一,、定義

跨國經(jīng)營是指企業(yè)以國際需求為導(dǎo)向，以擴(kuò)大出口貿(mào)易為目標(biāo),，進(jìn)行包括海外投資,、營銷在內(nèi)的一切對外經(jīng)營活動(dòng)，即在資源獲取,、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售,、市場開發(fā)目標(biāo)的確立等方面，將企業(yè)置身于世界市場并發(fā)揮自身比較優(yōu)勢,，開展對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流,，參與國際分工、國際協(xié)作和競爭等一系列經(jīng)營活動(dòng),。

二,、類型

企業(yè)跨國經(jīng)營根據(jù)對外直接投資的重點(diǎn)和面向海外經(jīng)營的性質(zhì)，可分為以下6種類型,。

1,、資源確保型

一些企業(yè)為了取得本國稀缺的原材料等資源，直接投資于資源國進(jìn)行生產(chǎn)開發(fā),，以確保廉價(jià)而穩(wěn)定的資源供應(yīng),。

2、市場開拓型

向海外投資經(jīng)營的目的旨在開拓新市場,，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場覆蓋面,。

3、勞動(dòng)力指向型

企業(yè)將勞動(dòng)密集的產(chǎn)品生產(chǎn)或加工轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力價(jià)格較低的國家和地區(qū)去,，在這些國家和地區(qū)投資建廠,，利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)勞動(dòng)力來降低產(chǎn)品成本,，獲得比較利益,，以謀取在國際競爭中的有利地位。

4,、貿(mào)易壁壘對應(yīng)型

一些國家和地區(qū)為了平衡國際收支,，保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)，采取貿(mào)易保護(hù)主義措施,。為了繞過種種障礙,，企業(yè)都將產(chǎn)品出口改為在國外投資辦廠生產(chǎn)、銷售,。

5,、技術(shù)指向型

通過到技術(shù)先進(jìn)國家投資設(shè)廠的方式，利用當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)和人才資源，獲取國內(nèi)難以得到的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理技能,。

6,、全球戰(zhàn)略型

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的大型跨國公司，為了以自己的優(yōu)勢稱霸世界,，采取全球性的發(fā)展戰(zhàn)略,，將企業(yè)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易,、資本進(jìn)出進(jìn)行全球統(tǒng)籌,，并根據(jù)不同的國際市場類型，采取多種發(fā)展方式,，在世界范圍內(nèi)建立最佳的生產(chǎn)地區(qū),、銷售地區(qū)和原材料供應(yīng)基地。全球戰(zhàn)略型,，是企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展到成熟階段的最高標(biāo)志,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略,，如下：

1,、市場經(jīng)營戰(zhàn)略

1）開拓階段的特點(diǎn)?？煽紤]選擇有利的目標(biāo)市場,，作為進(jìn)入國際市場的突破口，注重出口產(chǎn)品的適應(yīng)性,，加強(qiáng)促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品的知名度，確定合理的國際銷售渠道,。

2）成長階段的特點(diǎn),。可采取的戰(zhàn)略措施是改良產(chǎn)品質(zhì)量,、品種,、款式、進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性,，增強(qiáng)競爭能力,，提高市場占有率，積極尋找和開拓新市場,，擴(kuò)大產(chǎn)品的國際市場的覆蓋面,；在廣告宣傳方面，重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立產(chǎn)品形象,，爭取創(chuàng)立名牌,，從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)向培養(yǎng)對產(chǎn)品的信賴度,，保持老顧客，爭取新顧客,；采取靈活的價(jià)格策略,，以吸引更多的消費(fèi)者；建立國外銷售,、服務(wù)機(jī)構(gòu),，增加新的銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)，便利顧客購買及售后服務(wù),。

3）成熟階段的特點(diǎn),。通常可采取如下的戰(zhàn)略措施：實(shí)行出口產(chǎn)品多樣化和出口地區(qū)多樣化,；在廣告宣傳上,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù),，樹立良好的國際形象,，建立和完善國際市場銷售網(wǎng)點(diǎn)，并憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力,，通過對價(jià)格,、促銷手段以及其他市場營銷因素的巧妙運(yùn)用、合理組合,，以求得到更大的銷售額,；發(fā)展國外投資，直接到國外建廠進(jìn)行生產(chǎn)和銷售,，采用對外投資,、技術(shù)輸出、產(chǎn)品出口同時(shí)并舉的方式,，加速企業(yè)跨國經(jīng)營進(jìn)程,，大大提高企業(yè)在國際市場的地位。

2,、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略

在不斷擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)替代,，把出口創(chuàng)匯、技術(shù)引進(jìn),、消化創(chuàng)新,、現(xiàn)出口,、現(xiàn)引進(jìn)緊密地結(jié)合起來,，做到不斷地采用新設(shè)備、新工藝,，不斷地提高技術(shù)水平,，不斷地?cái)U(kuò)大出口創(chuàng)匯能力,，從而形成出口創(chuàng)匯——技術(shù)引進(jìn)——消化創(chuàng)新——擴(kuò)大出口創(chuàng)匯——再引進(jìn)消化創(chuàng)新這樣一種技術(shù)發(fā)展的良性循環(huán)擴(kuò)大機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步由低級向高級的階梯式跳躍發(fā)展,。

3,、組織進(jìn)攻戰(zhàn)略

建立和發(fā)展多種形式的企業(yè)集團(tuán)，形成聯(lián)合的整體優(yōu)勢,，發(fā)揮集團(tuán)的群體功能,，改變勢單力薄的狀況，以達(dá)到共同占領(lǐng)國際市場的目的,。這樣做有利于在短期內(nèi)迅速形成生產(chǎn)能力,，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯，加快引進(jìn)技術(shù)的消化吸收,，提高產(chǎn)品的深加工程度,，增加附加價(jià)值；形成一個(gè)有彈性的生產(chǎn)經(jīng)營體系,，適應(yīng)國際市場多層次,、多樣化的需求。

4,、人才開發(fā)戰(zhàn)略

人才開發(fā)包括選拔人才,、使用人才和培養(yǎng)人才等。開發(fā)適應(yīng)跨國經(jīng)營需要的人才,，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的重要因素,。