隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展,，眾籌一詞出現(xiàn)的頻率越來越高，從字面意思我們不難看出其實就是“眾人籌資辦件事兒”,，這讓資本市場實現(xiàn)了“我為人人,，人人為我”。眾籌融資模式不僅吸引了專業(yè)投資人,，更讓普通大眾有了參與融資,、投資的機會，這一切的一切已然讓眾籌成為創(chuàng)業(yè)投資界新近的熱門話題,。在實踐中由于很多公司對眾籌并不了解而容易導(dǎo)致糾紛發(fā)生,，為了較好的避免糾紛不如請一個好律師（http://mzt333.com/）幫自己分憂。

眾籌從某種意義而言,，是一種Web3.0,，它使社交網(wǎng)絡(luò)與“多數(shù)人資助少數(shù)人”的募資方式交叉相遇，通過P2P或P2B平臺的協(xié)議機制來使不同個體之間融資籌款成為可能,。但是這一商業(yè)模式需要構(gòu)建,，而且構(gòu)建之后還要考慮其利弊問題。

眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建

構(gòu)建眾籌商業(yè)模式要有項目發(fā)起人（籌資人）,、公眾（出資人）和中介機構(gòu)（眾籌平臺）這三個有機組成部分,。

（一）項目發(fā)起人（籌資人）

項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動,，如制作專輯,、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán),、債券,、分紅、利息等資金形式作為回報,。項目發(fā)起人必須具備一定的條件（如國籍,、年齡、銀行賬戶,、資質(zhì)和學(xué)歷等）,，擁有對項目100%的自主權(quán)，不受控制,，完全自主,。項目發(fā)起人要與中介機構(gòu)（眾籌平臺）簽訂合約,，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，但也有個別企業(yè)為了加強用戶的交流和體驗,，在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時，強化眾籌模式的市場調(diào)研,、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能,，以項目發(fā)起人的身份號召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣,，以期獲得更好的市場響應(yīng),。

（二）公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進行小額投資,，每個出資人都成為了“天使投資人”,。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報,，而可能是一個產(chǎn)品樣品,，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片,。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程,，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率,，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品,，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細致化和個性化消費需求,。

（三）中介機構(gòu)（眾籌平臺）

中介機構(gòu)是眾籌平臺的搭建者,，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護者,。上述多重身份的特征決定了中介機構(gòu)（眾籌平臺）的功能復(fù)雜,、責(zé)任重大。

首先,，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式,，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里,，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細致的實名審核，并且確保項目內(nèi)容完整,、可執(zhí)行和有價值,，確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。

其次,，在項目籌資成功后要監(jiān)督,、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開,。

最后，當(dāng)項目無法執(zhí)行時,，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人,。

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值,。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進的三個層面：即價值發(fā)現(xiàn),、價值匹配和價值獲取。

（一）價值發(fā)現(xiàn)

明確價值創(chuàng)造的來源,，這是對機會識別的延伸,。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段,，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機會,、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎(chǔ)上,，進一步明確和細化顧客的價值存在，確定價值主題,，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。若繞開價值發(fā)現(xiàn)的思維過程，就會陷入“供給決定需求”片面思維和錯誤邏輯,。

當(dāng)前,，大眾力量推動商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程,，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者,，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切,，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸,，但又缺乏推廣渠道。

即,，公眾投資者存在投資需求,，而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和尋找價值觀的認(rèn)同，發(fā)現(xiàn)并能滿足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具（宣傳視頻的拍攝,、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對接）在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺,。

（二）價值匹配

明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造,。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力,，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因此,，為了在機會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢,，并最大限度控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系,，以使其商業(yè)模式有效運作,。

眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建,、營銷推廣,、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本,、提高效率和改善市場進入速度,，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

如,，眾籌平臺可以將核實發(fā)起人身份,、調(diào)查完成項目能力、制作推廣計劃,、網(wǎng)站設(shè)計和維護等專業(yè)性和獨特性較高的環(huán)節(jié)作為自己的核心業(yè)務(wù)開展,，并提供差異化服務(wù)，把對構(gòu)建競爭優(yōu)勢不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴,，與合作伙伴實現(xiàn)資源,、要素和競爭力的優(yōu)勢互補，從而降低總成本,、增加超額利潤并提高企業(yè)的敏捷性和柔韌性,，最終建立以眾籌平臺為中心的價值網(wǎng)絡(luò)。

