一,、定義

營銷子公司是一個海外機構,，由出口公司雇用員工在海外市場銷售它的產品。

營銷子公司是具有法人資格的獨立實體,，在法律上和稅賦上都有獨立性,，能使企業(yè)更靈活、更深入地進行國際分銷活動^,。

營銷子公司的建立說明企業(yè)已更深入地介入了國際營銷活動,。

二、建立營銷子公司的情形

營銷子公司的成本更高一些,，有很大一部分是固定投入：租賃辦公地點,、建立庫存、雇用并培訓員工,，在有可觀的銷售額可以抵消前,，這些花費都是不可避免的。它和通過代理商銷售是完全不同的,，后者基本上是只產生可變成本(只有代理商銷售后才會支付傭金),；它和通過分銷商銷售也是不同的，在海外市場建立業(yè)務的成本是由分銷商承擔的,。設立營銷子公司的投資,，對出口公司一方來說，顯然要求其在海外市場有長遠打算,。

當公司想要在目標國家控制它的海外市場銷售時,，可以選擇營銷子公司，尤其是公司面臨以下一種或幾種情形時：

(1)公司估計市場很可觀(大于國內銷售額的25％),，或者估計會有重大增長潛力,，或者利潤豐厚。

(2)產品是科技驅動,，有很大的知識產權因素,。

(3)產品的銷售過程是一個相當復雜的過程。

(4)公司期望長期參與該市場,，并且以后會引入后續(xù)產品,。

(5)產品需要完善的售后服務或維修零部件供應,。

(6)公司想要成為市場的主角之一。

(7)公司想從顧客收取額外的高價,。

(8)公司不愿意放棄產品和價格的控制權,。