• 【發(fā)布單位】沈陽(yáng)市人民政府
• 【發(fā)布文號(hào)】沈政辦發(fā)[2009]37號(hào)
• 【發(fā)布日期】2009-05-25
• 【生效日期】2009-05-25
• 【失效日期】--
• 【文件來(lái)源】沈陽(yáng)市
• 【所屬類(lèi)別】政策參考

沈陽(yáng)市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)沈陽(yáng)市促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作方案的通知

沈陽(yáng)市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)沈陽(yáng)市促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作方案的通知

（沈政辦發(fā)[2009]37號(hào)）





 各區(qū),、縣（市）人民政府,，市政府各部門(mén)，各直屬機(jī)構(gòu)：



 經(jīng)市政府同意,，現(xiàn)將《沈陽(yáng)市促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作方案》印發(fā)給你們,，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。



 沈陽(yáng)市人民政府辦公廳



 二○○九年五月二十五日



 沈陽(yáng)市促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作方案



 為認(rèn)真貫徹落實(shí)4月27日全省促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作電視電話(huà)會(huì)議精神,，切實(shí)做好我市產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，促進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)全面回升,，特制定本方案。



 一,、指導(dǎo)思想



 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)回升為目標(biāo)，充分發(fā)揮政府對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的推動(dòng)作用和企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的主體作用,，堅(jiān)持政企聯(lián)手,，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，狠抓產(chǎn)品銷(xiāo)售,，用足優(yōu)惠政策,，及時(shí)解決難題，確保年底全市產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達(dá)到或超過(guò)去年同期水平,，為“保增長(zhǎng),、保民生、保穩(wěn)定”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有力保障,。



 二,、工作內(nèi)容及措施



 （一）竭盡全力為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造便利條件。



 1.深入企業(yè)摸清底數(shù),。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要深入企業(yè),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦公、召開(kāi)座談會(huì)等形式進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究,，準(zhǔn)確掌握影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素,、制約企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題、企業(yè)需要政府部門(mén)給予的幫助,、企業(yè)之間的相互配套等方面的情況,，找準(zhǔn)推動(dòng)銷(xiāo)售的突破口與著力點(diǎn)。



 2.分類(lèi)協(xié)調(diào)解決難題,。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要在上半年召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議分類(lèi)解決。一是為促進(jìn)政府采購(gòu)繼續(xù)向地產(chǎn)品傾斜,，組織2次由市財(cái)政,、政府采購(gòu)辦等部門(mén)參加的專(zhuān)題會(huì)議。二是為促進(jìn)非工企業(yè)優(yōu)先采用本地工業(yè)產(chǎn)品,，組織2次由市商業(yè),、城管、房產(chǎn),、交通等部門(mén)及相關(guān)企業(yè)參加的供需對(duì)接會(huì),，以及若干次沙龍形式的供需洽談會(huì)。三是為解決工業(yè)企業(yè)之間的配套問(wèn)題，組織2次市級(jí)供需對(duì)接會(huì)（裝備配套和汽車(chē)配套）和若干次縣區(qū)供需對(duì)接會(huì),。四是為解決資金不足導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等方面的問(wèn)題,，分區(qū)域組織4次銀企對(duì)接會(huì)。五是為解決基礎(chǔ)設(shè)施,、生產(chǎn)要素等因素制約企業(yè)銷(xiāo)售的問(wèn)題,，組織4次由相關(guān)市直部門(mén)、中省直（電力,、鐵路,、通信等）單位參加的完善基礎(chǔ)設(shè)施協(xié)調(diào)會(huì),。



 3.找足用足優(yōu)惠政策,。市經(jīng)委要將國(guó)家、省,、市關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售和鼓勵(lì)出口的優(yōu)惠政策匯編成冊(cè),，發(fā)放到市政府有關(guān)部門(mén)和規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，對(duì)各項(xiàng)優(yōu)惠政策進(jìn)行大力宣傳,，認(rèn)真落實(shí),。同時(shí)，要根據(jù)全省電視電話(huà)會(huì)議精神,，進(jìn)一步明確企業(yè)銷(xiāo)售扶持政策,，支持企業(yè)發(fā)展。



