合同是市場經(jīng)濟(jì)條件下規(guī)范企業(yè)行為的一種形式,，其在企業(yè)經(jīng)營活動中起著越來越重要的作用,。因為合同既是企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)活動取得經(jīng)濟(jì)效益的橋梁和紐帶，也是產(chǎn)生糾紛的根源,，更是糾紛發(fā)生后的主要證據(jù),。而如何有效防范企業(yè)經(jīng)營中的合同風(fēng)險，將成為越來越多的企業(yè)所關(guān)注的重點,。

在合同法上,，廣義的風(fēng)險是指各種非正常的損失,，它既包括可歸責(zé)于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失,；狹義的風(fēng)險僅指因不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來的非正常損失,。

合同風(fēng)險中很重要的一項是價格風(fēng)險。而所謂價格風(fēng)險,，是指貨物發(fā)生損壞或滅失時買方是還應(yīng)支付貨款的風(fēng)險,。

合同風(fēng)險有哪些

1、偽劣產(chǎn)品替代履行法在簽訂買賣合同時,，欺詐方出示真實的質(zhì)量較高的樣品,，而在履行時卻代以質(zhì)量低劣的偽次品。

2,、不履行或不完全履行欺詐法當(dāng)事人一方在自身無履約能力或雖有一定履約能力的情況下,，自訂立合同起，就根本沒有履行合同的誠意,，而是想通過欺詐手段使對方履行合同,。在騙取對方履行合同之后，非法占有對方履行的錢或產(chǎn)品,，而自己卻不再履行合同,，使對方造成重大損失。

3,、偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志法供方本無產(chǎn)品或產(chǎn)品質(zhì)量不合格,，但為騙取貨款，引誘對方簽訂合同,，偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志,，對方看過之后信以為真而訂立合同，在對方作出履行之后,，供方則不再對等做出履行,，溜之大吉。

4,、假冒注冊商標(biāo)商品誘簽合同法,。一方當(dāng)事人為了誘使對方簽訂合同，騙取錢財,，將自己的偽劣產(chǎn)品假冒為注冊商標(biāo)商品,，對方由于信任注冊商標(biāo)商品而與之簽訂合同，在履行合同之后,，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙,。

5、專利產(chǎn)品謊稱法。當(dāng)事人一方（供方）謊稱自己的產(chǎn)品為專利產(chǎn)品或名優(yōu)產(chǎn)品,，利用對方信息不靈,，交通閉塞，缺乏經(jīng)驗,，對“專利”或“名優(yōu)”產(chǎn)品的神秘感或信任感而使其陷入錯誤的認(rèn)識,。供方在對方意思表示不真實的情況下，與其簽訂合同,，以推銷自己的偽劣產(chǎn)品,。

6、盜用其他單位名稱,。一方當(dāng)事人通過非法途徑盜取其他單位的公章或合同專用章或空白合同書,，在對方當(dāng)事人不知自己為無權(quán)訂約人的情況下，為了獲取非法利益,，而與對方當(dāng)事人簽訂買賣合同,，獲取對方當(dāng)事人履行的錢或物。

7,、假單位欺騙詐法,。所謂假單位，又稱“皮包公司”,，是指根本不存在或未經(jīng)合法注冊的單位,。這樣的單位沒有注冊資金、沒有固定的場所,，沒有經(jīng)營管理設(shè)施，甚至連從業(yè)人員都有是虛假的,。社會上極個別不法分子往往就是利用私刻公章或合同專用章,，騙取營業(yè)執(zhí)照成立所謂的“假單位”，然后冒充某單位董事長或業(yè)務(wù)經(jīng)理的名義與被欺詐方簽訂合同,，待對方做出履行或預(yù)付款項后,，攜帶錢財逃之夭夭。

8,、虛假價格欺詐法,。供方使需方在陷入錯誤認(rèn)識的情況下與之訂立合同，從中獲取不法利益,。

如何識別合同風(fēng)險

了解了合同的風(fēng)險就要知道如何去識別和防范,。合同風(fēng)險識別要求列出所有與合同相關(guān)的關(guān)鍵控制點、風(fēng)險來源,、產(chǎn)生條件,。風(fēng)險 識別的方法一般包括：

