一,、間接出口

間接出口是指企業(yè)將其產(chǎn)品賣給國(guó)外的中間商,，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)。間接出口的渠道不少，有國(guó)內(nèi)出口商,、國(guó)內(nèi)出口代理商,、出口管理公司、合作組織以及利用外企駐中國(guó)采購處將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售國(guó)外市場(chǎng),。

1. 國(guó)內(nèi)出口商,。這種中間商購買制造商的產(chǎn)品，并自己負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷往國(guó)外,。

2. 國(guó)內(nèi)出口代理商,。這種代理商替企業(yè)尋找國(guó)外購買者，同時(shí)抽取一定的傭金,。貿(mào)易公司亦屬此類,。

3. 出口管理公司。這種中間商管理企業(yè)的出口業(yè)務(wù),，同時(shí)收取一定費(fèi)用,。

4. 合作組織。合作組織代表幾個(gè)制造商進(jìn)行出口活動(dòng),，初級(jí)產(chǎn)品制造商常常利用這種出口方式,。

5. 外企駐中國(guó)采購處。一些外國(guó)企業(yè)的大型批發(fā)商,、零售商和國(guó)際貿(mào)易公司往往在其他國(guó)家設(shè)有采購處,。

企業(yè)采用間接出口的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)可以利用國(guó)內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國(guó)外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速地將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng),；企業(yè)可以在一定程度上解脫在出口貿(mào)易資金方面的負(fù)擔(dān),，而且不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)以及各種信貸風(fēng)；進(jìn)行間接出口時(shí),，由于產(chǎn)品是利用中間商銷售到國(guó)際市場(chǎng)的，因此企業(yè)不需要設(shè)立出口專門機(jī)構(gòu),，不需要增加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，這樣便節(jié)省了投資。

當(dāng)然間接出口也有其一定的局限性：不能迅速地,、直接地掌握國(guó)際市場(chǎng)信息,；得不到國(guó)際營(yíng)銷的直接經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際市場(chǎng)信息，因此,，難以根據(jù)國(guó)際需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng),，不利于擴(kuò)大銷路；企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低或根本不能控制,；企業(yè)沒有親自進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)與銷售,，無法取得直接經(jīng)驗(yàn)，而這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)從事國(guó)際營(yíng)銷工作來說是十分重要的。

因此,，間接出口主要是由一些缺乏足夠力量的中小型生產(chǎn)企業(yè)采用的方式,。一些資金雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè),，對(duì)于資源雄厚,、經(jīng)驗(yàn)豐富的大型企業(yè)來講，間接出口的方式只是同時(shí)所采取的幾種出口方式中的一種,。

二,、直接出口

直接出口就是企業(yè)將產(chǎn)品出售給國(guó)外市場(chǎng)上獨(dú)立的經(jīng)銷商或進(jìn)口商。嚴(yán)格說來,，采取直接出口的方式,，企業(yè)才算真正開始從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。直接出口和間接出口的區(qū)別在于,，企業(yè)要獨(dú)立地完成出口管理任務(wù),。這就意味著企業(yè)要花費(fèi)一定的資金和精力來從事出口管理工作。 企業(yè)的直接出口可以有四種方式：

1. 設(shè)立國(guó)內(nèi)出口部,。該部門負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷售工作,。它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成。它有可能演變成為獨(dú)立的出口部門,，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù),，甚至還可能成為企業(yè)的銷售子公司，單獨(dú)計(jì)算贏利,。

2. 國(guó)外經(jīng)銷商和代理商,。國(guó)際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán),；而國(guó)外代理商是代表企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)推銷企業(yè)產(chǎn)品,，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金,。在企業(yè)不了解國(guó)外市場(chǎng)又想盡快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),，可以把產(chǎn)品賣給國(guó)外經(jīng)銷商，或委托國(guó)外代理商代售,。

3. 設(shè)立駐外辦事處,。設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國(guó)化的前奏。辦事處可從事生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等一條龍服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場(chǎng),，信息回饋準(zhǔn)確迅速,；二是可以避免代理商的三心二意,，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國(guó)外辦事處需要大量投資,。

4. 建立國(guó)外營(yíng)銷子公司,。國(guó)外營(yíng)銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是,，子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅上、財(cái)務(wù)上都有其獨(dú)立性,，這說明企業(yè)已更深入地介入了國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng),。

企業(yè)利用直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有許多好處。選擇直接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制,，以對(duì)擬進(jìn)入的海外市場(chǎng)進(jìn)行選擇,；企業(yè)可以獲得較快的市場(chǎng)信息反饋，據(jù)以制定更加切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,；企業(yè)擁有較大的海外營(yíng)銷控制權(quán),，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；也有助于提高企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平,。

直接出口方式的缺點(diǎn)是,，企業(yè)要增加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員，或增設(shè)負(fù)責(zé)出口的專門機(jī)構(gòu),，這樣就增加了市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,。企業(yè)必須親自經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)，工作量大,，責(zé)任較重,。從事直接出口時(shí)，還會(huì)遇到各種國(guó)際問題,，如外國(guó)政府對(duì)產(chǎn)品的要求,、貨幣兌換率的變化等。在很多的情況下,，直接出口的成敗關(guān)鍵在于選擇外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。