從眾籌活動(dòng)中獲得大筆資金的初創(chuàng)公司具有5個(gè)共同點(diǎn)：

1.要有受眾

每一個(gè)成功項(xiàng)目，它們幾乎都來(lái)自已經(jīng)擁有消費(fèi)者,、粉絲,、追隨者的初創(chuàng)公司或藝術(shù)家……他們可以向這些人公布進(jìn)行眾籌活動(dòng)的消息?；蛘?，你有位人氣很高的導(dǎo)師，而他們?cè)敢鉃槟闾峁┩扑],。在很大程度上,，這些關(guān)注者就是會(huì)前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人。

如果你的眾籌活動(dòng)沒(méi)有現(xiàn)成的受眾群體,，那么無(wú)論你制作的視頻有多么精彩,，或者你的想法有多么驚人，全都無(wú)關(guān)緊要,。這種情況下,，想要獲得得資金來(lái)資助自己的項(xiàng)目，希望很渺茫,。

出于某種原因,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己是這個(gè)規(guī)則的例外，他們認(rèn)為自己的項(xiàng)目非常震撼人心,，以至于隨便哪個(gè)陌生人都會(huì)慷慨解囊,。不過(guò)，這種情況很少出現(xiàn),。

在你對(duì)使用眾籌這種辦法感到興奮之前，問(wèn)問(wèn)自己,，你將如何吸引訪問(wèn)者來(lái)到你的籌資頁(yè)面,。如果你的答案是“不知道”，那就先在這上面下點(diǎn)功夫,。

2. 提供真正具有突破性的產(chǎn)品

在成功的眾籌活動(dòng)當(dāng)中,，有很多都涉及某項(xiàng)突破性的技術(shù)，或者是對(duì)已有技術(shù)的突破性應(yīng)用,。

3. 大力為籌資活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣

眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動(dòng),。在你將項(xiàng)目上線之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一套營(yíng)銷(xiāo)方案，搞清楚如何進(jìn)行宣傳推廣,。你應(yīng)該早就在進(jìn)行預(yù)售,，幾個(gè)月前就在跟關(guān)注者談?wù)撟约簩?huì)提供的產(chǎn)品，向他們匯報(bào)項(xiàng)目的最新進(jìn)展,，讓他們?cè)陧?xiàng)目上線之前就產(chǎn)生興趣,。

在理想情況下，你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是孤軍奮戰(zhàn),。你將組建一支推介團(tuán)隊(duì),，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們?cè)敢庠诨I資期間為你提供幫助,。你會(huì)規(guī)劃在twitter上發(fā)布內(nèi)容,，撰寫(xiě)客座博客文章，發(fā)送電子郵件……以及任何你能想到為自己籌資頁(yè)面吸引眼球的事情,。

4. 制作一段吸引人的視頻

在線眾籌活動(dòng)最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一就是視頻,。然而，很多創(chuàng)業(yè)者都試圖以一種低成本的方式來(lái)做這件事,，從而制作出一些完全不具可看性,、也無(wú)法令人感到激動(dòng)的視頻。他們要么是自己動(dòng)手,，要么是出低價(jià)進(jìn)行外包,。

注意：你的視頻必須足夠吸引人，讓人們會(huì)跟自己的好友分享,，并最終掏出他們的錢(qián)包,，不要在這上面精打細(xì)算。

5. 提供令人興奮的報(bào)答

在我看過(guò)的每個(gè)成功的籌資活動(dòng)中,，讓我印象深刻的一件事,，就是那些報(bào)答所具有的創(chuàng)造性和趣味性。這并非只是“獲得我們的新產(chǎn)品”那樣簡(jiǎn)單,，我看到過(guò)的報(bào)答有能讓捐助人接到項(xiàng)目創(chuàng)始人的私人電話和電郵,，得到“走訪幕后”的機(jī)會(huì)，獲取限量版產(chǎn)品,，參加咨詢會(huì)議,，享受產(chǎn)品零售價(jià)的大幅折扣，在禮品包中得到額外產(chǎn)品,，一次性購(gòu)買(mǎi)10件產(chǎn)品享受批發(fā)價(jià),，等等。

想一想你能提供什么報(bào)答來(lái)激勵(lì)大家解囊相助,。你要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：大多人不會(huì)僅僅因?yàn)樗麄冇X(jué)得你很酷就會(huì)給你錢(qián),。這不是一項(xiàng)慈善活動(dòng),，他們不會(huì)像傳統(tǒng)的種子投資者那樣得到你公司的股權(quán)，所以你必須提供其他一些真正對(duì)他們有價(jià)值的東西,。

如果你的籌資活動(dòng)無(wú)法在這五項(xiàng)元素當(dāng)中至少占到四項(xiàng),，你恐怕很可能連數(shù)千美元都籌不到，而這個(gè)金額尚且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)一門(mén)正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù),。在你嘗試眾籌之前,，很值得認(rèn)真進(jìn)行規(guī)劃，并提出一些尖刻的問(wèn)題,，考慮清楚這種模式是否是你所處情形的可行選項(xiàng),。