1、問詢法。包括調(diào)查問卷法,、面談法,、專題討論法、德爾菲法等,。實際工作中多采取調(diào)查問卷法,。在審計實踐中，合同審計調(diào)查問卷可以從以下幾個方面展開,，一是合同管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配備情況,，二是崗位職責(zé)制訂及履行情況，三是合同管理流程情況,，四是合同管理基礎(chǔ)工作,，如相關(guān)合同管理制度、合同管理臺帳,、合同檔案管理是否建立健全等,。

2、流程圖法,。主要是將合同從立項簽訂,、招投標(biāo)、委托授權(quán),、市場準(zhǔn)入,、合同履行、終結(jié)及售后服務(wù)全過程,，以流程圖的形式繪制出來,，從而確定合同管理的重要環(huán)節(jié)，識別合同風(fēng)險,，進(jìn)而進(jìn)行風(fēng)險分析,，提出補(bǔ)救措施。這種方法比較簡潔和直觀,，易于發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵控制點的風(fēng)險因素,。

3、測試表法,。主要是將合同各關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)以測試表的形式進(jìn)行測試,，以查找合同管理的風(fēng)險點和控制缺陷，分析其潛在的影響和重要程度,，提出規(guī)避和防范風(fēng)險的措施,。

4、現(xiàn)場觀察,。深入合同相關(guān)方現(xiàn)場,，了解合同雙方的資質(zhì)資信情況,，觀察工藝流程，獲得第一手資料,。其客觀性較強(qiáng),，是提高審計質(zhì)量的有效途徑。

5,、歷史分析法,。審查與合同相關(guān)的財務(wù)、統(tǒng)計和企業(yè)管理歷史資料,，如通過檢查車輛索賠記錄及其他風(fēng)險信息,，確定已投保車輛發(fā)生的修理費(fèi)是否記入成本。

6,、環(huán)境分析法,。主要是對相關(guān)方矛口社會環(huán)境變化趨勢，可能變更的法律法規(guī)等進(jìn)行深入分析,，查找風(fēng)險因素和潛在影響,。

如何防范合同風(fēng)險

1、需對我國《合同法》以及相關(guān)法律,、法規(guī)有充分的了解

《合同法》從合同的含義,、訂立合同的基本原則、合同的形式,、合同的生效,、無效等等與合同相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行了比較系統(tǒng)、詳細(xì)的規(guī)定,。另外,，其他與《合同法》相關(guān)的法律、法規(guī)也對《合同法》中的某類具體的合同在簽訂中應(yīng)注意的問題作出了相應(yīng)的規(guī)定,。因此,，我們在合同的訂立、履行過程中應(yīng)當(dāng)參照《合同法》及其他相關(guān)規(guī)定來操作,，以避免因該合同與相關(guān)法律規(guī)定不符而導(dǎo)致合同無效或者需要對合同的內(nèi)容做出相應(yīng)的變更。

2,、了解合同對方的基本情況,，審查其是否具有簽約的主體資格

在合同簽訂前先了解下對方的基本情況，可以有效的避免合同欺詐和違約情形的出現(xiàn),。如果合同對方是企業(yè)的可以保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,，如果是個人，那么應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄其身份證號碼,、住址,、電話。由于，我國法律規(guī)定,，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立的法人資格,，一般不能獨(dú)立對外承擔(dān)民事責(zé)任。因此,，簽約主體是否具有簽約資格將直接影響到合同的效力問題,。所以，在簽訂合同時,，應(yīng)當(dāng)與該企業(yè)法人簽訂,，只有在企業(yè)法人授權(quán)于分支機(jī)構(gòu)，并出示法人授權(quán)證明的情況下該企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)才有簽約的權(quán)利,。

