一、間接出口

間接出口是指企業(yè)將其產(chǎn)品賣給國外的中間商,，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)入東道國市場,。間接出口的渠道不少,，有國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口代理商,、出口管理公司,、合作組織以及利用外企駐中國采購處將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售國外市場。

1. 國內(nèi)出口商,。這種中間商購買制造商的產(chǎn)品,，并自己負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷往國外。

2. 國內(nèi)出口代理商,。這種代理商替企業(yè)尋找國外購買者,，同時抽取一定的傭金。貿(mào)易公司亦屬此類,。

3. 出口管理公司,。這種中間商管理企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，同時收取一定費(fèi)用,。

4. 合作組織,。合作組織代表幾個制造商進(jìn)行出口活動，初級產(chǎn)品制造商常常利用這種出口方式,。

5. 外企駐中國采購處,。一些外國企業(yè)的大型批發(fā)商、零售商和國際貿(mào)易公司往往在其他國家設(shè)有采購處,。

企業(yè)采用間接出口的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)可以利用國內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn),，迅速地將產(chǎn)品銷售到國外市場；企業(yè)可以在一定程度上解脫在出口貿(mào)易資金方面的負(fù)擔(dān),，而且不必承擔(dān)外匯風(fēng)險以及各種信貸風(fēng),；進(jìn)行間接出口時，由于產(chǎn)品是利用中間商銷售到國際市場的,，因此企業(yè)不需要設(shè)立出口專門機(jī)構(gòu),，不需要增加國際市場營銷人員，這樣便節(jié)省了投資,。

當(dāng)然間接出口也有其一定的局限性：不能迅速地,、直接地掌握國際市場信息；得不到國際營銷的直接經(jīng)驗(yàn)和國際市場信息,，因此,，難以根據(jù)國際需求及時改進(jìn)產(chǎn)品和提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競爭，不利于擴(kuò)大銷路,；企業(yè)對海外市場的控制程度低或根本不能控制,；企業(yè)沒有親自進(jìn)行海外經(jīng)營與銷售，無法取得直接經(jīng)驗(yàn)，而這種經(jīng)驗(yàn)對從事國際營銷工作來說是十分重要的,。

因此,，間接出口主要是由一些缺乏足夠力量的中小型生產(chǎn)企業(yè)采用的方式。一些資金雄厚,、經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè),，對于資源雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的大型企業(yè)來講,，間接出口的方式只是同時所采取的幾種出口方式中的一種,。

二、直接出口

直接出口就是企業(yè)將產(chǎn)品出售給國外市場上獨(dú)立的經(jīng)銷商或進(jìn)口商,。嚴(yán)格說來，采取直接出口的方式,，企業(yè)才算真正開始從事國際市場營銷,。直接出口和間接出口的區(qū)別在于，企業(yè)要獨(dú)立地完成出口管理任務(wù),。這就意味著企業(yè)要花費(fèi)一定的資金和精力來從事出口管理工作,。 企業(yè)的直接出口可以有四種方式：

1. 設(shè)立國內(nèi)出口部。該部門負(fù)責(zé)實(shí)際的對外銷售工作,。它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成,。它有可能演變成為獨(dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù),，甚至還可能成為企業(yè)的銷售子公司,，單獨(dú)計算贏利。

2. 國外經(jīng)銷商和代理商,。國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品,，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產(chǎn)品,，不占有產(chǎn)品,，但要抽取傭金。在企業(yè)不了解國外市場又想盡快地進(jìn)入國際市場時,，可以把產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商,，或委托國外代理商代售。

3. 設(shè)立駐外辦事處,。設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國化的前奏,。辦事處可從事生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等一條龍服務(wù),。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意,，而集中力量攻占某個市場,。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國外辦事處需要大量投資。

4. 建立國外營銷子公司,。國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似,，所不同的是，子公司是作為一個獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅上,、財務(wù)上都有其獨(dú)立性，這說明企業(yè)已更深入地介入了國際營銷活動,。

企業(yè)利用直接出口進(jìn)入國際市場有許多好處,。選擇直接出口方式進(jìn)入國際市場可以使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制，以對擬進(jìn)入的海外市場進(jìn)行選擇,；企業(yè)可以獲得較快的市場信息反饋,，據(jù)以制定更加切實(shí)可行的營銷策略；企業(yè)擁有較大的海外營銷控制權(quán),，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò),；也有助于提高企業(yè)的國際營銷業(yè)務(wù)水平。

直接出口方式的缺點(diǎn)是,，企業(yè)要增加國際市場營銷人員,，或增設(shè)負(fù)責(zé)出口的專門機(jī)構(gòu)，這樣就增加了市場營銷費(fèi)用,。企業(yè)必須親自經(jīng)營出口業(yè)務(wù),，工作量大，責(zé)任較重,。從事直接出口時,，還會遇到各種國際問題，如外國政府對產(chǎn)品的要求,、貨幣兌換率的變化等,。在很多的情況下，直接出口的成敗關(guān)鍵在于選擇外國市場的經(jīng)銷商,。