各行各有門(mén)道,，你不入行是根本無(wú)法知道行業(yè)的門(mén)道的，任何行業(yè)都有各自的渠道和經(jīng)營(yíng)門(mén)道,，房地產(chǎn)和房產(chǎn)中介各有各的生存之道,，如果親們要想搞清楚，我們就必須要“深入虎穴”一探究竟,。
第一,、分期付款。眾所周知,，現(xiàn)在之所以出現(xiàn)很多城市大量的“鬼城空城”大部分城市基本上是因?yàn)楫?dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)太高買不起房,，房地產(chǎn)房屋閑置下來(lái)的房產(chǎn)，而房地產(chǎn)和房屋中介機(jī)構(gòu)為了讓你買得起房,，通常就會(huì)與當(dāng)?shù)匾恍┙鹑诮栀J公司合作開(kāi)展業(yè)務(wù)或者之前就開(kāi)發(fā)出這個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目來(lái)打配合，形成所謂的分期房貸項(xiàng)目,。分期付款方式,，其實(shí)就是購(gòu)房者先進(jìn)行首付款項(xiàng)的支付后，然后通過(guò)房產(chǎn)指定簽署房貸分期付款合同的方式從中謀利,。分期付款大家會(huì)發(fā)現(xiàn),，這個(gè)與信用卡分期一樣，所分期限越長(zhǎng),，比如20年還清,，看似每年還貸壓力小一些,，可是等你細(xì)算，所有支付的利息早就可以再買上一套小房了,。
第二,，租房套路。一些房產(chǎn)中介利用租房管理政策中不明確打政策和法規(guī)的擦邊球,，在租房協(xié)議文本上跟你玩文字游戲,，所以租房和購(gòu)房者在簽訂有關(guān)合同協(xié)議時(shí)，一定要逐字逐句的看清楚搞明白,，如果條款表述中會(huì)發(fā)生歧義就必須提出來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明或者修改條款,，如果自己有條件，最好能把房產(chǎn)中介的合同文本給專業(yè)的律師幫您審核一下條款,，避免被套路,。
最后，不論現(xiàn)在是團(tuán)購(gòu)買房,、聯(lián)合租房,、分期購(gòu)房等方式，我們?cè)诓捎眠@些所謂的優(yōu)惠商家活動(dòng)前后,，都要搞清楚這個(gè)游戲規(guī)則,，避免自己被套路，最后又來(lái)扯皮打官司的麻煩,。購(gòu)買的小伙伴注意看以下九圖的要點(diǎn),，幫你購(gòu)房擦亮眼↓↓


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租人搶房。通常中介會(huì)先帶你到房子里面,，然后陸陸續(xù)續(xù)接到幾個(gè)電話,。接完會(huì)告訴你，待會(huì)兒還有幾批客戶過(guò)來(lái)看房子,。那你趕緊的做否則,，好的房源就會(huì)被別人搶走了。其次,。這只是中介制造出一種搶購(gòu)氛圍,。因此，若搶購(gòu)房者你遇到這樣急,。讓情況中,。千萬(wàn)不要著急。一定要本著長(zhǎng)遠(yuǎn)的思路來(lái)看待這些問(wèn)題,。因?yàn)橘I房子不是小事兒,，所以千萬(wàn)不要急于下決定。
額外收費(fèi)，部分中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明,。普通收取,。貸款服務(wù)費(fèi)。但如直接在銀行辦理貸款,。并無(wú)此費(fèi)用,，一些二手房中介已拒已辦理或扣押房產(chǎn)證為要挾，過(guò)戶前惡意提高房產(chǎn)的服務(wù)費(fèi),。此外,，一些中介機(jī)構(gòu)還利用市場(chǎng)壟斷地位，聯(lián)手提高中介費(fèi),。
虛假房源,。虛假房源是最為常見(jiàn)的套路，無(wú)論網(wǎng)上掛的信息描述,，房產(chǎn)價(jià)格有多低,。面積有多大，以及裝修有多好,，看到這些信息不要高興的太早,，如果你信了，那么你就是在被套路的路上了,。這是為什么呢,？如果你相信了，那么就會(huì)打電話過(guò)去詢問(wèn),。而中介往往都會(huì)告訴你,，沒(méi)有這個(gè)房源了。不過(guò)還有一個(gè)差不多的房源,。價(jià)格條件方面呢,，都差不多如。如是你就會(huì)相信,。然而,，當(dāng)你去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有這回事兒。
不讓買主與房東直接接觸,。帶大家買房時(shí),，還會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況。無(wú)論怎樣,，中介都不會(huì)讓你,。與房東接觸。所有的事情,。他都說(shuō)全全替房東。處理,。還說(shuō)房主在外地,，讓你交定金,。然而，這一切敲定后,。這是你的定金已交了,，那么就會(huì)有各種各樣的中介費(fèi)出來(lái)。并要求你交納,。因此記得交錢(qián),。之前一定要跟房東見(jiàn)面。最好當(dāng)面敲定所有事宜,。這樣才能避免中介在其中放套路,。


