結(jié)算支付方式是國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的部分之一,。靈活便捷的支付方式，無(wú)疑會(huì)利于訂單的獲得,；而獲得訂單安排生產(chǎn)的最終目的,，是為了獲得安全高效的支付,。因此，外貿(mào)企業(yè)有必要深入了解國(guó)際貿(mào)易支付方式,，充分利用結(jié)算技巧,，達(dá)到進(jìn)出口合作伙伴雙贏的目的。

國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的方式

匯付結(jié)算方式      

匯付,，又稱匯款,，是最簡(jiǎn)單的國(guó)際貨款結(jié)算方式。采用匯付方式結(jié)算貨款時(shí),，賣(mài)方 將貨物發(fā)運(yùn)給買(mǎi)方后,，有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)由賣(mài)方自行寄送買(mǎi)方；而買(mǎi)方則徑自通過(guò)銀行將貨款匯交給賣(mài)方,。這對(duì)銀行來(lái)說(shuō),，只涉及一筆匯款業(yè)務(wù)，并不處理單據(jù),，屬于商業(yè)信用,，采用順匯法。     

匯付業(yè)務(wù)涉及的當(dāng)事人有四個(gè)：付款人（匯款人remmitter）,、收款人（payee或beneficiary）,、匯出行（remitting bank）和匯入行（paying bank）。其中付款人（通常為進(jìn)口人）與匯出行（委托匯出匯款的銀行）之間訂有合約關(guān)系,，匯出行與匯入行（匯出行的代理行）之間訂有代理合約關(guān)系,。在辦理匯付業(yè)務(wù)時(shí)，需要由匯款人向匯出行填交匯款申請(qǐng)書(shū),，匯出行有義務(wù)根據(jù)匯款申請(qǐng)書(shū)的指示向匯入行發(fā)出付款書(shū),；匯入行收到會(huì)計(jì)委托書(shū)后，有義務(wù)向收款人（通常為出口人）解付貨款,。但匯出行和匯入行對(duì)不屬于自身過(guò)失造成的損失（如付款委托書(shū)在郵遞途中遺失或延誤等致使收款人無(wú)法或延期收到貨款）不承擔(dān)責(zé)任,，而且匯出行對(duì)匯入行工作上的過(guò)失也不承擔(dān)責(zé)任。      

匯付的缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,，資金負(fù)擔(dān)不平衡,。因?yàn)橐詤R付方式結(jié)算，可以是貨到付款,，也可以是預(yù)付貨款,。如果是貨到付款，賣(mài)方向買(mǎi)方提供信用并融通資金,。而預(yù)付貨款則買(mǎi)方向賣(mài)方提供信用并融通資金,。在分期付款和延期付款的交易中，買(mǎi)方往往用匯付方式支付貨款,，但通常需輔以銀行保函或備用信用證,，所以又不是單純的匯付方式了,。

托收結(jié)算方式

托收，出口人在貨物裝運(yùn)后,，開(kāi)具以進(jìn)口方為付款人的匯款人的匯票（隨附或不隨 附貨運(yùn)單據(jù)）,，委托出口地銀行通過(guò)它在進(jìn)口地的分行或代理行代進(jìn)口人收取貨款的一種結(jié)算方式。屬于商業(yè)信用,，采用的是逆匯法,。 

托收方式的當(dāng)事人有委托人、托收行,、代收行和付款人,。委托人(principal)，即開(kāi)出匯票委托銀行向國(guó)外付款人代收貨款的人,，也稱為出票人(drawer),，通常為出口人；托收行(remitting bank)即接受出口人的委托代為收款的出口地銀行,；代收行(collecting bank),，即接受托收行的委托代付款人收取貨款的進(jìn)口地銀行；付款人(payer或drawee),，匯票上的付款人即托收的付款人，通常為進(jìn)口人,。       

上述當(dāng)事人中,，委托人與托收行之間、托收行與代收行之間都是委托代理關(guān)系,，付款人與代收行之間則不存在任何法律關(guān)系,，付款人是根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同付款的。所以,，委托人能否收到貨款,，完全視進(jìn)口人的信譽(yù)好壞，代收行與托收行均不承擔(dān)責(zé)任,。      

在辦理托收業(yè)務(wù)時(shí),，委托人要向托收行遞交一份托收委托書(shū)，在該委托書(shū)中注明各種指示,，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收貨款,。

