對(duì)于其商號(hào),、商標(biāo)及其產(chǎn)品與服務(wù)擁有較大吸引力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)是其搶占國(guó)際市場(chǎng),、增強(qiáng)實(shí)力和獲取超額利潤(rùn)的最為快捷的一種方式,。但不是所有的產(chǎn)品、市場(chǎng)都適合國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)方式,，如造船,、飛機(jī)等,，由于其產(chǎn)品的單個(gè)生產(chǎn)規(guī)模巨大、技術(shù)知識(shí)容易在特許經(jīng)營(yíng)中泄露,，因而就不適合采用國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)發(fā)展企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng),。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)資本和生產(chǎn)技術(shù)要求比較低,、市場(chǎng)面較為廣泛,、需求量較大，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供獨(dú)特性的服務(wù),，生產(chǎn)過(guò)程容易向東道國(guó)獨(dú)立合作伙伴轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品,，可選擇特許經(jīng)營(yíng)的方式向國(guó)外市場(chǎng)滲透。

根據(jù)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),，特許方在開(kāi)展國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)時(shí),，應(yīng)非常謹(jǐn)慎選擇目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的受許人。許多特許人要求對(duì)方具備以下條件：能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理,、獨(dú)立財(cái)務(wù)核算,、有一定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所與規(guī)模、信譽(yù)良好,、有較強(qiáng)的本地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，且能進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)等。嚴(yán)格地選擇受許人是開(kāi)展國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)獲得成功的保證,。

由于特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)權(quán),，它也是企業(yè)開(kāi)展國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，東道國(guó)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度是否健全,，對(duì)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要,。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度缺乏或者不健全的國(guó)家來(lái)說(shuō),，特許人向受許人發(fā)放特許證和轉(zhuǎn)讓工業(yè)產(chǎn)權(quán)之后，就很難有效地保護(hù)特許人的商業(yè)秘密,。一旦發(fā)生商業(yè)秘密的泄露,，就會(huì)造成特許人商業(yè)利益的巨大損失，大大削弱其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

此外,，企業(yè)采用國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，還要考慮受許人的分布密度及其相互競(jìng)爭(zhēng)因素,。一般應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容量來(lái)確定國(guó)外受許人的分布密度,，以保證國(guó)外受許人能有效地使用特許的工業(yè)產(chǎn)權(quán),，為受許人和特許人帶來(lái)最大效益,。否則,，過(guò)多的受許人進(jìn)入市場(chǎng)，使市場(chǎng)供給超過(guò)飽和點(diǎn),，各分店之間就會(huì)因達(dá)不到有效經(jīng)營(yíng)規(guī)模效益而進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),、爭(zhēng)搶市場(chǎng)，從而導(dǎo)致國(guó)外受許人不能產(chǎn)生效益,，結(jié)果使特許人也得不到合理利潤(rùn),。