 4.多措并舉拓展市場(chǎng),。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要采取一切有效措施,，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)。一是積極組團(tuán)參加本地或外埠各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì),、展覽會(huì),、促銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì),，并在展位費(fèi)等方面給予補(bǔ)貼,，年內(nèi)計(jì)劃組織4次市級(jí)展銷(xiāo)活動(dòng)。二是組織企業(yè)積極參與國(guó)家已經(jīng)啟動(dòng)的4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需項(xiàng)目,，爭(zhēng)取拿到更多訂單,，從專(zhuān)用設(shè)備及通用產(chǎn)品等不同方向拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域。三是組織2次本地整車(chē)品牌及車(chē)型推介活動(dòng),，并協(xié)調(diào)汽車(chē)企業(yè)和媒體做好地產(chǎn)汽車(chē)的品牌宣傳工作,。四是組織沈陽(yáng)本地企業(yè)形成松散的“銷(xiāo)售聯(lián)盟”或緊密的成套公司，挖掘已有項(xiàng)目的潛力,，爭(zhēng)取更大的合同,。五是利用各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)在全國(guó)各地的工作機(jī)構(gòu)及人脈關(guān)系，為企業(yè)在外地爭(zhēng)取更多的訂單。六是配合汽車(chē)下鄉(xiāng),、家電下鄉(xiāng)政策,，協(xié)調(diào)指導(dǎo)我市汽車(chē)、家電生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策略,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。



 （二）積極引導(dǎo)企業(yè)充分發(fā)掘自身銷(xiāo)售潛力。



 1.強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要引導(dǎo)企業(yè)一把手親自抓銷(xiāo)售,、抓市場(chǎng)，及時(shí)開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,，拓展市場(chǎng),，提高市場(chǎng)份額。引導(dǎo)企業(yè)集中優(yōu)秀骨干人員充實(shí)到銷(xiāo)售隊(duì)伍,，按區(qū)域,、產(chǎn)業(yè)劃分目標(biāo)市場(chǎng)，建立全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售隊(duì)伍,。



 2.完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要引導(dǎo)企業(yè)建立完善層級(jí)銷(xiāo)售責(zé)任制，將內(nèi)部收入分配和資源向銷(xiāo)售一線(xiàn)隊(duì)伍傾斜,，對(duì)銷(xiāo)售能手要敢于大獎(jiǎng),，在內(nèi)部拉開(kāi)分配檔次，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,。



 3.豐富營(yíng)銷(xiāo)策略手段,。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要引導(dǎo)企業(yè)深入研究市場(chǎng)走勢(shì)，充分利用各種營(yíng)銷(xiāo)媒介與網(wǎng)絡(luò),，積極采用新的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段,，及時(shí)調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。



 4.鞏固擴(kuò)大客戶(hù)群體,。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要引導(dǎo)企業(yè)不斷提高整體服務(wù)水平，積極開(kāi)拓與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，鞏固老用戶(hù),，擴(kuò)大新用戶(hù)；進(jìn)一步強(qiáng)化組裝調(diào)試,、操作培訓(xùn)等售后服務(wù),，切實(shí)解決銷(xiāo)售中存在的各類(lèi)問(wèn)題；定期走訪(fǎng)用戶(hù),，提高用戶(hù)信任度,。



 三,、責(zé)任分工



 市經(jīng)委負(fù)責(zé)全市促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的總體協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)指導(dǎo),、監(jiān)督檢查和信息反饋,。



 市發(fā)改委、經(jīng)委,、中小企業(yè)局等部門(mén),，要及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目指標(biāo)的相關(guān)信息，為企業(yè)參與招標(biāo)和重大項(xiàng)目提供信息支持,，加快兌現(xiàn)相關(guān)優(yōu)惠政策,。



 市商業(yè)局、外經(jīng)貿(mào)局等部門(mén),，要及時(shí)組織全市各類(lèi)工業(yè)企業(yè),，舉辦或組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo)會(huì)、展覽會(huì)等各種形式的展銷(xiāo),、促銷(xiāo)活動(dòng),。



 市外經(jīng)貿(mào)局要認(rèn)真落實(shí)國(guó)家,、省,、市鼓勵(lì)外貿(mào)出口的各項(xiàng)政策，幫助企業(yè)解決外貿(mào)出口中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,。



 市建委,、城管局等部門(mén)，要在重大公共設(shè)施建設(shè)中,，在同等條件下優(yōu)先招標(biāo)采購(gòu)本地產(chǎn)品,，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)提報(bào)招標(biāo)采購(gòu)清單。