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房地產(chǎn)和中介公司的套路、騙局背后都是人性的無(wú)知和欲望!
套路不可怕,，無(wú)知易入坑,，騙局不可怕，貪心易上當(dāng),。有人自詡聰明,，認(rèn)為自己深情打不動(dòng)，套路拴不住,，那是沒(méi)有遇到專業(yè)的欲望調(diào)情師,，讓你在利益和無(wú)知面前自以為是。
你可以對(duì)套路無(wú)動(dòng)于衷,，那利益呢?我們天生自帶bug的大腦遇事容易「想當(dāng)然」,，往往采用最熟悉的思考模本，輕率地替我們做出非理性的選擇和決策,。
①高收益的理財(cái)融資,，你心動(dòng)嗎?不同的地產(chǎn)項(xiàng)目包裝成理財(cái)項(xiàng)目，向民眾兜售,。投入四年后返還本金,，作為回報(bào)，投資者可獲得一套與本金同等價(jià)值的住宅,。
②高回報(bào)的認(rèn)籌優(yōu)惠,，你激動(dòng)嗎?將房子當(dāng)作理財(cái)產(chǎn)品來(lái)賣，還給出了認(rèn)籌優(yōu)惠,，客戶交5萬(wàn),，優(yōu)惠3%，如果沒(méi)選到房,，半年后給8萬(wàn),；依次疊加交付金額，提高認(rèn)籌回報(bào)率。這世上會(huì)有天上掉餡餅的事,？
③租房客的租金陷阱,，你知道嗎?租金貸是指在與房客簽約的時(shí)候，作人員會(huì)單方面操作租客的手機(jī),，在租客不知情的情況下,，為其簽下一筆貸款合同。租客則負(fù)責(zé)每個(gè)月以繳納房租的名義去償還貸款和利息,，而這筆貸款并沒(méi)有直接到租客手里,，而是被平臺(tái)用作現(xiàn)金流，拿去擴(kuò)大市場(chǎng)收入新的房源,。
④老年人的以房養(yǎng)老,，你了解嗎?騙子向有房產(chǎn)的老人推薦“以房養(yǎng)老”的項(xiàng)目，只要把手里的房子抵押借款3個(gè)月,，就能獲得每月10%到15%的高息,，到期還能全額返還本金。而在支付了3個(gè)月的利息后,，騙子和“銀主”以老人不還錢(qián)為由要求老人根據(jù)當(dāng)初簽的合同強(qiáng)制處置房產(chǎn),。


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套路一：捂盤(pán)，不賣期房賣現(xiàn)房法律規(guī)定投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上,，取得預(yù)售許可證了就可以對(duì)外銷售,。過(guò)去開(kāi)發(fā)商剛做到了±0就恨不得立馬進(jìn)行預(yù)售回籠資金，現(xiàn)在房?jī)r(jià)持續(xù)走高,，開(kāi)發(fā)商為了捂盤(pán),，拼命把預(yù)售價(jià)格備案得比市場(chǎng)價(jià)格高，分批售賣為日后加推漲價(jià)留下巨大空間,。
有的開(kāi)發(fā)商干脆直接以現(xiàn)房銷售,，以達(dá)到利潤(rùn)最大化的目的。
套路二：收取電商團(tuán)購(gòu)費(fèi)開(kāi)發(fā)商聯(lián)手電商中介平臺(tái)收取“3萬(wàn)抵5萬(wàn)”“5萬(wàn)抵10萬(wàn)”不等的電商團(tuán)購(gòu)費(fèi),，交錢(qián)才能獲得購(gòu)房資格,。
事實(shí)上，電商銷售人員告訴購(gòu)房者的房?jī)r(jià)并不是最終的備案價(jià)格,，而是高于備案價(jià)五萬(wàn)或十萬(wàn)整,。購(gòu)房者支付的全部?jī)r(jià)款扣除了電商團(tuán)購(gòu)費(fèi)剛好就是備案價(jià)格。而最終寫(xiě)入《商品房買賣合同》中的價(jià)格也只是備案價(jià),， 購(gòu)房者以為撿了一個(gè)大便宜,，實(shí)際上卻是被增加了購(gòu)房款。

套路三：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)ZF不是限價(jià)嗎,，不是不接受價(jià)格指導(dǎo)就不能備案網(wǎng)簽嗎,？開(kāi)發(fā)商自有妙計(jì),，例如ZF指導(dǎo)價(jià)格為2萬(wàn)/平米，而開(kāi)發(fā)商的心理預(yù)期是賣3萬(wàn)/平米,，那么開(kāi)發(fā)商選擇將70%的房子以1,。5萬(wàn)/平米的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方式賣給員工，另外30%的房?jī)r(jià)賣3萬(wàn)/平米對(duì)外銷售,。
轉(zhuǎn)手過(guò)來(lái)，開(kāi)發(fā)商再將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的房子以二手房（實(shí)際為新房）3萬(wàn)/平米 進(jìn)行售賣,，從容達(dá)到抬高房?jī)r(jià)的目的,。


