最近有幾位客戶不約而同的找我聊起公司獎(jiǎng)金發(fā)放的話題,。歸納總結(jié)成共性的問(wèn)題就是：

公司里部分個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成,，但公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)成,，該不該給達(dá)成業(yè)績(jī)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)金,？

公司業(yè)績(jī)達(dá)成,，但經(jīng)濟(jì)低迷期，未來(lái)不確定因素較多,，原本承諾的激勵(lì)政策要不要兌現(xiàn),？

以下是過(guò)往為客戶提供咨詢時(shí)的實(shí)踐心得，在這里分享下供大家參考和探討：

盡管公司的行業(yè)和發(fā)展階段各有不同,，面對(duì)上面提出的兩個(gè)問(wèn)題,，可以從以下兩個(gè)維度來(lái)斟酌：

01

公司整體經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

從非財(cái)經(jīng)專業(yè)的角度判斷一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況最簡(jiǎn)單的方式，就是看公司是否有充足的可持續(xù)的現(xiàn)金流,，這也是判斷一家公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力最重要的指標(biāo)之一,。

這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：充足和可持續(xù)。

充足是指能滿足日常經(jīng)營(yíng)所需的全部資金,，包括各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和各項(xiàng)成本（保證全體員工工資全額發(fā)放）,。

可持續(xù)是指提供充足資金的狀態(tài)能維系的時(shí)間，例如:3個(gè)月,，6個(gè)月,、1年還是更長(zhǎng)。

建議公司參考以下步驟來(lái)相對(duì)穩(wěn)妥的做出資金分配決策：

1,、期初做好資金預(yù)測(cè)和規(guī)劃,。可供使用的資金數(shù)量以及各項(xiàng)支出的預(yù)算,。

2,、根據(jù)當(dāng)天經(jīng)營(yíng)環(huán)境，預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)可能受市場(chǎng)波動(dòng)的影響程度以及應(yīng)對(duì)方案,。

3,、在上述兩項(xiàng)工作完成的前提下，測(cè)算賬面可用資金能維系多久,。

4,、最后確定如果期末公司達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，拿出多少比例來(lái)用做激勵(lì)獎(jiǎng)金,。

劃重點(diǎn)

只要企業(yè)有維系經(jīng)營(yíng)的基本資金保障,，即使在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，所有被評(píng)估完成績(jī)效目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,，都應(yīng)該得到獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效獎(jiǎng)金）,。

如果需要對(duì)獎(jiǎng)金額度進(jìn)行縮減，請(qǐng)公司一把手親自召集會(huì)議,，向被激勵(lì)對(duì)象坦誠(chéng)說(shuō)明原因,，并承諾當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境回暖,，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)后，會(huì)再次兌現(xiàn)給大家的激勵(lì),。

如果公司規(guī)模不大（200人以內(nèi)）,，請(qǐng)不要輕易授權(quán)部門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)述，此時(shí)員工更想知道聽(tīng)到大BOSS的心聲和對(duì)公司未來(lái)的信心,。

也不要試圖通過(guò)充滿歧義的蒼白的文字來(lái)傳遞此類信息,。

公司在困難時(shí)期兌現(xiàn)激勵(lì)，不僅僅是對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)努力的認(rèn)可,，更是給團(tuán)隊(duì)樹立信心,、共度難關(guān)，表明公司立場(chǎng)的關(guān)鍵舉措,。

02

績(jī)效規(guī)則和激勵(lì)政策的明確性

通過(guò)上面的思考,，公司確定能拿出多少錢來(lái)分。那接下來(lái)就是如何分錢了,。

讓我們把整個(gè)過(guò)程想象成一個(gè)游戲,。

“游戲規(guī)則”的制定通常包括任務(wù)清單（績(jī)效目標(biāo)）和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（激勵(lì)政策）兩部分，這里需要遵循幾條原則：

管理員工的心理預(yù)期

讓全體員工都意識(shí)到獎(jiǎng)金不是陽(yáng)光普照的福利,，而是對(duì)達(dá)成績(jī)效目標(biāo)的個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì),，是激勵(lì)不是關(guān)愛(ài)。

遵循獲取分享原則

在設(shè)定績(jī)效目標(biāo)時(shí),，可以劃分不同的業(yè)績(jī)區(qū)間,，例如：保底值（底線）、目標(biāo)值（達(dá)標(biāo)）,、挑戰(zhàn)值（超預(yù)期）,。

相應(yīng)的激勵(lì)程度也會(huì)有所不同。讓“多勞多得”從口號(hào)變成可衡量可操作的分配方案,。

明確整體和局部的關(guān)系

對(duì)激勵(lì)政策的兌現(xiàn)條件進(jìn)行明確約定,。

崗位和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核是否要和公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤？

哪些崗位或者部門和公司整體業(yè)績(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)（直接影響）,？哪些弱關(guān)聯(lián)（間接影響）,？公司整體業(yè)績(jī)對(duì)崗位和團(tuán)隊(duì)的影響權(quán)重占比分別會(huì)有多少？

對(duì)于一些戰(zhàn)略性投入的任務(wù),，知道不會(huì)在當(dāng)期產(chǎn)生效益,，如何激勵(lì)參與任務(wù)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人？

獎(jiǎng)金發(fā)放的模式是個(gè)人提成制還是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包二次分配制,？

無(wú)論公司設(shè)計(jì)出怎樣的游戲規(guī)則（績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)&激勵(lì)政策）,，在游戲開(kāi)始前，一定要把確定的規(guī)則公示給所有的員工。例如：分配獎(jiǎng)金時(shí)除了具體的業(yè)績(jī)指標(biāo),，還有哪些因素會(huì)影響?yīng)劷鸬陌l(fā)放,。

如果過(guò)程中因外力影響導(dǎo)致規(guī)則必須發(fā)生變化，分配獎(jiǎng)金的負(fù)責(zé)人也必須開(kāi)誠(chéng)布公的在第一時(shí)間坦誠(chéng)溝通,，獲得理解和支持,。

唯有如此，才能檢驗(yàn)規(guī)則的激勵(lì)性,，體現(xiàn)過(guò)程的公平性,，最終讓績(jī)效結(jié)果得以有效應(yīng)用,。

績(jī)效規(guī)則和激勵(lì)政策其實(shí)是企業(yè)文化的一種載體,。迄今為止，沒(méi)有一種績(jī)效規(guī)則和獎(jiǎng)金分配方案可以讓我們直接復(fù)制使用,。

企業(yè)管理者唯有理清思路,，明確自己的目標(biāo)，把握住人性的特點(diǎn),，才能設(shè)計(jì)出適合自己公司的游戲規(guī)則,。