對于其商號,、商標(biāo)及其產(chǎn)品與服務(wù)擁有較大吸引力的企業(yè)來說，開展國外特許經(jīng)營是其搶占國際市場,、增強(qiáng)實力和獲取超額利潤的最為快捷的一種方式,。但不是所有的產(chǎn)品、市場都適合國外特許經(jīng)營方式,，如造船,、飛機(jī)等，由于其產(chǎn)品的單個生產(chǎn)規(guī)模巨大,、技術(shù)知識容易在特許經(jīng)營中泄露,，因而就不適合采用國外特許經(jīng)營的方式來發(fā)展企業(yè)的國際市場。一般來說,，對資本和生產(chǎn)技術(shù)要求比較低,、市場面較為廣泛、需求量較大,，能夠為消費者提供獨特性的服務(wù),，生產(chǎn)過程容易向東道國獨立合作伙伴轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品，可選擇特許經(jīng)營的方式向國外市場滲透,。

根據(jù)國際特許經(jīng)營的特點,，特許方在開展國外特許經(jīng)營時，應(yīng)非常謹(jǐn)慎選擇目標(biāo)國市場的受許人,。許多特許人要求對方具備以下條件：能獨立經(jīng)營管理,、獨立財務(wù)核算、有一定經(jīng)營場所與規(guī)模,、信譽(yù)良好,、有較強(qiáng)的本地區(qū)市場開拓能力,，且能進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)等。嚴(yán)格地選擇受許人是開展國外特許經(jīng)營獲得成功的保證,。

由于特許經(jīng)營的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)權(quán),，它也是企業(yè)開展國外特許經(jīng)營的核心競爭力。因此,，東道國工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度是否健全,，對開展特許經(jīng)營的企業(yè)來說，尤為重要,。對于工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度缺乏或者不健全的國家來說,，特許人向受許人發(fā)放特許證和轉(zhuǎn)讓工業(yè)產(chǎn)權(quán)之后，就很難有效地保護(hù)特許人的商業(yè)秘密,。一旦發(fā)生商業(yè)秘密的泄露,，就會造成特許人商業(yè)利益的巨大損失，大大削弱其競爭優(yōu)勢,。

此外,，企業(yè)采用國外特許經(jīng)營時，還要考慮受許人的分布密度及其相互競爭因素,。一般應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的需求容量來確定國外受許人的分布密度,，以保證國外受許人能有效地使用特許的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，為受許人和特許人帶來最大效益,。否則,，過多的受許人進(jìn)入市場，使市場供給超過飽和點,，各分店之間就會因達(dá)不到有效經(jīng)營規(guī)模效益而進(jìn)行惡性競爭,、爭搶市場，從而導(dǎo)致國外受許人不能產(chǎn)生效益,，結(jié)果使特許人也得不到合理利潤,。