銷售人員激勵(lì)與懲罰管理?xiàng)l例

為提高銷售人員的工作積極性與主動(dòng)性,，同時(shí)也為規(guī)范銷售人員在銷售中的各類行為,，特制訂本獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理?xiàng)l例。

一,、激勵(lì)辦法

（1）提供“銷售新方案”被公司采用,，加當(dāng)月考核 _________________________________ 分。如該“銷售方案”一年內(nèi)使公司獲利 _________________________________ 萬元以上者,，加考核 _________________________________ 分，年終表彰,。

（2）銷售員主動(dòng)反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用,，加當(dāng)月考核 _________________________________ 分。該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利 _________________________________ 萬元以上者,，加考核 _________________________________ 分,，年終表揚(yáng)。

（3）提供競爭品牌動(dòng)態(tài),，被公司采用的加當(dāng)月考核 _________________________________ 分,。

（4）客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜,，使公司避免蒙受損失（即呆帳）,，加當(dāng)月考核 _________________________________ 分；

（5）開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”或“新客戶”,，有成效者,，加當(dāng)月考核 _________________________________ 分； ,。