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其實(shí)，中介的陷阱無(wú)處不在,，花樣迭出,。哪怕你剛剛產(chǎn)生買房的念頭，小心,，你可能已經(jīng)被騙了,。買房之前的騙術(shù)：虛假?gòu)V告誘你上鉤，也許你在報(bào)紙,、雜志或網(wǎng)站上看到無(wú)數(shù)次“物美價(jià)廉”的好房子,，別急，這不是真的,。一旦你傻呵呵的打電話過(guò)去,，對(duì)方確定一定以及肯定會(huì)飽含遺憾的告訴你：那套房子太搶手，已經(jīng)賣掉了,。你可千萬(wàn)別當(dāng)真心懷沮喪,，不是你運(yùn)氣不好，其實(shí)是中介太奸,，哪里有什么天下掉餡餅般的好房子,？純粹是他們拍腦袋胡編的，為的是引誘你打電話來(lái),，然后向你賣別的房子,。

該事實(shí)是一個(gè)中介親口對(duì)我說(shuō)的，當(dāng)然,，他當(dāng)時(shí)的目的是為了反駁我們看中的某廣告的一套房子,，為了讓我們深信他的話，不惜現(xiàn)身說(shuō)法,。無(wú)所不用其極的敬業(yè)可見(jiàn)一斑,。

且不說(shuō)這種虛假?gòu)V告給買房人造成的時(shí)間、精力,、電話費(fèi)等等損失,，僅從事件的性質(zhì)來(lái)看就是典型的欺騙,。而這正是當(dāng)前北京中介的主打特征：從虛假?gòu)V告開(kāi)始，他們“俺把你來(lái)蒙”的事業(yè)在轟轟烈烈的進(jìn)行著,。

防騙招數(shù)：不要相信中介所作的廣告,，要么自己去中意的小區(qū)里貼條，要么尋找個(gè)人交易的網(wǎng)站,。當(dāng)然,，殘酷的現(xiàn)實(shí)是房源基本被中介壟斷，如果你急切的想找房子,，只能先去中介那里看了,。或者指望政府對(duì)二手房源統(tǒng)一監(jiān)管,，建立一個(gè)公平,、公開(kāi)的規(guī)范體系，不過(guò)這個(gè)目前還不靠譜,。


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陷阱：夸大優(yōu)點(diǎn),，回避缺點(diǎn)，混淆視聽(tīng)

　　這是合格的中介人員必備的技能,。再差的房子,，在中介的嘴里都是好房子。尤其是在看房的時(shí)候,，樓層高就帶你去陽(yáng)臺(tái)看采光,，樓層低就帶你看天井，廁所小就告訴你洗澡不冷,，廚房小就說(shuō)做飯少,，房間朝北就說(shuō)夏天涼快，房間朝東就說(shuō)沒(méi)有西曬,，緊靠高架就說(shuō)交通便利,，挨著電站就繞道遠(yuǎn)行。

　　破解方法：堅(jiān)持自己的選房標(biāo)準(zhǔn),?？捶繒r(shí)，讓中介閉嘴,，自己看遍每一個(gè)角落,。中介帶你進(jìn)入房屋內(nèi)，他的任務(wù)就完成了,，房子的好壞滿意與否和中介沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系,。你可以客氣的讓中介在一旁休息，你自己務(wù)必看遍房子的每一處,，包括天花有否漏水痕跡,，廚廁下水是否通暢,，山墻有否滲水霉變，南側(cè)采光有否遮擋等等,。不要讓中介領(lǐng)著你在房間里來(lái)也匆匆,，去也匆匆，關(guān)鍵問(wèn)題一個(gè)沒(méi)看到,。而且,，盡量別讓中介評(píng)價(jià)房屋，因?yàn)樗脑u(píng)價(jià)100%都是贊美,，沒(méi)有任何意義,，反而影響你自己的判斷。此外也說(shuō)過(guò),，一定要找個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn)來(lái)再次看房，主要看采光,、噪音和樓下有否配電站垃圾房等設(shè)施,。

　　4、陷阱：看房開(kāi)放日,，排隊(duì)看房,，人滿為患


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陷阱：看房結(jié)束后，反復(fù)催促你購(gòu)買

　　這也是中介人員的必備技能,，入門(mén)門(mén)檻,。通常說(shuō)辭是房子性價(jià)比很高，這幾天有很多組客戶都來(lái)看過(guò)了,，現(xiàn)在就有一組在店里和同事在談,，最遲明天就付定金了?；蛘哒f(shuō),，由于看中的客戶很多，現(xiàn)在上家可能會(huì)跳價(jià),，讓你趕緊出手,，他和上家關(guān)系很好，幫忙通融下,，以現(xiàn)在的價(jià)格賣給你,。

