旅游團(tuán)購是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，一些具有共同旅游需求的消費(fèi)者集中起來，旅游企業(yè)直接或者是間接的滿足他們的這種消費(fèi)需求并以較低的市場價(jià)格進(jìn)行批量供應(yīng),，能夠?qū)崿F(xiàn)所有參與主體共贏的一種新型電子商務(wù)模式,。

一、旅游團(tuán)購的特點(diǎn)

旅游團(tuán)購作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，它不僅具備了網(wǎng)絡(luò)營銷的一切優(yōu)勢,，同時(shí)又減少了旅游企業(yè)和消費(fèi)者之間的中間流通環(huán)節(jié)，從而降低了旅游產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)格,，為消費(fèi)者與旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。此外，旅游團(tuán)購模式加速了旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者之間的信息溝通速度,，更重要的它可以有效的避免中間環(huán)節(jié)引起的信息失真,、誤傳的現(xiàn)象發(fā)生。這對于旅游企業(yè)全權(quán)控制整個(gè)營銷渠道是極為有利的,。它與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式相比具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

首先,，它真正意義上跨越了銷售時(shí)空上的限制。傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中由于分布在網(wǎng)頁上的旅游產(chǎn)品眾多,，所以無法逐一進(jìn)行詳細(xì)的介紹,，再加上產(chǎn)品或服務(wù)分布雜亂無序，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼花繚亂的感覺,，所以其營銷效果較為一般,。此外，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷在線咨詢服務(wù)的必要性以及局限性,，也在很大程度上制約了營銷成果的上升,。畢竟提供二十四小時(shí)的在線咨詢服務(wù)需要旅游公司增加營銷成本，而顧客也不可能全天候的都在線,。而旅游團(tuán)購一般采取單品團(tuán)購的形式,，具有很強(qiáng)的針對性，并對團(tuán)購的產(chǎn)品利用圖文資料進(jìn)行充分的說明,，消費(fèi)者只需要通過登錄網(wǎng)頁就能獲知所需的全部信息,，根本不需要客服提供咨詢服務(wù)，只要是在有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域并擁有上網(wǎng)工具隨時(shí)可以完成購買,，真正意義上消除了了跨時(shí)間和空間上的限制,。

其次，為行業(yè)間的競爭提供了更為公平的環(huán)境。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式下,，旅游網(wǎng)站的創(chuàng)建,、維護(hù)與推廣也需要一筆不菲的開支作為支撐，雖然其為中小型公司與大公司的競爭提供了平臺,，但是這種支持還是會受到企業(yè)規(guī)模、資金和運(yùn)營能力的限制,，這也使得中小型旅游企業(yè)在競爭中處于劣勢的地位,。而團(tuán)購營銷模式的推出，使這一現(xiàn)象得到了很大的改觀,，畢竟團(tuán)購的實(shí)現(xiàn)更多的依賴企業(yè)的價(jià)格策略和信譽(yù),，這同時(shí)也使得中小旅游企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中與大型旅游企業(yè)面臨更為公平的環(huán)境。

最后,，營銷成本更加的低廉,。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式與店面、場地以及營銷人員為構(gòu)架的營銷模式相比,，已經(jīng)節(jié)省了很大一部分的成本,，但是網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)以及客服,、維護(hù)人員的開支依然需要付出一部分營銷成本,。而團(tuán)購營銷中，旅游企業(yè)只需要向獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站支付一次性的費(fèi)用,，就可以完成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，所以其營銷成本更加的低廉。