現(xiàn)代市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放和充滿(mǎn)效率的市場(chǎng),。對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)而言,，開(kāi)放和充滿(mǎn)效率表現(xiàn)為保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系雙方在這個(gè)市場(chǎng)中能順利地實(shí)現(xiàn)各自合理的目標(biāo)。但是,，保險(xiǎn)商品具有其本身特殊性,，不直接表現(xiàn)為一種物質(zhì)形態(tài)而是表現(xiàn)為一種經(jīng)濟(jì)保障，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏對(duì)該經(jīng)濟(jì)保障不能正確地分析和評(píng)價(jià),，供需雙方往往不能立即成效,。因此，在保險(xiǎn)市場(chǎng)上,，需要一個(gè)中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮橋梁和紐帶的作用,。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)運(yùn)而生，他可以滿(mǎn)足這一市場(chǎng)供需雙方的要求,；一方面,，投保人可以通過(guò)經(jīng)紀(jì)人迅速地在最佳條件下獲得所需的保險(xiǎn)保障；另一方面,，保險(xiǎn)人通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的中介作用,，可以最快地將保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷(xiāo)給特定的對(duì)象，并通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)信息反饋,，改善保險(xiǎn)產(chǎn)品的供給數(shù)量和結(jié)構(gòu),。

保險(xiǎn)人需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人拓展到其力量達(dá)不到或難以達(dá)到的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。大量三資企業(yè)的建立,，為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)提供了一批不同于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的客戶(hù)和市場(chǎng),。據(jù)悉國(guó)外企業(yè)在華投資超過(guò)兩億元人民幣的項(xiàng)目，貸款銀行全部要求在保險(xiǎn)方面聘請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人公司介入,。由于外商企業(yè)缺乏對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)行情的了解,，且習(xí)慣與依托其保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)安排保險(xiǎn)事宜，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司難以直接與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。此外,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能活躍于再保險(xiǎn)市場(chǎng)，應(yīng)需要分散風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)公司的要求,，安排再保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，為他們尋找接受公司。

其次，投保人需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為其提供風(fēng)險(xiǎn)咨詢(xún)和保險(xiǎn)管理服務(wù),。由于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、評(píng)估技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的限制，投保人不能認(rèn)識(shí)或全面認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)（尤其在許多發(fā)展領(lǐng)域和高科技領(lǐng)域普遍存在這種情況）,，使其選擇的保險(xiǎn)保障范圍和其風(fēng)險(xiǎn)狀況不相匹配,，需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人參與其風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提出風(fēng)險(xiǎn)處理方案,。面對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，種類(lèi)繁多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，大多數(shù)投保人不可能全面了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障程度,、各保險(xiǎn)人的財(cái)務(wù)狀況,、償付能力、服務(wù),、信譽(yù)等。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人嫻熟的保險(xiǎn)技術(shù)和廣泛的市場(chǎng)關(guān)系,，能為投保人選擇適宜的險(xiǎn)種,、公平的費(fèi)率和適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)公司，使廣大投保人避免投保行為的盲目性,。

總之,，對(duì)于一個(gè)完善的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是必不可少的,。要使保險(xiǎn)業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),，則各個(gè)保險(xiǎn)主體必須找到自己的利益平衡點(diǎn)。在各自堅(jiān)守這個(gè)利益平衡點(diǎn)的前提下,，才能維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)的平衡穩(wěn)定,，從而將全行業(yè)的發(fā)展納入良性循環(huán)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是聯(lián)系保險(xiǎn)人與客戶(hù)的紐帶,，作為連結(jié)保險(xiǎn)人和投保人的經(jīng)營(yíng)者和安排者,，促成保險(xiǎn)關(guān)系的中介力量，勢(shì)必得到越來(lái)越大的發(fā)展,。