• 【發(fā)布單位】80702
• 【發(fā)布文號】吉政函[1994]162號
• 【發(fā)布日期】1994-08-12
• 【生效日期】1994-08-12
• 【失效日期】--
• 【文件來源】
• 【所屬類別】地方法規(guī)

吉林省人民政府批轉(zhuǎn)省經(jīng)貿(mào)委等六部門關(guān)于 進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷,、擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品銷售意見的通知

 吉林省人民政府批轉(zhuǎn)省經(jīng)貿(mào)委等六部門關(guān)于
 進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷,、擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品銷售意見的通知
 
（吉政函［1994］162號）
各市、州,、縣人民政府,，省政府各有關(guān)部門：

 省政府同意省經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政廳,、工商局,、國稅局,、地稅局,、工商銀行《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷、擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品銷售的意見》,，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給你們,，請結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

 加強(qiáng)銷售,、清理陳欠,、活化資金，既是當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn),，也是難點(diǎn),。各地,、各部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合各自具體情況,，進(jìn)一步加大工作力度,，采取有效措施，扎扎實(shí)實(shí)地做好這項(xiàng)工作,，促進(jìn)全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，全面完成今年經(jīng)濟(jì)上臺階的各項(xiàng)任務(wù)。



 吉林省人民政府

 一九九四年八月十二日



 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷,、擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品銷售的意見



 為了進(jìn)一步開拓市場,，搞好營銷，活化資金,，促進(jìn)生產(chǎn),，現(xiàn)對有關(guān)促銷問題提出以下具體意見：

 一、搞好產(chǎn)銷銜接

 （一）各級經(jīng)委（計(jì)經(jīng)委）和企業(yè)主管部門,，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和市場變化,，提供信息服務(wù)，按季度公布本地區(qū),、本部門增產(chǎn),、限產(chǎn)、停產(chǎn),、滯銷積壓產(chǎn)品目錄,，指導(dǎo)、監(jiān)督和幫助企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。企業(yè)要認(rèn)真研究市場需求變化情況,，大力生產(chǎn)適銷對路、優(yōu)質(zhì)名牌和出口創(chuàng)匯產(chǎn)品,。對平銷,、長線和限制生產(chǎn)的產(chǎn)品，要按需組織生產(chǎn),，嚴(yán)格實(shí)行以銷定產(chǎn),，決不能邊生產(chǎn)邊積壓。

 二,、支持市場占有率高,、產(chǎn)銷率高的企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)

 （二）對產(chǎn)品有市場、有銷路,、有效益,、回款好，產(chǎn)銷率在95％以上的企業(yè)，在生產(chǎn)必需的煤,、電,、油、運(yùn)輸和資金等方面繼續(xù)實(shí)行重點(diǎn)傾斜,，促使其增產(chǎn)增效,。

 企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)銷率達(dá)不到93％以上、庫存產(chǎn)成品資金占用超過1．5個月以上,，發(fā)出商品及應(yīng)收帳款達(dá)到3個月以上,，且又缺乏積極活化資金措施的，有關(guān)部門要采取堅(jiān)決的措施,，敦促其盡快調(diào)整,、活化。

 三,、拓寬銷售渠道

 在組織工業(yè)產(chǎn)品銷售的過程中,，要全省一盤棋，堅(jiān)決打破地區(qū),、條條相互封鎖的狀況,，要充分發(fā)揮主渠道的作用。同時,，要采取多種銷售方式,，拓寬銷售渠道。

 （三）企業(yè)對銷售工作,，要實(shí)行定點(diǎn),、定人、定目標(biāo),、定獎罰額的大包干責(zé)任制,，積極開發(fā)新的銷售市場，擴(kuò)大市場占有率,。

 （四）工商企業(yè)要積極組織召開不同規(guī)模,、不同類型的交易會、交流會,、展銷會,、訂貨會等。要采取趕大集,、出攤床,、送貨下鄉(xiāng),、代銷商品等多種形式,，開發(fā)中心城市的生產(chǎn)資料市場，建立自己完整有效的市場渠道。各市州政府都要組織有關(guān)部門和企業(yè)舉辦工業(yè)產(chǎn)品展銷活動,。在展銷期間,，進(jìn)行現(xiàn)貨、期貨交易,，批發(fā),、零售兼營。

 四,、為銷售庫存超儲積壓產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品創(chuàng)造有利條件

 （五）因降價(jià)銷售積壓產(chǎn)品而發(fā)生虧損的企業(yè),，可由以后五年內(nèi)的利潤彌補(bǔ)。這部分虧損不作為控虧指標(biāo)的考核依據(jù),，不因此影響企業(yè)經(jīng)營者的政績,，銀行仍按企業(yè)的原有劃類等級予以貸款。

 （六）虧損企業(yè)處理積壓產(chǎn)品,，對活化的資金原則上留給企業(yè)使用,，銀行暫不收貸。

 （七）對于在我省占有重要地位的大宗物資,，省有關(guān)部門要進(jìn)行必要的儲備,。金融部門對這部分資金要優(yōu)先給予支持。

 五,、加大獎勵機(jī)制

 （八）對銷售有功人員,，應(yīng)給予獎勵,。各企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，采取“一廠一策”、“一品一策”的辦法,，對銷售人員實(shí)行獎勵。

