一、定義

國際特許經(jīng)營是指跨國授予特許經(jīng)營權(quán)的一種國際參與戰(zhàn)略,，它是包括商標(biāo),、技術(shù)、企業(yè)組織形式,、專有技術(shù),、培訓(xùn)以及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)的綜合性的許可協(xié)定。許多國際公司利用轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)進入國外市場,，它通常用于直接投資不能保證效果的較小市場,。

二、優(yōu)缺點

特許經(jīng)營對特許人和受許人都有好處,，國際特許經(jīng)營的優(yōu)點有：

1.用較少的資本甚至不用資本便可迅速開拓目標(biāo)國市場,。開展國外特許經(jīng)營，特許人可不必自己投資就能擴張自己的規(guī)模,、實力和影響,，方便地進入以其他方式難以進入的目標(biāo)市場，避免關(guān)稅,、配額等不利因素的影響,。

2.擴大特許人商號、商標(biāo)的影響力,。如肯德基不用自己投資,，就在世界各地建立了許多的肯德基分店,，消費者無論走到哪里，都會通過“KFC”聯(lián)想到肯德基,，即使從未吃過肯德基漢堡包的消費者,，也會體驗到肯德基的影響力。

3.建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟,。開展特許經(jīng)營,，通過與國外競爭者建立特許經(jīng)營關(guān)系，可把大批競爭者拉到國際戰(zhàn)略聯(lián)盟體系內(nèi),，化激烈的競爭關(guān)系為利益共享,、風(fēng)險共擔(dān)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

4.與國外生產(chǎn)和出口銷售方式相比,，風(fēng)險相對較小,。采用特許經(jīng)營方式，由于向目標(biāo)國市場提供先進技術(shù)和先進的管理體系,，因而容易得到東道國政府的批準(zhǔn),。即使受許人經(jīng)營虧損，特許人也沒有什么損失,，因為特許人沒有任何直接投資,。可以這樣說,，特許人幾乎是沒有任何風(fēng)險地獲得來自國外市場的經(jīng)濟利益,。

如果說國外特許經(jīng)營存在不足的話，則主要是相對國外生產(chǎn)銷售和出口銷售而言,，特許人的獲利水平較低,，不容易控制受許人的經(jīng)營管理過程。在商標(biāo),、商號,、品牌的市場知名度相對較低的目標(biāo)國市場，特許人必須做一定的廣告宣傳,，提高其知名度，才能提高其工業(yè)產(chǎn)權(quán)的商業(yè)價值,。

三,、經(jīng)營策略

特許企業(yè)在進入國際市場前，要對不同國家和市場進行仔細(xì)的分析,，特許人必須明確準(zhǔn)備進入的國家是否有充足的市場機會,，是否允許國際特許經(jīng)營的加入。國際特許經(jīng)營的戰(zhàn)略決策可分為下面幾個方面：

1.評估和決定進入國際特許經(jīng)營決策,。在進入國外市場時,，特許人要仔細(xì)考慮可行的財務(wù)和利潤問題,，要分析和評估該國市場的利潤率和投資壽命。

2.特許企業(yè)進入國別決策,。特許人必須清楚所要進入的國家或市場是否適合和相容,，應(yīng)分析各國的經(jīng)濟穩(wěn)定性、政治和法律環(huán)境,、經(jīng)濟周期發(fā)展階段以及目標(biāo)市場的需求,。

3.特許企業(yè)進入方式?jīng)Q策。特許人一旦決定進入哪一國,，就要選擇最好的途徑來開展商業(yè)運營,。主要有5種進入方式：通過次特許人、建立合資企業(yè),、出售特許權(quán),、直接投資、出口,。