阿里巴巴對銷售人員有一個硬性規(guī)定：每位銷售人員每天必須要完成八個拜訪。

時間：2020-07-06 來源：法律投稿

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在這個硬指標(biāo)下,，員工早上8點(diǎn)就到達(dá)公司,，首先熟知當(dāng)天的銷售目標(biāo)與客戶信息等任務(wù)，半小時后,，調(diào)整好狀態(tài),，準(zhǔn)備出發(fā)。

這一出發(fā)，意味著在這一天的8個拜訪里,，至少有2~3個有效拜訪,，在這一過程中，員工要努力獲取客戶的潛在信息,，如相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,、產(chǎn)品情況等。

下午六點(diǎn),，每位銷售人員按要求回到公司,，進(jìn)行一小時的銷售夕會。為提升團(tuán)隊(duì)的銷售技巧,，團(tuán)隊(duì)會對一些銷售難點(diǎn)進(jìn)行演練,。

夕會結(jié)束，銷售人員則要把八個拜訪錄入阿里的CRM系統(tǒng),，并標(biāo)明客戶訪問狀態(tài),。阿里會有專門的品控團(tuán)隊(duì)會去抽查錄入系統(tǒng)的信息的真實(shí)性，一旦發(fā)現(xiàn)某位員工信息造假,，其立刻會被開除,。

接下來則是日報的提交等工作，并且要搜索潛在客戶資料,，為第二天的拜訪做好準(zhǔn)備,。

從早晨八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，這就是阿里銷售員工的一天,。

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