 （九）各企業(yè)對銷售現(xiàn)存平銷,、滯銷和超儲積壓產(chǎn)品,，要實(shí)行銷售大包干，并給予重獎,。根據(jù)不同情況一般可按銷售回款額提取5－10‰的獎金,。有些銷售難度大的產(chǎn)品，提獎的比例,，還可以再大一些,。原則上不超過銀行同期貸款的年利率。

 （十）建立評選銷售先進(jìn)集體和先進(jìn)個人制度,。先進(jìn)個人分銷售模范,、銷售標(biāo)兵和銷售能手。每年全省評定,、表彰一次,。

 六,、抓好企業(yè)營銷建設(shè)

 （十一）要把是否完善銷售機(jī)制作為評價(jià)一個企業(yè)的重要條件。企業(yè)要有完善的銷售隊(duì)伍,、銷售渠道,、銷售設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售手段等硬件系統(tǒng),，也要有完善的銷售措施、銷售制度,、銷售信息,、銷售管理等軟件系統(tǒng)，建立起完整的,、運(yùn)行有效的銷售機(jī)制,。

 （十二）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)對銷售隊(duì)伍既要搞好組織建設(shè)又要搞好思想建設(shè),。一是要充實(shí)和加強(qiáng)銷售隊(duì)伍,。二是要采取競爭上崗、動態(tài)考核,、滾動淘汰的措施,，使這支隊(duì)伍始終保持較強(qiáng)的活力。原則上六個月完不成任務(wù)就應(yīng)該淘汰,。對招聘的供銷人員建立抵押制度,，抵押金要拉開檔次。三是對銷人員經(jīng)常進(jìn)行教育,，使其思想水平和業(yè)務(wù)能力不斷得到提高,。四是要穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，要關(guān)心銷售人員的疾苦,，充分調(diào)動銷售人員的積極性,。

 七、開拓國際市場

 （十三）要進(jìn)一步增強(qiáng)出口創(chuàng)匯意識,，增加出口產(chǎn)品的品種,，擴(kuò)大國際市場占有量。要加強(qiáng)與海外的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與合作,，主動邀請國內(nèi)外客戶洽談生意,，訂貨購貨。要擴(kuò)大對俄,、朝的邊境貿(mào)易,。

 八、廣泛宣傳產(chǎn)品

 （十四）企業(yè)要與宣傳機(jī)構(gòu),、新聞單位緊密配合,，充分運(yùn)用新聞和廣告等手段,，大造輿論，廣泛宣傳我省工業(yè)產(chǎn)品,，擴(kuò)大知名度,，占領(lǐng)市場,，拓寬市場,。各級政府要組織有關(guān)部門密切配合，聯(lián)合行動,，開展地方產(chǎn)品宣傳月活動,。對虧損企業(yè)的廣告費(fèi)要給予優(yōu)惠。企業(yè)要充分利用廣告開展促銷活動,。

 九,、組織好清欠

 凡應(yīng)收貨款比較多的單位（三個月產(chǎn)品銷售額以上的企業(yè)），要做到以下五點(diǎn)：

 （十五）要有一把手親自負(fù)責(zé)組織強(qiáng)有力的工作隊(duì)伍抓清欠,。

 （十六）實(shí)行清欠大包干的企業(yè),，對清收兩年以上的欠款，原則上可按清欠回款額的5－10％左右的比例進(jìn)行獎勵,。

 （十七）對拖欠大戶及難點(diǎn),，可請法院幫助，依法處理,。

 （十八）對清欠回款,，原則上銀行不收，仍由企業(yè)周轉(zhuǎn)使用,。

 （十九）拖欠資金占用比較多,，企業(yè)清欠措施不得力，銀行將停止注入資金,。

 十,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

 （二十）為了促使企業(yè)盡快適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，逐步建立和完善市場機(jī)制,，各級政府,、各主管部門，要抓緊建立,、完善銷售機(jī)構(gòu),，經(jīng)常研究分析市場形勢、市場營銷策略和政策,，引導(dǎo)企業(yè)健康地進(jìn)入市場,。

 擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、活化資金工作,，是一項(xiàng)艱苦,、細(xì)致的工作,，既需要有每一個有關(guān)部門精心組織，科學(xué)安排,，深入扎實(shí),，持之以恒，又需要各有關(guān)部門緊密配合,，協(xié)同動作,，齊抓共管，形成合力,。請各地區(qū),、各有關(guān)部門務(wù)必高度重視這項(xiàng)工作，按要求抓緊落實(shí)各項(xiàng)任務(wù),，以取得更大成效,。



 吉林省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會

 吉林省財(cái)政廳

 吉林省工商行政管理局

 吉林省國家稅務(wù)局

 吉林省地方稅務(wù)局

 中國工商銀行吉林省分行

 一九九四年七月十八日