一、定義

營(yíng)銷子公司是一個(gè)海外機(jī)構(gòu),，由出口公司雇用員工在海外市場(chǎng)銷售它的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷子公司是具有法人資格的獨(dú)立實(shí)體，在法律上和稅賦上都有獨(dú)立性,，能使企業(yè)更靈活,、更深入地進(jìn)行國(guó)際分銷活動(dòng)^。

營(yíng)銷子公司的建立說(shuō)明企業(yè)已更深入地介入了國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng),。

二,、建立營(yíng)銷子公司的情形

營(yíng)銷子公司的成本更高一些，有很大一部分是固定投入：租賃辦公地點(diǎn),、建立庫(kù)存,、雇用并培訓(xùn)員工，在有可觀的銷售額可以抵消前,，這些花費(fèi)都是不可避免的,。它和通過(guò)代理商銷售是完全不同的，后者基本上是只產(chǎn)生可變成本(只有代理商銷售后才會(huì)支付傭金),；它和通過(guò)分銷商銷售也是不同的,，在海外市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)的成本是由分銷商承擔(dān)的。設(shè)立營(yíng)銷子公司的投資,，對(duì)出口公司一方來(lái)說(shuō),，顯然要求其在海外市場(chǎng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

當(dāng)公司想要在目標(biāo)國(guó)家控制它的海外市場(chǎng)銷售時(shí),，可以選擇營(yíng)銷子公司,，尤其是公司面臨以下一種或幾種情形時(shí)：

(1)公司估計(jì)市場(chǎng)很可觀(大于國(guó)內(nèi)銷售額的25％)，或者估計(jì)會(huì)有重大增長(zhǎng)潛力,，或者利潤(rùn)豐厚,。

(2)產(chǎn)品是科技驅(qū)動(dòng)，有很大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)因素,。

(3)產(chǎn)品的銷售過(guò)程是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程,。

(4)公司期望長(zhǎng)期參與該市場(chǎng)，并且以后會(huì)引入后續(xù)產(chǎn)品,。

(5)產(chǎn)品需要完善的售后服務(wù)或維修零部件供應(yīng),。

(6)公司想要成為市場(chǎng)的主角之一,。

(7)公司想從顧客收取額外的高價(jià)。

(8)公司不愿意放棄產(chǎn)品和價(jià)格的控制權(quán),。