路演在兩年前還較為陌生,，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式,，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商,、投資者的關注和青睞,，也引了其他企業(yè)的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品,，形成時下盛行的企業(yè)“路演”,。路演不僅被企業(yè)成功地移用,，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會,、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用,、優(yōu)惠熱賣,、以舊換新,、現(xiàn)場咨詢,、填表抽獎,、禮品派送、有獎問答,、卡拉ok比賽、文藝表演,、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式,，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

一,、上市路演的含義

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構投資者的推介活動，是在投,、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段,。  通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助,，在初級市場上出售股票,，以便有助于提高股票潛在的價值叫路演。  

二,、上市路演的目的

路演是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行,。

在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來實現(xiàn)以下目的：  

1,、查明策略投資者的需求情況，由此決定發(fā)行量,、發(fā)行價和發(fā)行時機,，保證重點銷售。  

2,、使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價格判斷,；利用銷售計劃,，形成投資者之間的競爭,，最大限度的提高價格評估。  

3,、為發(fā)行人與策略投資者保持關系打下基礎。  

三,、上市路演的主要形式

舉行推介會。在推介會上,，公司向投資者就公司的業(yè)績,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值,，讓準投資者們深入了解具體情況,，并回答機構投資者關心的問題。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展,，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演,，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣,。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺,，推廣股票發(fā)行的重要方式。  

四,、路演推介所需資料和服務內(nèi)容

1,、專業(yè)精美的企業(yè)推介畫冊（中/英文）,；

2、招股說明書（中/英文）,；

3、研究報告（產(chǎn)品技術分析/市場分析/募集資金可行性分析報告）,；

4,、發(fā)行公司文件封套（中/英文）；幻燈片和幻燈彩冊（中/英文）,；

5,、企業(yè)推廣錄像帶（中/英文）、禮品,、文件禮品袋等,。  

路演推介還將提供推介會、新聞發(fā)布會,、上市儀式,、上市酒會的場租，會場布置及其所需器材,、展板,、圖片,、背景牌和橫條,、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作,，以及演講者的名牌,、名片,、名套、胸花等服務,。  

五,、路演推介活動中應注意的問題：  

1、防止推銷違例,。  

2、宣傳的內(nèi)容要真實,。  

3,、推銷時間應盡量縮短和集中。  

4,、把握推銷發(fā)行的時機,。