　　破解方法：堅(jiān)持自己的選房標(biāo)準(zhǔn)。千萬(wàn)不能千萬(wàn)不能千萬(wàn)不能匆匆購(gòu)房（重要的事情說(shuō)三遍）,。堅(jiān)持自己的選房標(biāo)準(zhǔn),，這里就不再多說(shuō)了，我相信沒(méi)有人愿意付出巨款買一套不喜歡的房子吧,。我為什么要強(qiáng)調(diào)不能匆匆購(gòu)房呢,？因?yàn)樘嗟氖虑樾枰诟抖ń鹎耙?，比如，二次看房,，找鄰居門(mén)衛(wèi)了解情況,，拉產(chǎn)調(diào)等等一系列的事情一概不能少，少一條都是在賭博,。而這些工作至少要2-3天才能完成,，可以想象看完房子立刻付定金是多么的愚蠢。具體內(nèi)容參考我的上海二手房置換終極攻略三,。

　　,、陷阱：隱瞞房屋的抵押查封宅子 等信息


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買房、賣房,，對(duì)所有人來(lái)說(shuō),，都是一件大事，原因有二：一是資金量巨大,，二是存在不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn),。

　　而且，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法通過(guò)人的主觀意志從根本上避免的,，也就是說(shuō),，你的經(jīng)驗(yàn)技巧可以幫助你避免90%的風(fēng)險(xiǎn)，剩下的10%就是靠你的運(yùn)氣和人品了,。那么這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)從何而來(lái)呢,？我告訴你，所有的風(fēng)險(xiǎn)陷阱只來(lái)源于兩處：你的上家（或下家）和房產(chǎn)中介,，上下家的風(fēng)險(xiǎn)今后會(huì)講,，今天，我們著重從賣房上家和買房下家立場(chǎng)來(lái)剖析房產(chǎn)中介設(shè)置的陷阱以及如何化解,。

　　買房立場(chǎng)

　　在房屋買賣整個(gè)過(guò)程中,，上家、下家和中介三方里,，下家永遠(yuǎn)是處于最弱勢(shì),，造成這種局面的根本原因是：信息不透明、法規(guī)不健全,。并且在5至10年內(nèi)不可能解決,。而且，由于再次買房的時(shí)間間隔會(huì)很長(zhǎng),，所以,，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)教訓(xùn)就非常難，這也就造成了每次購(gòu)房都像破處一樣,，完全任由中介擺布,，痛并快樂(lè)著,！那么中介都有哪些陷阱呢？又將如何破解呢,？


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發(fā)布誘人的虛偽廣告

一些黑心的中介經(jīng)過(guò)報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等渠道，發(fā)布一些條件好,、價(jià)錢(qián)好的虛偽房源信息,，誘惑購(gòu)房者前來(lái)采辦。比及購(gòu)房者上鉤之后,，就以如今的租客不讓看房或該房原業(yè)主不肯出售房子為托言向購(gòu)房者引薦其他房子,。虛偽廣告捉住我們欲求“物美價(jià)廉”的心思把購(gòu)房者套牢。小編提示我們,，要對(duì)準(zhǔn)廣告的信息下手,，如不能看房直接走人。
含糊要害性難題以誤導(dǎo)購(gòu)房者
為促進(jìn)成交,，中介公司往往隱秘房子固有的缺點(diǎn),、淡化生意過(guò)程中的危險(xiǎn)、對(duì)借款等專業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)的內(nèi)容泛泛許諾,，而且躲避將購(gòu)房的細(xì)節(jié)列入購(gòu)房合同。小編獨(dú)特提示各位購(gòu)房者,，二手房生意時(shí)一定要多做幾回細(xì)心的查驗(yàn),，為避免墮入“合同困局”，能夠采納的辦法：
(一)選用房地產(chǎn)管理部分,、職業(yè)安排擬定的房地產(chǎn)生意合同引薦文本,，也可憑借知道房地產(chǎn)法律法規(guī)的專業(yè)人士簽定合同。
(二)不要輕信某些中介機(jī)構(gòu)和人員的口頭許諾,，要把所有的約好落實(shí)為書(shū)面合同條款,。


