路演在兩年前還較為陌生,，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞,。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司,、券商,、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣,，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品,，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會,、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣,、以舊換新,、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎,、禮品派送,、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演,、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品,。

一,、上市路演的含義

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動,，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介,、宣傳手段,。  通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票,，以便有助于提高股票潛在的價值叫路演,。  

二、上市路演的目的

路演是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流,，以保證股票的順利發(fā)行,。

在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來實現(xiàn)以下目的：  

1,、查明策略投資者的需求情況,，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機,，保證重點銷售,。  

2、使策略投資者了解發(fā)行人的情況,，作出價格判斷,；利用銷售計劃,，形成投資者之間的競爭,，最大限度的提高價格評估。  

3,、為發(fā)行人與策略投資者保持關(guān)系打下基礎(chǔ),。  

三、上市路演的主要形式

舉行推介會,。在推介會上,，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等作詳細介紹,，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演,，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣,。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票發(fā)行的重要方式,。  

四,、路演推介所需資料和服務(wù)內(nèi)容

1、專業(yè)精美的企業(yè)推介畫冊（中/英文）,；

2,、招股說明書（中/英文）；

3,、研究報告（產(chǎn)品技術(shù)分析/市場分析/募集資金可行性分析報告）,；

4、發(fā)行公司文件封套（中/英文）,；幻燈片和幻燈彩冊（中/英文）,；

5、企業(yè)推廣錄像帶（中/英文）,、禮品,、文件禮品袋等。  

路演推介還將提供推介會,、新聞發(fā)布會,、上市儀式、上市酒會的場租,，會場布置及其所需器材,、展板、圖片,、背景牌和橫條,、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作,，以及演講者的名牌,、名片、名套,、胸花等服務(wù),。  

五、路演推介活動中應(yīng)注意的問題：  

1,、防止推銷違例,。  

2,、宣傳的內(nèi)容要真實。  

3,、推銷時間應(yīng)盡量縮短和集中,。  

4、把握推銷發(fā)行的時機,。