一,、準(zhǔn)備階段

1.做好引進(jìn)設(shè)備技術(shù)和補(bǔ)償產(chǎn)品項(xiàng)目的調(diào)研工作,，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。

2.對(duì)客戶的資信和國(guó)際市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)查研究,。

3.做好建設(shè)項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)配套工作,，包括：

(1)人民幣資金的配套；

(2)國(guó)內(nèi)廠房,、設(shè)備,、原材料、動(dòng)力,、交通運(yùn)輸配套,；

(3)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、技術(shù)力量配套,；

(4)環(huán)境保護(hù)設(shè)施,、取暖用氣、生產(chǎn)和生活用水等,。

4.對(duì)投資效益進(jìn)行初步估算,。包括：

(1)銷(xiāo)售及利潤(rùn)估算;

(2)補(bǔ)償返還情況估算;

(3)投資收益估算等。

5.辦理申報(bào)手續(xù),。申請(qǐng)企業(yè)應(yīng)提交項(xiàng)目建議書(shū),，內(nèi)容包括：

(1)項(xiàng)目各稱,；

(2)項(xiàng)目的內(nèi)容；

(3)進(jìn)口國(guó)家及廠商,；

(4)申請(qǐng)公司的基本情況,；

(5)產(chǎn)品名稱、規(guī)格與生產(chǎn)能力及銷(xiāo)售方向,；

(6)國(guó)內(nèi)主要資金,、設(shè)施、勞動(dòng)力的配套工作情況,；

(7)項(xiàng)目的進(jìn)度安排,；

(8)項(xiàng)目效益的估算報(bào)告。

二,、詢價(jià)階段

在項(xiàng)目被批準(zhǔn)的30天內(nèi),，由主辦單位將技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目的正式詢價(jià)條件提交承辦的外貿(mào)機(jī)構(gòu)或其他單位，向國(guó)外廠商發(fā)出正式詢價(jià)報(bào)告,。

三,、談判階段

談判小組要事先制定好談判計(jì)劃、方案和策略,。談判的主要內(nèi)容包括：

1.確定技術(shù)設(shè)備的性能,、價(jià)格、數(shù)量,、零配件供應(yīng),、維修,、人員培訓(xùn)等,；

2.商談雙方有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)；

3.支付條件,；

4.補(bǔ)償品的種類(lèi),、數(shù)量、價(jià)格,、償還期限,、銷(xiāo)售地、索賠等,。

在有些補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目談判中,，有些外商不愿以賣(mài)方信貸方式簽訂合同，還有的國(guó)家規(guī)定,，技術(shù)設(shè)備賣(mài)出后必須取得部分現(xiàn)匯,，不許全部延期付款，如果在補(bǔ)償貿(mào)易談判中我方?jīng)]有現(xiàn)匯外匯,，往往會(huì)失去一些效益好的項(xiàng)目,。這就要求談判人員要靈活掌握具體情況具體分析,，如將買(mǎi)方信貸引入使用，就可以解決上述問(wèn)題,。

四,、簽訂合同

1.進(jìn)口商和出口商就技術(shù)設(shè)備的進(jìn)出口事宜簽訂貿(mào)易合同，由承辦的外貿(mào)公司或其他機(jī)構(gòu)主簽,，進(jìn)口公司附簽,；

2.出口商和進(jìn)口商就出口方購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的直接產(chǎn)品或雙方商定的其他商品事宜簽訂回購(gòu)合同。

五,、執(zhí)行階段

雙方簽訂合同后,，設(shè)備技術(shù)出口方按合同規(guī)定按時(shí)把技術(shù)設(shè)備運(yùn)到進(jìn)口公司；進(jìn)口方用設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或其他產(chǎn)品,，按合同規(guī)定分期償還設(shè)備貸款,。