旅游團購是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，一些具有共同旅游需求的消費者集中起來,，旅游企業(yè)直接或者是間接的滿足他們的這種消費需求并以較低的市場價格進(jìn)行批量供應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)所有參與主體共贏的一種新型電子商務(wù)模式,。

作為一種新事物,，旅游團購的發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)消費者、經(jīng)銷商和廠家的三贏,，具體體現(xiàn)在：

(一)使消費者受益

1.降低交易成本：通過參加網(wǎng)絡(luò)旅游團購，可以有效地降低交易成本,，從而在保證產(chǎn)品,、服務(wù)質(zhì)量的前提下，以低于市場最低零售價格購人心儀的商品,。

2.消費者掌握主動權(quán)：網(wǎng)絡(luò)旅游團購徹底打破了傳統(tǒng)交易模式中消費者的弱勢地位,，改善了市場不透明、信息不對稱等現(xiàn)象,，使消費者更好地掌握主動權(quán),，選擇自己所需要的最滿意商品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3肖費者權(quán)益得到保障：一般情況下,，旅游團購發(fā)起者具有較強的商品鑒別能力,，加之團隊的力量總是大于個體，在發(fā)生商品質(zhì)量糾紛時,，團體采購可以增加單人談判的籌碼,，使消費者的利益得到更大程度的保障。

4.滿足了消費者個性化的需求：在傳統(tǒng)消費模式中,，由于巨大的尋找成本,，導(dǎo)致某些個性化的消費行為無法進(jìn)行。但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò),，消費者可以聯(lián)合部分趣味相投的個性消費者,，形成一定的市場規(guī)模，在合理的價格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù),。

5.增強消費者產(chǎn)品知識：旅游團購群體內(nèi)部還可通過交流,，豐富單個消費者相關(guān)旅游產(chǎn)品的知識和經(jīng)驗,，增加對該種旅游產(chǎn)品的談判能力。

(二)使經(jīng)銷商和廠家受益

1.降低銷售渠道費用：通過網(wǎng)絡(luò)旅游團購,，商家可以增加單筆的交易量,，縮短交易渠道，從而有利于經(jīng)銷商和廠商降低銷售渠道的費用,，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,。

2.加快出“貨”速度：網(wǎng)絡(luò)旅游團購集中了大批的消費者，購買數(shù)額較大,，可以加快經(jīng)銷商的“出貨”速度,，現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤空間,。

3.贏得顧客忠誠度：通過網(wǎng)絡(luò)旅游團購,，廠家可以迅速搶占市場，獲得一定的知名度,，然后通過后續(xù)完善的售后配合,，最終贏得顧客的忠誠度。

4.了解產(chǎn)品信息：對于新產(chǎn)品的推介,，網(wǎng)絡(luò)團購也有著不容小覷的作用,。通過網(wǎng)絡(luò)旅游團購，企業(yè)可以真實快速地了解到消費者的購買信息,，從而生產(chǎn)出更為適銷對路的旅游產(chǎn)品,，一定程度上緩解了信息的不對稱性。

5.合理地平衡淡旺季的消費市場：旅游產(chǎn)品具有無形性,、生產(chǎn)與消費同時性,、不可儲存性、季節(jié)性等特點,。這種產(chǎn)品的特殊性決定了旅游業(yè)的淡旺季的分解明顯,。在旅游淡季，旅游團購給資源方和服務(wù)商帶來客源,。但就酒店而言,，在旅游淡季，高星級酒店客房等方面即使不營業(yè)也存在固定的成本損耗,，適量的開放部分客房等其他方面會降低淡季損耗對酒店整體收入的影響,，并且宣傳品牌形象，為旺季游客的入住率打好基礎(chǔ),。