 市政府金融辦要牽頭組織好銀企對(duì)接工作,，切實(shí)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng),、管理、銷(xiāo)售和擴(kuò)大再生產(chǎn)所需的資金問(wèn)題,，突破融資瓶頸,。



 市地鐵建設(shè)指揮部要在重大項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，在同等條件下優(yōu)先招標(biāo)采用本地產(chǎn)品,，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)提報(bào)重大項(xiàng)目進(jìn)展情況及采購(gòu)設(shè)備清單,。



 市政府采購(gòu)中心要在政府采購(gòu)過(guò)程中向本地產(chǎn)品傾斜，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)和企業(yè)通報(bào)需求信息,，在同等條件下優(yōu)先選購(gòu)本地產(chǎn)品,。



 各區(qū)、縣（市）要高度重視此項(xiàng)工作,，及時(shí)幫助企業(yè)解決產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中資金,、區(qū)域配套等方面的問(wèn)題,。一是組織本區(qū)域及跨區(qū)域的銀企對(duì)接會(huì)，解決流動(dòng)資金不足的瓶頸問(wèn)題,。二是組織企業(yè)積極參與各種促銷(xiāo)活動(dòng),，解決企業(yè)訂單不足、產(chǎn)品市場(chǎng)份額不足的問(wèn)題,。三是解決影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的生產(chǎn)要素等各方面的問(wèn)題,。



 各行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮其政府和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，積極為企業(yè)提供市場(chǎng)信息,、技術(shù)及咨詢(xún)服務(wù),，根據(jù)具體需求舉辦國(guó)內(nèi)外交流會(huì)議及各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、展覽會(huì),，促進(jìn)中外合作,、進(jìn)出口，積極組織企業(yè)產(chǎn)品配套工作,，適時(shí)組織企業(yè)參加相應(yīng)的考察及服務(wù)活動(dòng),。



 四、相關(guān)要求



 （一）高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。產(chǎn)品的銷(xiāo)售關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)只有抓住市場(chǎng),、掌握訂單,，才能保生存、謀發(fā)展,，因此,，各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要高度重視，堅(jiān)定信心,，精心策劃,，扎實(shí)工作，充分利用經(jīng)濟(jì)手段,、輿論手段,、行政手段等一切有效措施，推動(dòng)企業(yè)逆市而上,、搶抓機(jī)遇,，在緊縮的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中搶占先機(jī)，奪得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。為切實(shí)做好此項(xiàng)工作,，市政府建立由分管市長(zhǎng)為召集人、各相關(guān)部門(mén)為成員單位的沈陽(yáng)市促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作聯(lián)席會(huì)議制度,，市經(jīng)委為召集部門(mén),，負(fù)責(zé)日常工作,。各區(qū)、縣（市）政府也要建立相應(yīng)的制度,。



 （二）嚴(yán)密組織,，狠抓落實(shí)。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)在具體工作中,，要注重抓好“三個(gè)結(jié)合”：一是“點(diǎn)面結(jié)合”,，既要面上推動(dòng)又要點(diǎn)上突破，點(diǎn)面兼顧,，因企施策,，專(zhuān)題攻關(guān)。二是“內(nèi)外結(jié)合”,，既要搞好本地企業(yè)之間的相互配套和本地區(qū)的展銷(xiāo),、促銷(xiāo)，又要抓好外地的促銷(xiāo)與訂單,。三是“政企結(jié)合”,，既要發(fā)揮企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的主體作用，又要發(fā)揮政府的推動(dòng)作用,，促進(jìn)銷(xiāo)售,、爭(zhēng)搶訂單。



 （三）緊密配合,，確保效果,。各地區(qū)和有關(guān)部門(mén)要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，把促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售作為當(dāng)前的重要工作來(lái)抓,，指定專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)。要及時(shí)協(xié)調(diào),，緊密配合,，逐個(gè)企業(yè)解決產(chǎn)品銷(xiāo)售中遇到的困難和問(wèn)題，保證企業(yè)不裁員,、不減薪,、不停產(chǎn)。要進(jìn)一步加大對(duì)企業(yè)的扶持力度,，幫助企業(yè)樹(shù)立信心,，與企業(yè)同舟共濟(jì)，共度難關(guān),。