信用證結(jié)算方式      

信用證有光票和跟單之分，通常所說(shuō)的信用證指跟單信用證,，即銀行根據(jù)買(mǎi)方的要求和指示,，向賣(mài)方開(kāi)立的，在一定的金額和規(guī)定的期限里,，憑規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)付款的書(shū)面承諾,。與匯款和托收方式相比,，信用證由于銀行的介入使得銀行信用取代了商業(yè)信用，出口商只要提供符合條件的單據(jù)就能取得貨款,，而進(jìn)口商只要付款就可取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù),，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)都大大降低。長(zhǎng)期以來(lái),，信用證一直是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中最為常用的方式,。但隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，這種局面也在悄悄地發(fā)生變化,。盡管信用證在我國(guó)和亞太地區(qū)的國(guó)際結(jié)算中依然保持著統(tǒng)治地位,，但是在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，受到新興國(guó)際結(jié)算方式的沖擊,，信用證結(jié)算的比例已經(jīng)大幅下降,。

銀行保函 

銀行保函 (letter of guarantee) 又稱“銀行保證書(shū)” 、“銀行信用保證書(shū)”或簡(jiǎn)稱“保證書(shū)”,。銀行作為保證人向受益人開(kāi)立的保證文件,。銀行保證被保證人未向受益人盡到某項(xiàng)義務(wù)時(shí)，則由銀行承擔(dān)保函中所規(guī)定的付款責(zé)任,。保函內(nèi)容根據(jù)具體交易的不同而多種多樣,；在形式上無(wú)一定的格式；對(duì)有關(guān)方面的權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定,、處理手續(xù)等未形成一定的慣例,。遇有不同的解釋時(shí)，只能就其文件本身內(nèi)容所述來(lái)做具體解釋,。 

備用信用證      

備用信用證是指開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證,。開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未履行其義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開(kāi)證行開(kāi)具匯票（或不開(kāi)匯票）,，并提交開(kāi)證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的證明文件,，即可取得開(kāi)證行的償付。備用信用證屬于銀行信用,，一般用于投標(biāo),、還款或履約保證、預(yù)付貨款和賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中,。

選擇國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素

選擇具體的結(jié)算支付方式應(yīng)考慮以下五種因素：

客戶信用      

具體地講,，如果客戶的信用等級(jí)很一般或是貿(mào)易雙方是首次進(jìn)行交易，應(yīng)該選用 L/C的方式,；如果客戶的信用等級(jí)較高,，可以選用托收的方式，特別是用D/P,，就可以達(dá)到即節(jié)省開(kāi)證費(fèi)的目的,，也可以在一定程度上把握物權(quán)憑證的安全性,；如果客戶的信用等級(jí)非常高，就可以選用D/A 甚至是直接T/T 的方式,，這也是目前在西方國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易中大量使用T/T的根本原因之一,。同時(shí)，客戶的信用等級(jí)和客戶所在地區(qū)有著密切的關(guān)系,，一般而言,，在金融運(yùn)作體系正常的發(fā)達(dá)國(guó)家，就有可能更多地采取T/T和托收樣的屬于商業(yè)信用的方式,。另外,，客戶的信用資信的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，需 要進(jìn)行連續(xù)的跟蹤,，進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià),，以便隨時(shí)調(diào)整結(jié)算方式。

經(jīng)營(yíng)意圖      

具體地講,，如果是暢銷(xiāo)的貨品,，賣(mài)方就有很大的余地選擇對(duì)自身有利的支付方式， 也許甚至要求買(mǎi)方預(yù)付貨款,，也可能要求買(mǎi)方必須用L/C的形式進(jìn)行結(jié)算,，否則，就以提高售價(jià)來(lái)威脅對(duì)方,，逼迫買(mǎi)方做出妥協(xié)和讓步,；[7]如果是滯銷(xiāo)的貨品，那極有可能會(huì)答應(yīng)進(jìn)口人的要求,，選擇一種節(jié)省進(jìn)口總費(fèi)用的支付方式，這時(shí),，出口方可能會(huì)違心地接受對(duì)自己的利益保障程度很小的支付方式,。 

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)      