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1、看房,。
要是中介看你是小白,，一般會(huì)帶你去看那種帶缺陷的房子，因?yàn)檫@種房子只能忽悠著賣給不懂的小白,。
我買第一套房的時(shí)候,，大業(yè)興也還沒(méi)倒閉，帶著我去看了一套房子,，說(shuō)這個(gè)房子面朝中庭,，拎包入住，十分劃算,。其實(shí),，那個(gè)房子是客廳朝北,，兩個(gè)臥室朝西，且朝主干道,。果然我把臥室窗戶一開(kāi),，主干道上車流聲吵死人，所謂的拎包入住,，不過(guò)是房子帶了十分廉價(jià)出租家具,，真要搬進(jìn)來(lái)住，還要花錢(qián)請(qǐng)人把這些家具扔出去,。
我一個(gè)朋友被中介忽悠買了個(gè)商場(chǎng)上面的房子,，噪音大，窗戶對(duì)著商場(chǎng)的排氣扇,，空氣有異味?，F(xiàn)在都裝修好了，根本不想搬過(guò)去住,。
第一次買房的,，最好還是帶著有經(jīng)驗(yàn)的親戚朋友一起看看，參考一下,。當(dāng)然,，做決定的還是自己。
2,、忽悠,。
反正一看房，中介就催著成交,，什么好幾個(gè)客戶搶這套房啊,，業(yè)主隨時(shí)不賣啊，馬上限貸啊,，總之說(shuō)出來(lái)的話,，基本上沒(méi)什么可信的。


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買房,，繞不過(guò)的中介劫,。

套路一：制造各種心理預(yù)期。

首先,，他們會(huì)帶你看各種各樣不靠譜的房子,，然后跟你說(shuō)，“哥,，這房子特別好,，價(jià)格特別合適，這房子買了就賺到”---其實(shí)這類房子基本都有硬傷，要么朝向不好,，要么戶型太差,，要么樓齡特老，讓你產(chǎn)生很低的心理預(yù)期,。然后帶你看一兩套還可以,，但是標(biāo)價(jià)特別高的房子，讓你產(chǎn)生了很高的價(jià)格預(yù)期,。然后再突然給你打電話,，說(shuō)“姐，這里出了一套特別好的房子,，趕緊過(guò)來(lái)看看吧”,，然后把真正要賣的房子拿出來(lái)給你，同時(shí)還要制造緊張氣氛,，“哥,，交定吧，最近就出這么一套合適的,，馬上就會(huì)被搶光”,。流程基本就是這個(gè)流程，先看爛房子,，再看高報(bào)價(jià),，然后再拿出想推的房子。這時(shí)候你以為你看了好多套房了,，確實(shí)也就這套合適,，然后被緊張氣氛一弄，基本就定下了,。

套路二：發(fā)布虛假房源


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一些黑心的中介經(jīng)過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道,，發(fā)布一些條件好,、價(jià)錢(qián)好的虛偽房源信息，誘惑購(gòu)房者前來(lái)采辦,。比及購(gòu)房者上鉤之后,，就以如今的租客不讓看房或該房原業(yè)主不肯出售房子為托言向購(gòu)房者引薦其他房子。虛偽廣告捉住我們欲求“物美價(jià)廉”的心思把購(gòu)房者套牢,。小編提示我們,，要對(duì)準(zhǔn)廣告的信息下手，如不能看房直接走人,。

含糊要害性難題以誤導(dǎo)購(gòu)房者

為促進(jìn)成交,，中介公司往往隱秘房子固有的缺點(diǎn)、淡化生意過(guò)程中的危險(xiǎn)、對(duì)借款等專業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)的內(nèi)容泛泛許諾,，而且躲避將購(gòu)房的細(xì)節(jié)列入購(gòu)房合同,。小編獨(dú)特提示各位購(gòu)房者，二手房生意時(shí)一定要多做幾回細(xì)心的查驗(yàn),，為避免墮入“合同困局”,，能夠采納的辦法：

(一)選用房地產(chǎn)管理部分、職業(yè)安排擬定的房地產(chǎn)生意合同引薦文本,，也可憑借知道房地產(chǎn)法律法規(guī)的專業(yè)人士簽定合同,。


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房地產(chǎn)和中介都有一個(gè)共同點(diǎn)，設(shè)計(jì)套路,，吸引眼球,，撬取最大利益。無(wú)論是房地產(chǎn)搞的首付分期,、租入搶房,、隨意漲價(jià)、團(tuán)購(gòu),、千人砸房,、搖號(hào)等等。目的只有一個(gè),，制造恐慌焦慮,，叫剛需趕快上車。首付分期,，玩的是加杠桿游戲,，也是炒房客貫用手法，只要一定持有資金,，就可以套現(xiàn)幾套房,，在這種語(yǔ)境下，形成“全民炒房“時(shí)代,，開(kāi)發(fā)商發(fā)起,，相互制約，房?jī)r(jià)不漲都難,，在開(kāi)發(fā)商眼里,，接盤(pán)俠永遠(yuǎn)待宰的羔羊，豐收的韭菜,。中介相互抽刮房源,，奎斷房源是不爭(zhēng)的實(shí)事，目的跟開(kāi)發(fā)商如出一轍,，都是抬高租金為目的,，各種資金貸層出不窮。苦于租客,，肥了中介,。更有甚者巧力功目，囤積房源,。租客中招無(wú)處不在,，租客永遠(yuǎn)難逃其魔掌。
最近幾年,，開(kāi)發(fā)商和中介靠這些套路,，接盤(pán)俠和租客屢屢中招，這些都是大家給風(fēng)從眾心理造成,，怪就怪在金錢(qián)利益驅(qū)駛的…,。



