合同的訂立是一個(gè)非常重要的階段，依法訂立合同是合同生效的前提,，是履行義務(wù),、享受權(quán)利、解決糾紛和需求法律保護(hù)的依據(jù),。任何合同的訂立過程都包括要約和承諾兩個(gè)階段,，而在這一過程中會(huì)面臨不同的法律風(fēng)險(xiǎn)，若合理防范了該風(fēng)險(xiǎn)就有可能訂立合同,，反之則無法訂立合同,。

在商業(yè)活動(dòng)中要約也被稱為發(fā)價(jià)、發(fā)盤,、出盤,、報(bào)價(jià)等，指交易一方為了達(dá)到締結(jié)合同的目的想對(duì)方提出合同條件,，希望對(duì)方接受的意思表示,。而承諾則又被稱為接盤，指受約人同意要約以成立合同的表示。承諾生效時(shí),，合同即成立,。

實(shí)踐中，雙方交易時(shí)要約和承諾一般都是在同一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)完成的,，所以關(guān)于要約和承諾的風(fēng)險(xiǎn)也往往被忽視,。但是如果在簽訂合同過程中出現(xiàn)問題，很可能導(dǎo)致雙方不能達(dá)成協(xié)議或者為整個(gè)合同的圓滿履行帶來障礙,，甚至造成重大損失,。這一階段的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面。

1,、要約過程中的法律風(fēng)險(xiǎn),。

（1）有些企業(yè)將要約誤認(rèn)為要約邀請(qǐng)。

要約邀請(qǐng)只是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示,，其本身不具有法律效力,。而要約的內(nèi)容決定了合同的主要內(nèi)容，一旦對(duì)方同意要約的內(nèi)容,，合同即成立,。但很多企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展和宣傳的過程中長期反復(fù)使用的內(nèi)容相同的報(bào)價(jià)單、宣傳資料或其他書面材料,，同時(shí)這些材料上的內(nèi)容并不符合企業(yè)的初忠,，如果這些材料上包括了確定的，完整的合同意向,，一旦對(duì)方的承諾到達(dá)時(shí),，企業(yè)就必須按照這些內(nèi)容來履行合同，否則構(gòu)成違約,。所以,，企業(yè)在對(duì)外發(fā)出要約或要約邀請(qǐng)時(shí)就必須認(rèn)真審查文件的內(nèi)容。

（2）要約內(nèi)容不當(dāng),。要約的內(nèi)容很可能成為合同的主要內(nèi)容,，如果存在錯(cuò)誤或歧義，將直接影響要約人的權(quán)益,。

（3）要約的撤回和撤銷不當(dāng),。要約做出后可能會(huì)因?yàn)橐恍┨厥庠蛐枰∠缮蠈?duì)要約的撤回和撤銷做出了明確具體的規(guī)定,，一旦企業(yè)不能按照法定的方式在法定期間取消要約,，給企業(yè)帶來的可能是巨大損失。

2,、承諾過程的法律風(fēng)險(xiǎn),。

（1）承諾方式不當(dāng),。

如果要約中明確了承諾的方式與時(shí)間，一旦企業(yè)做出承諾的方式不當(dāng)或錯(cuò)過時(shí)限,，就會(huì)失去商業(yè)機(jī)會(huì),。

另外一種情況就是企業(yè)用自己的行為做出了承諾，當(dāng)對(duì)方不愿意再進(jìn)行交易時(shí),，企業(yè)證明自己做出承諾的難度會(huì)加大,。所以，要想把握住商機(jī),，最好做出書面的明確的承諾并保留往來函件作為證明合同已經(jīng)成立的證據(jù),。

（2）將新要約當(dāng)成承諾。

法律規(guī)定承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致,，合同才能成立,。如果受要約人對(duì)要約的內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性改變則為新要約。如果企業(yè)忽視了這些改變認(rèn)為合同已經(jīng)成立并開始履行合同,，就會(huì)給自己帶來不必要的損失。

3,、交錯(cuò)要約的法律風(fēng)險(xiǎn),。

交錯(cuò)要約指雙方同時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出了內(nèi)容一致的要約。這時(shí)候大多數(shù)企業(yè)會(huì)不再做出承諾而履行合同,。但是在這種特殊的情況下合同是否成立,，法律界存在爭議。為了避免法官認(rèn)知上的對(duì)己方不利的風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照正常程序向?qū)Ψ桨l(fā)出承諾,。

4、預(yù)約合同中輕率對(duì)待已決條款的風(fēng)險(xiǎn),。

有些合同需要雙方長時(shí)間的磋商,，在磋商的而過程中就需要對(duì)每一個(gè)階段的磋商結(jié)論予以固定化，在這個(gè)過程中,，雙方已經(jīng)協(xié)商一致的條款就是已決條款,。有些企業(yè)認(rèn)為預(yù)約合同中的條款不是最終條款就不予重視，內(nèi)容不能具體化,。但在簽署正式合約時(shí),，已決條款是不能修改的，這種情況可能會(huì)使企業(yè)失去商業(yè)機(jī)會(huì)或者陷入違約糾紛,，帶來巨大損失,。

5、締約過失責(zé)任及法律風(fēng)險(xiǎn),。

如果己方或?qū)Ψ皆诤灱s規(guī)程中存在惡意磋商或隱瞞重要事實(shí)的不規(guī)范的行為,，都會(huì)被追究締約過失責(zé)任,，即使在簽約當(dāng)時(shí)不能發(fā)現(xiàn)，也會(huì)給履行合同的過程帶來潛在的隱患,。所以,，企業(yè)不能自認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有詢問就沒有必要披露重要信息，在遭受對(duì)方惡意磋商使自己遭受損失時(shí)主動(dòng)追究其法律責(zé)任,。

訂立書面合同的目的是為了避免法律風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失,，給雙方當(dāng)事人代理經(jīng)濟(jì)效益，在合同訂立過程中只有針對(duì)性地做好合同訂立過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范工作,，才能減少和避免合同法律風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)所帶來損失,。