3,、審查合同的主要條款

（1）對標(biāo)的物及標(biāo)的物的數(shù)量應(yīng)當(dāng)約定準(zhǔn)確。由于,，同類產(chǎn)品其規(guī)格,、型號甚至其數(shù)量也會因包裝方法的不同而各有不同，因此,，在簽訂合同時,，對合同標(biāo)的物的規(guī)格、型號及數(shù)量應(yīng)作出明確的約定,，以避免應(yīng)各方理解不同而影響合同的履 行,。

（2）質(zhì)量條款的約定應(yīng)明確。 在合同糾紛中,，由于質(zhì)量問題發(fā)生的爭議占合同糾紛的很大比例,，所以對質(zhì)量條款的約定絕對不能有半點疏忽。因為,，一旦發(fā)生質(zhì)量爭議,，就需要一個客觀標(biāo)準(zhǔn)來衡量并確定責(zé)任的歸屬。所以為避免爭議發(fā)生,，在合同中應(yīng)當(dāng)要約定一個質(zhì)量的檢驗標(biāo)準(zhǔn),。并且對產(chǎn)品質(zhì)量的異議還必須要有時間與條件的限制，為此在合同中雙方還應(yīng)就此作出明確的約定,。

（3）包裝條款,。如果合同一方對于合同中約定的產(chǎn)品，對其包裝有不同要求的,，應(yīng)當(dāng)在合同簽訂時作出約定,。

（4）付款時間及價款的約定。合同雙方應(yīng)明確約定付款的時間,，如果約定不明則會給合作方找到拖延付款的理由,。另外,，有些企業(yè)在購銷合同中，所購的標(biāo)的可能會是多類產(chǎn)品,，但卻只在合同中寫明所有產(chǎn)品的總價款,，而未明確具體每種產(chǎn)品的單價，這樣如果一旦合同部分履行后發(fā)生爭議,，就難以確定尚未履行的部分產(chǎn)品的價款不利于守約方權(quán)利的維護(hù),。

（5）標(biāo)的物的交貨時間應(yīng)明確。如合同中約定“保證在下個月交貨”,，這樣的約定就是比較不規(guī)范的說法,。如果正好在這個月遇到了兩次價格調(diào)整，在前半個月,，貨物的價格上漲,，此時，賣方可以未到履行期為由拒絕向買方交貨,。而等到下半個月的時候,，遇到該產(chǎn)品價格下降時，賣方又以該合同在履行期內(nèi)為由,，向買方交付貨物,。所以，在簽訂合同時,，應(yīng)當(dāng)對交貨時間作出明確的約定,。

（6）違約責(zé)任。如果簽約方想以“定金”方式作為違約責(zé)任的承擔(dān)方式,，那么根據(jù)最高院關(guān)于適用《擔(dān)保法》若干問題的司法解釋的規(guī)定：“當(dāng)事人交付留置金,、擔(dān)保金、保證金,、訂約金,、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的,，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的,，人民法院不予支持”的規(guī)定，簽約方應(yīng)當(dāng)在合同中寫明“定金”字樣,，否則,，守約方就不能向違約方主張定金的違約責(zé)任。

（7）解決爭議的辦法,。根據(jù)我國《民訴法》的規(guī)定“合同雙方當(dāng)事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地,、合同簽訂地,、原告住所地,、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對級別管轄和專屬管轄的規(guī)定,?！币虼耍?dāng)合同當(dāng)事人約定管轄法院時,，所選擇管轄的法院一定要明確,，不能同時選擇兩個法院或者違反有關(guān)專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。

另外,，如果合同雙方約定以仲裁的方式解決合同糾紛的,，那么要明確約定某一個仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在,，否則將導(dǎo)致仲裁條款無效,。

合同雙方當(dāng)事人一開始對彼此并不了解，雙方所簽訂的合同可能是一方事先擬定好的,，也可能是雙方協(xié)商之后擬定的,。如果是前者的話合同的一方當(dāng)事人不僅要考慮合同的風(fēng)險問題，還應(yīng)注意合同中是否涉及霸王條款等,；如果是后者的話雙方當(dāng)事人在協(xié)商之初就應(yīng)注意合同的風(fēng)險以便于在擬定時避開這些風(fēng)險,。