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買房是中國(guó)人的頭等大事，而買房的時(shí)候,，為了日后更舒適和更方便,，我們會(huì)更傾向于學(xué)區(qū)房和地鐵房。當(dāng)然開(kāi)發(fā)商和中介們也深深地明白這一點(diǎn),，所以在引誘你成交的時(shí)候,，他們會(huì)使用一些眼花繚亂的套路，而你不注意的話,，則有可能上當(dāng),。

1.關(guān)于學(xué)區(qū)房

“學(xué)區(qū)房”是房子好賣的重要因素之一，很多人在買房的時(shí)候,，為了后代的教育,，所以在選房子的時(shí)候，是將“學(xué)區(qū)房” 作為第一參考因素的,。而無(wú)良開(kāi)發(fā)商和黑中介,，則會(huì)利用你這種心理，給你使用以下的套路,。

一個(gè)是將“學(xué)位房”假扮成“學(xué)區(qū)房”,，這里面的貓膩相當(dāng)大。因?yàn)閷W(xué)位房是有諸多限制的,，沒(méi)有名額是無(wú)法上學(xué)的，而學(xué)區(qū)房則是只要你買了就能讀,，所以要注意這一點(diǎn),。


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1、采用欺騙手段截留客戶資金,，將其非法占有或用于投資,、轉(zhuǎn)貸等風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。房屋中介公司要求買房者將購(gòu)房保證金、首付款,、購(gòu)房款等存入中介公司指定賬戶,，由他們“代為保管”，利用辦理購(gòu)房手續(xù)的時(shí)間差,，從事投資,、轉(zhuǎn)貸等風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，獲取中短期收益,。
2,、中介公司指使公司員工及他人假扮購(gòu)房人，與賣房人簽訂房屋買賣合同,，支付少量定金或部分房款后,，將房屋過(guò)戶至虛假購(gòu)房人名下，最后將騙取的房屋轉(zhuǎn)賣或抵押從中非法獲利,。
3,、利用為購(gòu)房人代辦銀行貸款之機(jī)將房產(chǎn)抵押給銀行，然后冒用購(gòu)房人的身份證件,，將銀行發(fā)放的貸款占為己有,。
4、公布虛假房屋租賃,、銷售信息,，與客戶簽訂租房、購(gòu)房合同,，騙取客戶中介費(fèi)及定金,。


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1. 定時(shí)做一些營(yíng)銷活動(dòng)，送各種東西,，玩各種游戲,，有不少周圍的大爺大媽沖著東西去，最后被房產(chǎn)商拍下來(lái)給各銷售,，表現(xiàn)出接待客戶很多,，很忙的樣子，造成盤(pán)很火的假象,。跟雇人有得一拼,。

2. 推盤(pán)前把售價(jià)往虛高里說(shuō)，這樣真實(shí)價(jià)格出來(lái)以后,，讓你覺(jué)得挺劃算,，值得買，實(shí)際上也就應(yīng)該那個(gè)價(jià),。

3.倒掛/價(jià)差,，挑周邊貴的樓盤(pán)最高的一次成交價(jià)或者最高的掛價(jià)比,，實(shí)際買了以后發(fā)現(xiàn)周邊還有不少便宜的盤(pán)，即便他用來(lái)比較的樓盤(pán),，也有不少便宜但是賣不出去的,。

4.每天發(fā)各種規(guī)劃利好，用畫(huà)大餅的方式掩蓋樓盤(pán)實(shí)際的不足,，可能會(huì)實(shí)現(xiàn),，但是更可能需要很多年。


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一,、發(fā)布誘人的虛假房源信息

一些黑心的中介經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道,，發(fā)布一些條件好、價(jià)錢(qián)好的虛假房源信息,，誘惑購(gòu)房者前來(lái)觀看,。待購(gòu)房者上鉤之后，就以如今該房原業(yè)主不肯出售房子為由向購(gòu)房者引薦其他房子,。所以不要輕信中介在網(wǎng)上發(fā)布的房源信息,。

二、含糊要害性難題以誤導(dǎo)購(gòu)房者

為促進(jìn)成交,，中介公司往往會(huì)隱瞞房屋的缺陷,，而且躲避性的將購(gòu)房的細(xì)節(jié)列入購(gòu)房合同。小編在此特別提示各位購(gòu)房者,，購(gòu)買二手房時(shí)一定要多做幾回細(xì)心的查驗(yàn),，為避免陷入合同的陷阱，能夠采納的辦法如下：


