1、認(rèn)清形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，增強風(fēng)險防范意識。

市場競爭下的微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果,，國家對最低價中標(biāo)也以法律的形式予以確認(rèn),，因此，承包商必須認(rèn)清形勢,、轉(zhuǎn)變觀念,、改變傳統(tǒng)做法，克服過去那種堤內(nèi)損失,、堤外補,、低價中標(biāo)、高價結(jié)算的錯誤觀念,。傳統(tǒng)的計價模式在一部份人中還根深蒂固,，總以為先拿到工程再說，造價的事以后再算,，多辦些現(xiàn)場簽證,，總不致于會虧，這種想法,、做法要不得,，最低投標(biāo)價中標(biāo)強調(diào)的是總價包干，很可能將實行零簽證,，因而,，承包商應(yīng)該熟悉新型的管理模式,，丟掉幻想，切實加強風(fēng)險防范意識,，將風(fēng)險事件盡可能地考慮到萌芽狀態(tài)之中,，提出應(yīng)對辦法，減少損失,。要善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時研究解決，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,。

2,、成本分析是投標(biāo)報價的首要條件。

最低投標(biāo)價中標(biāo)不是絕對的,，是有條件的,，最低價應(yīng)是高于成本的最低價，承包商在投標(biāo)報價時首先要考慮的是成本分析,，以成本分析為杠桿,，將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報價優(yōu)勢，以增強企業(yè)標(biāo)價的競爭力,。投標(biāo)前企業(yè)內(nèi)部應(yīng)對工程所有材料和人工,、機械等進(jìn)行摸底分析，以實際市場價格確定最

成本分析,，以成本分析為杠桿,，將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報價優(yōu)勢，以增強企業(yè)標(biāo)價的競爭力,。投標(biāo)前企業(yè)內(nèi)部應(yīng)對工程所有材料和人工、機械等進(jìn)行摸底分析,，以實際市場價格確定最低成本價,。以此為依據(jù)，再考慮招標(biāo)條件,、環(huán)境及企業(yè)投標(biāo)策略,，作出有競爭力的報價。工程項目的成本控制是項目管理的核心內(nèi)容,，它直接影響承包商在所承建的項目上的利潤的高低,，以長遠(yuǎn)的眼光看，也將關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展,，因此,，一個承包商對成本的認(rèn)識及重視程度和控制水平將反映其管理水平和技術(shù)水平，也標(biāo)示了該承包商的競爭能力,。

3,、最低價中標(biāo)呼喚企業(yè)定額,。

為加強成本分析與控制，承包商要有獨立的私人估價信息,，這個私人估價信息反映的是建筑產(chǎn)品的個別成本,，體現(xiàn)了企業(yè)的實際水平。有條件的承包商應(yīng)盡快建立適用于本企業(yè)使用的企業(yè)定額,，最低價中標(biāo)法呼喚企業(yè)定額,，企業(yè)定額反映了一個企業(yè)自身的勞動生產(chǎn)率，成本降低率,、機械使用率,、管理費用節(jié)約率與主要材料進(jìn)價水平，采用企業(yè)定額進(jìn)行工程報價,，才能真正體現(xiàn)了市場競爭性,，根據(jù)企業(yè)定額編制出來的報價，才是企業(yè)完成某項工程任務(wù)的成本底線,，以不低于成本底線的價格投標(biāo),，承包商才能期望贏得利潤，才能為保質(zhì)保量完成施工任務(wù)提供足夠的經(jīng)濟(jì)保證,，才有可能形成有力和有效的競爭機制,。

4、預(yù)留必要的風(fēng)險費,。

施工合同示范文本對固定價格合同明確指明,，雙方應(yīng)在協(xié)議條款內(nèi)約定甲方給予乙方的風(fēng)險金額或按合同價格一定比例約定風(fēng)險系數(shù)，同時雙方約定乙方在固定價格內(nèi)承擔(dān)的風(fēng)險范圍,。預(yù)留必要的風(fēng)險費,，這是最常用和簡單易行的減輕風(fēng)險的方式，風(fēng)險本身具有意外性和隨意性,，有些風(fēng)險也不是提高報價就可以彌補的,，所以投標(biāo)報價時，留有一定比例的風(fēng)險費用是必要的,。目前,，承包商對這方面還沒有給予足夠的重視，總認(rèn)為計入風(fēng)險費后標(biāo)價高了就不可能中標(biāo),，因而放棄了這方面的權(quán)利和要求,，這是不對的。廈門市建設(shè)工程最低投標(biāo)價中標(biāo)實施辦法再次明確提出：最低標(biāo)價中標(biāo)法實行投標(biāo)承包風(fēng)險包干制度,，投標(biāo)人可以根據(jù)工程大小,、技術(shù)復(fù)雜程度、施工難易程度、施工自然條件按3%～5%的風(fēng)險包干系數(shù)計入工程預(yù)算控制價,。預(yù)留必要的風(fēng)險費是控制風(fēng)險損失的一種補償措施,，承包商應(yīng)當(dāng)充分加以利用。

5,、積極推行《施工合同示范文本》的使用,。

為預(yù)防合同條款風(fēng)險的發(fā)生，要采用《施工合同示范文本》,。施工合同示范文本是國家合同管理機關(guān)和建設(shè)主管部門根據(jù)我國長期實踐經(jīng)驗,，反復(fù)優(yōu)選、評審并吸收和借鑒了國際咨詢工程師聯(lián)合會(FIDIC)制定的《土木工程施工合同條件》的基礎(chǔ)上制訂的,，它與國際慣例接軌又符合中國國情的合同文本,，具有規(guī)范性、可靠性,、完備性,、適用性的特點，使用它將會避免缺款少項,，防止有失公平和違法條款出現(xiàn),，減少合同糾紛。承包商應(yīng)加強對合同示范文本的學(xué)習(xí),，加深理解,，培養(yǎng)和造就一批懂技術(shù)、懂管理,、懂法律的復(fù)合型管理人才,，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，這有利于控制風(fēng)險損失,。

投標(biāo)報價是一項競爭,，也是一門藝術(shù)，由于風(fēng)險因素的存在,、發(fā)生及產(chǎn)生的后果都具有不確定性,，難以預(yù)測、評估,，承包商應(yīng)注重成本分析，重視歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù),，建立適用于自身的企業(yè)定額,，最大限度地占有信息量，具體問題具體分析,，尋求有效的防范措施,，最大限度地減輕風(fēng)險引起的損失。