（三）價值獲取

制定競爭策略,，占有創(chuàng)新價值,。這是價值創(chuàng)造的目標(biāo),，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一,，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開拓者,，但并不是創(chuàng)新利益的占有者,，根本原因在于他們忽視了對創(chuàng)新價值的獲取。

價值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色,。價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的,，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價值活動（具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價值活動）,，也就占有了整個價值鏈價值創(chuàng)造的較大比例,，這直接影響到創(chuàng)新價值的獲取。

其二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化,，設(shè)計具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu),，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制,。

眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢

（一）可以降低融資門檻,，有效促進微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本,，以微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體,，在細微的領(lǐng)域進行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。其主要特點是可批量復(fù)制,、投資微小,、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一,。

但是,，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢,、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的,、更快捷的資金的可能,，可以很好地解決“融資難”問題。項目發(fā)起人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集,，以獲得從事某項創(chuàng)業(yè)活動的資金,，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個投資人也可以參與項目的策劃,、咨詢,、管理與運營。

由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征,，投資人不受地區(qū),、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力,、管理經(jīng)驗和專業(yè)技能即可,。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動在實現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益,、風(fēng)險共擔(dān)”的眾籌理念的同時,，也積累了經(jīng)驗和人脈。

（二）可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新,，拉近生產(chǎn)者與消費者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動,，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進程決定了“草根”創(chuàng)新時代的到來,，每個人（文藝、科技人才等）都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力,，并借助社會資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)品,。

眾籌模式為每個“草根”創(chuàng)新者（即項目發(fā)起人）提供了獲取資金、市場和人脈等重要資源的平臺,，而不同的投資人因為有著不同的專業(yè)背景以及不同的價值觀,，他們可以直接對項目提出自己的觀點和意見，項目發(fā)起人會對此認(rèn)真評估并進一步完善方案,。雙方的互動拉近了生產(chǎn)者與消費者之間的距離,，這種注重用戶交流和體驗的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險,。

眾籌商業(yè)模式的弊端

任何事物都有其雙面性,，很多人在追捧眾籌爭當(dāng)老板的同時都忽略了眾籌所存在的弊端，如若不清楚這一弊端到最后投資者有可能是“竹籃打水一場空”,，而眾籌平臺也將面臨“滅亡”,。具體的弊端主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）搭相同的平臺，僧多粥少

仔細看看眾籌網(wǎng)站,，相似度極高,，就算有些網(wǎng)站標(biāo)稱專注于某一類創(chuàng)意的眾籌，但是因為在這些子類下并沒有形成獨特的網(wǎng)站體驗與產(chǎn)品邏輯,，其實大家還是差不多的網(wǎng)站,。而國外的眾籌，說來說去還是Kickstarter,，而說到國內(nèi)眾籌,，就眾說紛紜。不要說創(chuàng)業(yè)者不知道到哪里去發(fā)表創(chuàng)意,，投資人也無所適從,，不知道去哪家尋找感興趣的項目好。

另外,，搭建平臺不是最難的,，運營起來才是真的難,。眾籌網(wǎng)站目前優(yōu)勢都集中在搭臺子上,，缺少當(dāng)戲班子，甚至當(dāng)戲子的意識,。不是不可以搭平臺,，而是都不需要那么多的平臺。凡是平臺、凡是互聯(lián)網(wǎng)項目,，在這個業(yè)務(wù)方向上最終都將面對“一家獨大,、贏家通吃”。商品團購網(wǎng)站一哄而上,，紛紛倒閉,，剩下幾個艱難維持。眾籌做為團購模式在投資融資方向上的應(yīng)用,，大家日子不好過也是情理之中,。

（二）拼投還是碎募

各家眾籌平臺到底是在做“拼投”，還是在做“碎募”搞不清楚,。如果是做拼投的話,，投資人們將按實際出資額來獲得股份，跟投是對領(lǐng)投人的支持,、信任與友情,，領(lǐng)投人獲得跟投也是榮幸、提攜與分享,。這種拼投的模式,，在風(fēng)險投資中其實早已很普遍。不論是公司投項目,，個人跟投點,，還是張三公司投項目，李四公司跟投點,，下次李四看好的項目,，張三也跟投，這都會免去重復(fù)的評估,、盡調(diào)和談判的過程,。而做碎募的話，投資人們投的資金要養(yǎng)活一個管這筆投資款的“組織者”,，或者說交一層油水給領(lǐng)投人,，領(lǐng)投人要提取更多的投資紅利。做為一種商業(yè)行為,，跟投人省了事,，卻要付出相應(yīng)的成本。

