一、準(zhǔn)備階段

1.做好引進(jìn)設(shè)備技術(shù)和補(bǔ)償產(chǎn)品項(xiàng)目的調(diào)研工作,，對引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究,。

2.對客戶的資信和國際市場行情進(jìn)行調(diào)查研究。

3.做好建設(shè)項(xiàng)目的國內(nèi)配套工作,，包括：

(1)人民幣資金的配套,；

(2)國內(nèi)廠房、設(shè)備,、原材料,、動力、交通運(yùn)輸配套,；

(3)國內(nèi)勞動力,、技術(shù)力量配套；

(4)環(huán)境保護(hù)設(shè)施,、取暖用氣,、生產(chǎn)和生活用水等。

4.對投資效益進(jìn)行初步估算,。包括：

(1)銷售及利潤估算;

(2)補(bǔ)償返還情況估算;

(3)投資收益估算等,。

5.辦理申報手續(xù)。申請企業(yè)應(yīng)提交項(xiàng)目建議書,，內(nèi)容包括：

(1)項(xiàng)目各稱,；

(2)項(xiàng)目的內(nèi)容；

(3)進(jìn)口國家及廠商,；

(4)申請公司的基本情況,；

(5)產(chǎn)品名稱、規(guī)格與生產(chǎn)能力及銷售方向,；

(6)國內(nèi)主要資金,、設(shè)施、勞動力的配套工作情況,；

(7)項(xiàng)目的進(jìn)度安排,；

(8)項(xiàng)目效益的估算報告。

二,、詢價階段

在項(xiàng)目被批準(zhǔn)的30天內(nèi),，由主辦單位將技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目的正式詢價條件提交承辦的外貿(mào)機(jī)構(gòu)或其他單位，向國外廠商發(fā)出正式詢價報告,。

三,、談判階段

談判小組要事先制定好談判計(jì)劃、方案和策略,。談判的主要內(nèi)容包括：

1.確定技術(shù)設(shè)備的性能,、價格,、數(shù)量、零配件供應(yīng),、維修,、人員培訓(xùn)等；

2.商談雙方有關(guān)的權(quán)利和義務(wù),；

3.支付條件,；

4.補(bǔ)償品的種類、數(shù)量,、價格,、償還期限、銷售地,、索賠等,。

在有些補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目談判中，有些外商不愿以賣方信貸方式簽訂合同,，還有的國家規(guī)定，技術(shù)設(shè)備賣出后必須取得部分現(xiàn)匯,，不許全部延期付款,，如果在補(bǔ)償貿(mào)易談判中我方?jīng)]有現(xiàn)匯外匯，往往會失去一些效益好的項(xiàng)目,。這就要求談判人員要靈活掌握具體情況具體分析,，如將買方信貸引入使用，就可以解決上述問題,。

四,、簽訂合同

1.進(jìn)口商和出口商就技術(shù)設(shè)備的進(jìn)出口事宜簽訂貿(mào)易合同，由承辦的外貿(mào)公司或其他機(jī)構(gòu)主簽,，進(jìn)口公司附簽,；

2.出口商和進(jìn)口商就出口方購買一定數(shù)量的直接產(chǎn)品或雙方商定的其他商品事宜簽訂回購合同。

五,、執(zhí)行階段

雙方簽訂合同后,，設(shè)備技術(shù)出口方按合同規(guī)定按時把技術(shù)設(shè)備運(yùn)到進(jìn)口公司；進(jìn)口方用設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或其他產(chǎn)品,，按合同規(guī)定分期償還設(shè)備貸款,。