投標是與招標相對應的概念,，它是指投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規(guī)定的要求,，在規(guī)定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件并以中標為目的的行為,。

投標文件是評標的主要依據(jù)，是事關(guān)投標者能否中標的關(guān)鍵,。綜合一些投標者在制作投標書方面的失敗教訓,，投標者在制作投標書的過程中，必須對以下四個方面引起足夠重視,。

一,、“投標須知”莫弄錯

“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的具體注意事項的書面說明,，可以說是投標書的“五臟”,。因此，投標人在制作標書時,，必須對“招標須知”進行反復學習,、理解、直至弄懂弄通,，否則弄得不好,，就會將“招標須知”理解錯,，導致投標書成為廢標。

二,、“實質(zhì)要求”莫遺漏

《招標投標法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應”,。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應,，都將導致廢標,。

三、“重要部分”莫忽視

“標函”,、“項目實施方案”,、“技術(shù)措施”、“售后服務承諾”等都是投標書的重要部分,，也是體現(xiàn)投標者是否具有競爭實力的具體表現(xiàn),。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真,、詳盡,、完美的表述，就會使投標者在商務標,、技術(shù)標,、信譽標等方面失分，以致最后落榜,。

四,、“細小項目”莫大意

在制作投標書的時候，有一些項目很細小,，也很容易做,，但稍一粗心大意，就會影響全局,，導致全盤皆輸,。這些細小項目主要是：

1.投標書未按照招標文件的有關(guān)要求封記的；

2.未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的,，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章,，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標書中,；

3.投標者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的,；

4.未在投標書上填寫法定注冊地址的；

5.投標保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的,；

6.投標書的附件資料不全,，如設計圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項等,；

7.投標書字跡不端正,，無法辨認的,；

8.投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄,、頁碼,，或文件資料裝訂前后顛倒的等。