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用和合同金額的高低對(duì)支付方式的選擇也有很大的影響。具體地講,， 對(duì)于象征性交貨組中的CIF和CFR,，就可以選用托收和L/C 的方式；而對(duì)于EXW 和實(shí)際交貨的 D 組術(shù)語(yǔ),，一般就不會(huì)采取托收的形式進(jìn)行結(jié)算,；對(duì)于FOB和、FCA等術(shù)語(yǔ),，由于運(yùn)輸?shù)氖乱耸怯少I(mǎi)方安排的出口人很難控制貨物,，所以在一般情況下也不會(huì)選擇托收的方式。另外,，合同金額如果不大,，也就經(jīng)常會(huì)考慮和選擇速度較快,、費(fèi)用低廉的T/T方式了。 

運(yùn)輸單據(jù)      

運(yùn)輸單據(jù)種類(lèi)的不同也是導(dǎo)致不同支付方式的重要原因,。[8]國(guó)際結(jié)算中所涉及的運(yùn) 輸單據(jù),，有些屬于物權(quán)憑證，有些則是非物權(quán)憑證,，不同性質(zhì)的運(yùn)輸單據(jù)對(duì)于支付方式的選擇也有一定程度的影響,。對(duì)于海運(yùn)提單、聯(lián)合運(yùn)輸單據(jù)等代表物權(quán)憑證的單據(jù),，控制提單就等于控制貨物所有權(quán),，交單等于交貨，在實(shí)務(wù)中則有利于單據(jù)交易,，所以對(duì)于賣(mài)方則可選擇信用證方式甚至D/P 托收方式收取款,。但在空運(yùn)、公路/鐵路運(yùn)輸郵寄等運(yùn)輸單據(jù)項(xiàng)下,，以及以記名抬頭的海運(yùn)單這些非物權(quán)憑證的運(yùn)輸單據(jù)下,，則不利于單據(jù)交易，特別是D/P 托收方式下,，由于沒(méi)有銀行信用作付款保證,，更有錢(qián)貨兩空的極大風(fēng)險(xiǎn)。 

財(cái)務(wù)成本       

國(guó)際貿(mào)易中的成本由很多因素構(gòu)成,，如商品制造或購(gòu)買(mǎi)成本,、運(yùn)輸成本、保險(xiǎn)成本 等,，在現(xiàn)代國(guó)際金融體系下,，結(jié)算成本也是其中因素之一。如果只有一種結(jié)算方式,，因無(wú)法比較,，可以說(shuō)不存在結(jié)算成本問(wèn)題。但當(dāng)有多種結(jié)算方式供選擇時(shí),，在不同結(jié)算方式的比較中就會(huì)產(chǎn)生貿(mào)易結(jié)算成本的概念,。例如因支付方式的改變，導(dǎo)致了交易中某一方財(cái)務(wù)費(fèi)用的增加,，或者導(dǎo)致了使用第三者（一般是銀行）費(fèi)用的增加等等,。所謂貿(mào)易結(jié)算財(cái)務(wù)成本，就是使用某種支付方式時(shí)所必須承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用,，主要包括財(cái)務(wù)費(fèi)用,、款項(xiàng)轉(zhuǎn)移費(fèi)用。

財(cái)務(wù)費(fèi)用。這里的財(cái)務(wù)費(fèi)用是指：由于付款日期的不同,，交易雙方為履約,，比如說(shuō)，出口商為組織商品的生產(chǎn),，或者說(shuō)進(jìn)口商為付款所額外付出的融資成本,，或者是使用自己流動(dòng)資金的機(jī)會(huì)成本。付款日越早,，進(jìn)口商的財(cái)務(wù)費(fèi)用越高,，出口商的財(cái)務(wù)費(fèi)用就越低。反之,，付款日越晚,，進(jìn)口商的財(cái)務(wù)費(fèi)用越低，出口商的財(cái)務(wù)費(fèi)用則越高,，在實(shí)際工作中,，財(cái)務(wù)費(fèi)用是根據(jù)成交日、裝運(yùn)日,、卸貨日,、使用日四個(gè)付款時(shí)間來(lái)計(jì)算。

選擇何種支付方式進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,直接關(guān)系到貿(mào)易能否成交和貨款的安全回收,直接影響雙方的資金周轉(zhuǎn)和融通,，以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的負(fù)擔(dān),所以這是關(guān)系到買(mǎi),、賣(mài)雙方利益的問(wèn)題。因此,，買(mǎi)賣(mài)雙方在磋商交易時(shí)應(yīng)盡可能爭(zhēng)取對(duì)自己有利的支付條件,。