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1.利用租買房人員的急切心情,，在合同中用小手段,，以達(dá)到收取定金但不用直接交房，一房多租,，騙取定金,。
2.信息不透明。雖然法律有相關(guān)的要求,，比如中介的利潤(rùn)率限制,，但是因?yàn)椴煌该鞯膬r(jià)格，客戶是沒(méi)有能力去辨別的,。
3.房屋質(zhì)量和房屋干涉信息案件不明,。
4.壟斷小片地區(qū)的房租價(jià)格，獲取壟斷價(jià)格,，收割消費(fèi)者剩余,。
5.制造出緊俏貨源的假象。
6.假首付詐騙行為,，或者高個(gè)人貸款利率,。
7.房主中介聯(lián)合，行程一個(gè)利益相關(guān)團(tuán)體,，消費(fèi)者毫無(wú)調(diào)查,。


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一、虛假房源

虛假房源是最為常見(jiàn)的套路,。無(wú)論網(wǎng)上掛的信息描述房產(chǎn)價(jià)格有多低,、面積有多大以及裝修有多好，看到這些信息不要高興的太早,，如果你信了,，那么你就是在被套路的路上了。

這是為什么呢,？因?yàn)槿绻阆嘈帕?，那么就?huì)打電話過(guò)去咨詢，而中介往往都會(huì)告訴你沒(méi)有這個(gè)房源了,，不過(guò)還有一個(gè)差不多的房源,，價(jià)格條件方面都差不多。于是你信了,，然而當(dāng)你去了就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不是一回事,。

二、故意制造搶購(gòu)的氣氛


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一,、虛假房源

虛假房源是最為常見(jiàn)的套路,。無(wú)論網(wǎng)上掛的信息描述房產(chǎn)價(jià)格有多低、面積有多大以及裝修有多好,，看到這些信息不要高興的太早,，如果你信了，那么你就是在被套路的路上了,。

這是為什么呢,？因?yàn)槿绻阆嘈帕耍敲淳蜁?huì)打電話過(guò)去咨詢,，而中介往往都會(huì)告訴你沒(méi)有這個(gè)房源了,，不過(guò)還有一個(gè)差不多的房源，價(jià)格條件方面都差不多,。于是你信了,，然而當(dāng)你去了就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不是一回事。

二,、故意制造搶購(gòu)的氣氛


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住宅銷售和我們平時(shí)在商場(chǎng)買商品是一樣的,，套路都是迎合購(gòu)房人心理，你不差錢(qián),，又急需購(gòu)買時(shí),，他的價(jià)格就會(huì)高,；市場(chǎng)火爆時(shí)，你連等的權(quán)利都沒(méi)有,；市場(chǎng)疲軟時(shí),，他又會(huì)采取一系列的營(yíng)銷手段，想方設(shè)法向你推銷,。中介機(jī)構(gòu)采取虛假宣傳,、壟斷市場(chǎng)等方式向房地產(chǎn)企業(yè)收取高額回報(bào)，目的都是盡快把商品變現(xiàn),?？傊谏虡I(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，你認(rèn)為他是騙局,、套路，他就是,；但目的都是商品變成真金白銀,。


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1.買房時(shí)你去售樓部看房，一定會(huì)讓你留下電話號(hào)碼,，之后不管你找誰(shuí)在這買房業(yè)績(jī)都屬于讓你留下號(hào)碼的人,；
2.去售樓部置業(yè)顧問(wèn)都自己樓盤(pán)房子只會(huì)說(shuō)買下后的優(yōu)勢(shì)，你要多了解可以去其他樓盤(pán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并透露你在哪看過(guò),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)樓盤(pán)之間互相了解程度超乎你想象，會(huì)獲取很多你不知道的信息,；
3.找中介去看房有優(yōu)勢(shì),，買房成功，一般中介會(huì)把自己獲得的傭金分你一部分


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租房中介采用虛假信息釣魚(yú)租戶上門(mén),，然后再推薦其他的不符合租戶要求的房子,，或者是手上沒(méi)有租客所需要的房子，騙取租戶信任轉(zhuǎn)租問(wèn)題房屋,，這些都是一些租房中介慣用的伎倆,。房地產(chǎn)公司采用拉人冒充潛在購(gòu)房客戶，組織水軍在開(kāi)盤(pán)時(shí)間拔高購(gòu)房熱度,，形成一房難求的緊張氛圍,，迫使很多需要真正置業(yè)的心理緊張，在不理智情況下下單購(gòu)房等等,，這些都是非常慣用的炒作伎倆,。


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我親眼見(jiàn)到一個(gè)炒房人聯(lián)合中介，游說(shuō)房主，低價(jià)買進(jìn)房子,，然后簡(jiǎn)單裝修一下之后再以高價(jià)賣出去,。
有一些房產(chǎn)中介從別的中介挖人，第一個(gè)中介跑前跑后最后以比如50萬(wàn)的價(jià)格達(dá)成協(xié)議,，在簽合同之際,，以虧本，白跑一趟的言辭,，讓出5000塊，買房人自然去元的中介,，但其實(shí),，這些中介又都私下信息互通。


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一,、房產(chǎn)中介一般有哪些騙術(shù)

