合同的訂立是一個非常重要的階段，依法訂立合同是合同生效的前提,，是履行義務,、享受權(quán)利、解決糾紛和需求法律保護的依據(jù),。任何合同的訂立過程都包括要約和承諾兩個階段,，而在這一過程中會面臨不同的法律風險，若合理防范了該風險就有可能訂立合同,，反之則無法訂立合同,。

在商業(yè)活動中要約也被稱為發(fā)價,、發(fā)盤、出盤,、報價等，指交易一方為了達到締結(jié)合同的目的想對方提出合同條件,，希望對方接受的意思表示,。而承諾則又被稱為接盤，指受約人同意要約以成立合同的表示,。承諾生效時,，合同即成立。

實踐中,，雙方交易時要約和承諾一般都是在同一個很短的時間內(nèi)完成的,，所以關(guān)于要約和承諾的風險也往往被忽視。但是如果在簽訂合同過程中出現(xiàn)問題,，很可能導致雙方不能達成協(xié)議或者為整個合同的圓滿履行帶來障礙,，甚至造成重大損失。這一階段的風險主要集中在以下幾個方面,。

1,、要約過程中的法律風險。

（1）有些企業(yè)將要約誤認為要約邀請,。

要約邀請只是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示,，其本身不具有法律效力。而要約的內(nèi)容決定了合同的主要內(nèi)容,，一旦對方同意要約的內(nèi)容,，合同即成立。但很多企業(yè)在業(yè)務拓展和宣傳的過程中長期反復使用的內(nèi)容相同的報價單,、宣傳資料或其他書面材料,，同時這些材料上的內(nèi)容并不符合企業(yè)的初忠，如果這些材料上包括了確定的,，完整的合同意向,，一旦對方的承諾到達時，企業(yè)就必須按照這些內(nèi)容來履行合同,，否則構(gòu)成違約,。所以，企業(yè)在對外發(fā)出要約或要約邀請時就必須認真審查文件的內(nèi)容,。

（2）要約內(nèi)容不當,。要約的內(nèi)容很可能成為合同的主要內(nèi)容，如果存在錯誤或歧義,，將直接影響要約人的權(quán)益,。

（3）要約的撤回和撤銷不當,。要約做出后可能會因為一些特殊原因需要取消，法律上對要約的撤回和撤銷做出了明確具體的規(guī)定,，一旦企業(yè)不能按照法定的方式在法定期間取消要約,，給企業(yè)帶來的可能是巨大損失。

2,、承諾過程的法律風險,。

（1）承諾方式不當。

如果要約中明確了承諾的方式與時間,，一旦企業(yè)做出承諾的方式不當或錯過時限,，就會失去商業(yè)機會。

另外一種情況就是企業(yè)用自己的行為做出了承諾,，當對方不愿意再進行交易時,，企業(yè)證明自己做出承諾的難度會加大。所以,，要想把握住商機,，最好做出書面的明確的承諾并保留往來函件作為證明合同已經(jīng)成立的證據(jù)。

（2）將新要約當成承諾,。

法律規(guī)定承諾的內(nèi)容應當與要約的內(nèi)容一致,，合同才能成立。如果受要約人對要約的內(nèi)容做出了實質(zhì)性改變則為新要約,。如果企業(yè)忽視了這些改變認為合同已經(jīng)成立并開始履行合同,，就會給自己帶來不必要的損失。

3,、交錯要約的法律風險,。

交錯要約指雙方同時向?qū)Ψ桨l(fā)出了內(nèi)容一致的要約。這時候大多數(shù)企業(yè)會不再做出承諾而履行合同,。但是在這種特殊的情況下合同是否成立,，法律界存在爭議。為了避免法官認知上的對己方不利的風險,，企業(yè)應當按照正常程序向?qū)Ψ桨l(fā)出承諾,。

4、預約合同中輕率對待已決條款的風險,。

有些合同需要雙方長時間的磋商,，在磋商的而過程中就需要對每一個階段的磋商結(jié)論予以固定化，在這個過程中,，雙方已經(jīng)協(xié)商一致的條款就是已決條款,。有些企業(yè)認為預約合同中的條款不是最終條款就不予重視，內(nèi)容不能具體化,。但在簽署正式合約時,，已決條款是不能修改的,，這種情況可能會使企業(yè)失去商業(yè)機會或者陷入違約糾紛，帶來巨大損失,。

5,、締約過失責任及法律風險。

如果己方或?qū)Ψ皆诤灱s規(guī)程中存在惡意磋商或隱瞞重要事實的不規(guī)范的行為,，都會被追究締約過失責任,，即使在簽約當時不能發(fā)現(xiàn)，也會給履行合同的過程帶來潛在的隱患,。所以，企業(yè)不能自認為對方?jīng)]有詢問就沒有必要披露重要信息,，在遭受對方惡意磋商使自己遭受損失時主動追究其法律責任,。

訂立書面合同的目的是為了避免法律風險和法律風險所帶來的損失，給雙方當事人代理經(jīng)濟效益,，在合同訂立過程中只有針對性地做好合同訂立過程中的法律風險防范工作,，才能減少和避免合同法律風險和法律風險所帶來損失。