做拼投式的眾籌,，有利于創(chuàng)業(yè)項目的融資,，做碎募式的眾籌，大多是幫助投資人們產(chǎn)生一類新的投資公司,，瞄準(zhǔn)的是基金管理費,。

當(dāng)碎募式的眾籌越來越多時,，雖然合情合理，模式邏輯沒問題,，但是無論融資的創(chuàng)業(yè)者還是出資的投資人,，往往會選擇避而遠之。因為大多數(shù)早期的天使投資人,，都還沒有樹立投資也是需要管理收益是需要成本的意識,。

（三）并非所有融資的項目都適合眾籌模式

眾籌這種團購化的籌資方式，也并不是所有的融資項目都適合,，是否選擇眾籌渠道,，要有針對性。創(chuàng)業(yè)早期的天使投資,，一般資金需求量并不大,，如果用眾籌模式可能會有較多的投資人參與，增加溝通與管理成本,。雖然通行的做法會為眾籌的款項成立一個專項的合伙制投資公司,，但這只是把復(fù)雜性隔離到了投資主體之外，本身并沒有減少必要的溝通與協(xié)作事項,。

適合于眾籌的項目,，一般為兩種，一種是對創(chuàng)業(yè)方來說,，需要多方面資源支持與合作才能實現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù),，比如像咖啡館，貝塔咖啡就是一個成功眾籌的例子,，眾多投資人為貝塔咖啡不但帶來了資本,，還帶來了廣泛的、穩(wěn)定的客源,。西藏某特色旅館項目,，也適合于眾籌，投資人及其周圍的朋友,，去了西藏,，都會特意轉(zhuǎn)到那里去住宿。另一種是從投資人方來說,，他們除了找到資金出口,，獲得投資回報，還能通過投資帶來額外特色價值,。大多數(shù)小本投資的天使投資人都同時還是創(chuàng)業(yè)者,，如果所投資的項目，能夠帶給他帶來正常渠道享受不到的特別價值,，就會更有興趣參與眾籌,。比如一個集全國名醫(yī)就診的網(wǎng)站,，眾籌的投資人就有機會給家人帶來名醫(yī)的服務(wù),，這些名醫(yī)平常掛上號是很難的,。再比如深圳一家高端形象設(shè)計的項目，也比較適合眾籌,，投資人投資同時,，可以獲得形象設(shè)計的培訓(xùn)，為家人和周邊朋友帶來名師形象設(shè)計的機會,。

因此,，并不是所有融資的天使項目都適合于去眾籌。業(yè)內(nèi)都有個共識,，市場上靠譜的有投資價值的項目并不多,，適合于眾籌的項目就更不多了。

對于投資者來說眾籌的弊端主要表現(xiàn)在：眾籌不具備吸進的能力,，因為在所有項目眾籌者眼中,，只有這個項目盈利，它才是一個好項目,?？墒窃谕顿Y之初投資者往往看不到實質(zhì)的匯報，他們也不會盲目的選擇投資,，這很有可能導(dǎo)致投資項目的夭折,。另外對投資者來說其在眾籌時有可能遇到空頭支票，在絕對發(fā)起項目之前,，每一個發(fā)起者都要做出一個詳細的規(guī)劃來說服投資者投資該項目,，其中最重要的一點就是應(yīng)該投資者的信任。如果發(fā)起者向投資者做出了某一承諾,，但后來卻失信于投資者的話,，不僅會傷了他們的心，更無法進行后續(xù)的籌資,。

眾籌存在的真正意義是將人們團結(jié)起來,，一同解決問題，可是很多人只將其看作是成功的基石,，而且堅信通過眾籌可以實現(xiàn)自己的理想,。但是他們卻忘記了現(xiàn)實和理想之間的差距，并不是所有人可以跨越這道現(xiàn)實與理想之間的“鴻溝”,。所以說眾籌到底會達到“眾人拾柴火焰高”的效果,，還是會因種種原因?qū)е隆氨姵稹钡南聢觯椭荒芨鶕?jù)眾籌項目以及眾籌平臺來判定了,。為了保障自己的合法權(quán)益免受侵犯,，更為了防止自己因眾籌而陷入糾紛之中,，不妨在眾籌之前上好律師網(wǎng)（http://mzt333.com/）選擇值得您信賴的好律師（http://mzt333.com/）加以咨詢或委托。