1,、透明騙術(shù)：假“開(kāi)放”真“蒙人”

協(xié)議內(nèi)容：甲方向乙方提供的信息均為房主通過(guò)電話得知的情況，乙方自己與房主聯(lián)系見(jiàn)面看房,。本公司不設(shè)專人陪同,，免去中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的不便，開(kāi)放客戶與房主溝通,。


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收茶水費(fèi),，許多樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商和中介公司合作，將購(gòu)房指標(biāo)賣給中介,，善良的購(gòu)房者去售樓部買不到房,，以為真的沒(méi)有房，而中介會(huì)告訴你他那里有關(guān)系百分百搞到符合你心意的房源指標(biāo),，需要你交錢(qián)多少多少,，此費(fèi)名曰茶水費(fèi)，交了茶水費(fèi),，剩下就是開(kāi)發(fā)商和中介背后的分贓了,。


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1，抬高房?jī)r(jià),，兩邊吃差價(jià)
2,，租人看房，制造假象
3,，制造購(gòu)房難度,，兩邊忽悠
4，發(fā)布假房源,，吸引買房信息
5,，抬高賣不掉的房源價(jià)格，制造房?jī)r(jià)上漲假象
多看房,，多比較,，找信譽(yù)度高的中介,，避免被黑中介坑騙


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對(duì)于三四線城市的我們而言 中介公司一般玩法有慫恿房主提高房?jī)r(jià)多賺中介費(fèi) 不支持貸款 從而給墊資賺取高額利息 比較坑的就這兩點(diǎn)吧，其他算普遍存在現(xiàn)象:提前收意向金綁定客戶,，代繳公積金收開(kāi)戶費(fèi),，貸款提額抽點(diǎn)種種吧。


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開(kāi)發(fā)商最慣用的套路就是,，每次取出預(yù)售證后,，分批來(lái)賣，根據(jù)自己的客戶基數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)小步快跑,。有二十組客戶我就拿出十五套來(lái)賣,，賣的時(shí)候再叫五個(gè)托，現(xiàn)場(chǎng)形成賣壓,，對(duì)外宣稱幾開(kāi)幾罄,，相當(dāng)火爆


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套路很多的，我之前就在房地產(chǎn)工作過(guò),，比如你看上房子了,，價(jià)格方面不是太滿意，他們就會(huì)用這個(gè)房子還有人在看,，也看中這個(gè)房子了,，還有就是找個(gè)托等等，來(lái)盡快促進(jìn)你們的交易,！


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房地產(chǎn)中介公司有專業(yè)操手的同事是想客戶所想的,，不會(huì)刻意做騙局來(lái)欺騙客戶的，首期分期是客戶首期不夠,，但又希望能買房,，中介為客戶提交金融機(jī)構(gòu)，只是為客戶解決問(wèn)題,。


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拖太多,！房?jī)r(jià)先賣不好的最后賣好的！全都是套路,，房?jī)r(jià)都是被炒上去的,！都是白癡害死中國(guó)人房?jī)r(jià)壓的老百姓喘不過(guò)氣！


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無(wú)論怎樣上套的前幾年上車的都賺錢(qián)的,，固定資產(chǎn)投資才是真愛(ài),，應(yīng)該感恩那些前幾天避你買房的人吧


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對(duì)于中國(guó)人買房的“熱情”，既使挖個(gè)再大的坑也愿意跳,，房奴就是這么產(chǎn)生的,。


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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是兩個(gè)字，忽悠,，只要你把錢(qián)掏出來(lái),，其他跟他就沒(méi)關(guān)系了


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夸大房子，吸引顧客注意,。作為顧客,，咱們不妨實(shí)地考察一下，在做決定


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我不是很明白,，我是新來(lái)的,，正直的人應(yīng)該還是多的吧！希望被你遇到


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邀約看房就會(huì)忽悠,，中間交定金也是套路,，包括字面意思（定和訂）。


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天下熙熙,，皆為利來(lái)；天下攘攘,，皆為利往,！歸根結(jié)底，以利誘之,！


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你們大多數(shù)應(yīng)該感謝中介,，十年前被騙買房的人，現(xiàn)在都在偷笑


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套路數(shù)之不盡用之不竭,，畢竟法律層面僅僅算是商業(yè)糾紛,。


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我只能告訴你，防不勝防,，要想不被騙,，先去體驗(yàn)一下。


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隨意漲價(jià)應(yīng)該是房東漲價(jià),，要不就是賺取差價(jià),。



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現(xiàn)在就是套路社會(huì)！我支持一次付清,。前提了解清楚,！


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若買賣哪里都是套路，若沒(méi)有買賣哪里來(lái)的套路,。


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切,，花了錢(qián)，買了房子,，不鬧心就成,。


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房地產(chǎn)就是賺個(gè)中介費(fèi)和貸款費(fèi)吧。


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租人搶房啊,！還有就是分期付款啊