開展補償貿易,，要注意如下一些可能遇到的問題和風險：

1. 引進技術的先進性和可靠性

一般情況下，西方不愿將較先進的技術,、設備提供給別人,，所以對一些技術決竅、高技術的轉讓價格偏高,。因此,，在引進外國先進技術和設備時，要注意這些技術的先進性和可靠性如何,，還要確立合理的價格,。

2. 補償產品銷售市場的競爭和風險

（1）外商在獲得補償產品后，要注意其銷售渠道和銷售市場,。如其銷售渠道,、市場范圍,、銷售價格等與我方的出口市場和銷售渠道相一致,，即會形成競爭。因此,，要注意避開這些競爭,，在補償貿易的立項到清償過程中，要了解對方的意圖和銷售情況,，盡可能使補償產品的出口與傳統(tǒng)出口商品不重復,。即使以傳統(tǒng)產品作補償產品，也要盡可能避開我國已有的出口市場和銷售渠道,，而且要密切注意對方在國際市場上低價拋售的情況,。

（2）要注意國際市場風險,，要防止出口方在國際市場發(fā)生某些變化時，以各種借口拒收補償產品,，造成進口方償還困難,。

（3）要注意補償產品的銷售成本，有的外商獲得補償產品后,，將這些產品委托貿易商代銷,，其增加的成本分攤到引進技術、設備的成本中去,，將直接增加技術,、設備的成本。

3. 補償期問題

補償貿易的補償期可以是3年,、5年,，大宗交易項目也可長達20年。但有的企業(yè)在和外商簽訂補償貿易合同時,，往往忽視了確定合理的補償期,，償還期過短或過長，以致企業(yè)不能如期履約或外資不能合理利用,。