在全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸成熟的大環(huán)境下,，合同作為現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要載體,，在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中扮演著愈來(lái)愈重要的角色。西方有一句諺語(yǔ)是 “財(cái)物的一半來(lái)自合同”,，這足以說(shuō)明合同在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要價(jià)值,，作為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不得不注意合同的管理以及風(fēng)險(xiǎn)防范。

合同之于企業(yè)或重于泰山

企業(yè)的創(chuàng)建,、廠(chǎng)房的建設(shè),、原材料的采購(gòu)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、人員的招聘等等,，無(wú)不是通過(guò)合同來(lái)實(shí)現(xiàn)的。合同對(duì)象的考察,、合同內(nèi)容的磋商,、合同義務(wù)的履行、合同權(quán)利的實(shí)現(xiàn),、合同的變更解除,、合同的終止等等，就構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部,。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是合同風(fēng)險(xiǎn),。因?yàn)楹贤菢?gòu)成任何企業(yè)所有交易鏈的基本要素，因此,，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是合同風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)能否控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，都幾乎完全取決于合同法律風(fēng)險(xiǎn)的管理,。以本人擔(dān)任常年法律顧問(wèn)的一家房地產(chǎn)公司為例,，一大群業(yè)主要求公司將所購(gòu)房屋的防火入戶(hù)門(mén)更換為防盜門(mén)?？蛻?hù)部經(jīng)理非常頭疼,，憂(yōu)心忡忡地咨詢(xún)律師該怎么辦,？其實(shí)，公司與業(yè)主并不存在其它法律關(guān)系,，只有合同關(guān)系，凡合同糾紛,，先查閱合同,，再查閱法律。經(jīng)查閱雙方簽訂的商品房買(mǎi)賣(mài)合同之附件,，第四條已明確約定“住宅入戶(hù)門(mén)為品牌防火門(mén)”,。因此，客戶(hù)經(jīng)理完全可以拿出合同,，“淡定”地回復(fù)這些客戶(hù),，而不是不知所措。當(dāng)然,，巧妙地安撫,、引導(dǎo)和管理群體性客戶(hù)的情緒，避免引發(fā)更大的矛盾和糾紛,，是企業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中必須具備的另一種能力,。

合同為企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供保護(hù)傘

合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的目的在于，保護(hù)自己,，威懾他人,。企業(yè)加強(qiáng)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理，目的是為了保護(hù)自己,，而不是陷害他人,。比如，在合同締結(jié),、履行,、變更、終止過(guò)程中所把握的各種證據(jù)或資料,，有時(shí)候就是拿出來(lái)“秀秀”而已,，只要能夠威懾對(duì)方回到合同誠(chéng)信軌道，即可“見(jiàn)好就收”,，而不必?zé)o因起事端,。

企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理策略

企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)有全局觀念。過(guò)去一些企業(yè)將合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理局限于合同文本管理,，或者個(gè)別合同的簽訂或履行管理,。其實(shí)，企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)當(dāng)具有全局觀念,。

首先是宏觀合同管理,，以致力于提升企業(yè)履行義務(wù)和實(shí)現(xiàn)權(quán)利的宏觀能力為目標(biāo),。通過(guò)法律宣講、技能培訓(xùn),、頭腦風(fēng)暴,、合同案件分享等方式，刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的合同意識(shí)和法律意識(shí),，提升其通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)的能力,。

其次是中觀合同管理，即合同范本管理,。企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)制定合同范本,，還應(yīng)根據(jù)使用情況定期修訂范本，并對(duì)范本使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

最后是微觀合同管理,，即具體合同的磋商、簽訂,、履行,、變更、解除,、終止及糾紛解決之管理,。

企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的全局觀，還應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,，合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。第一，涉及“各種角色”,，從企業(yè)老板到一線(xiàn)員工,；第二，涉及各種能力,，簽約能力,、履約能力、實(shí)現(xiàn)債權(quán)能力等均在其中,；第三,，涉及各個(gè)部門(mén)，既有合同管理部門(mén)（法律事務(wù)部門(mén)）,，也有非合同管理部門(mén)（法律事務(wù)部門(mén)以外的其他部門(mén)）,；第四，涉及各類(lèi)合同,，因?yàn)椤皹I(yè)務(wù)有大小,，合同無(wú)大小”；第五，涉及各項(xiàng)流程,，從準(zhǔn)備到締結(jié),，從履行到終止（解除）；第六,，涉及各種證據(jù),，文本、音頻視頻,、證人證言,、短信、電子郵件等,，一項(xiàng)也馬虎不得。

企業(yè)盈利當(dāng)以誠(chéng)信為本,。營(yíng)利是企業(yè)的天職,，但“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”,，企業(yè)也不能偏離誠(chéng)信軌道謀取利益,。誠(chéng)信，不僅是對(duì)個(gè)人的要求,，也是對(duì)企業(yè)的要求,。伴隨《公司法》的修改，企業(yè)設(shè)立門(mén)檻已經(jīng)降低,，隨之而來(lái)的是企業(yè)信用管理的強(qiáng)化,，故而，企業(yè)從成立之初即須重視合同締結(jié)和履行中的誠(chéng)信精神,，預(yù)防遭受不良信用記錄,。

締約對(duì)象選擇重于合同文本管理。

締約如同戀愛(ài),，最為重要的要求是,，“選擇對(duì)的人、一起做對(duì)的事”,。然而,，過(guò)去一些企業(yè)的合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理呈現(xiàn)“重文本、輕對(duì)象”的傾向,，因而往往事與愿違,。合同債權(quán)之實(shí)現(xiàn)，從根本上依賴(lài)于債務(wù)人的責(zé)任財(cái)產(chǎn),，因此,，即便完美的合同文本一旦遭遇不靠譜的相對(duì)人，那也是“白搭”。民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企事業(yè)單位合作必須謹(jǐn)慎,，特別應(yīng)注意約定并督促其辦理有關(guān)審批手續(xù),。在締約主體選擇方面，要樹(shù)立一種觀念,，即“先小人,，后君子，成就真君子,；先君子,，后小人，難免真小人,?！碑?dāng)然，企業(yè)管理中并不因此否認(rèn)合同文本的重要性,。恰恰相反,， “合同代表主體”：合同是締約主體的無(wú)聲代言;合同是經(jīng)辦人員的風(fēng)格再現(xiàn);合同是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的集中表現(xiàn);合同是風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵鑰匙。

先有認(rèn)同,，后有合同,。

在實(shí)踐中，常常聽(tīng)說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”,。但有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)注重口碑,。在HR管理中常常講一句話(huà)，“好員工應(yīng)助推企業(yè)發(fā)展,，好企業(yè)應(yīng)提攜員工成長(zhǎng)”,。企業(yè)與企業(yè)之間亦然。共同成長(zhǎng),，利益共享,，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。

面對(duì)現(xiàn)實(shí),，解決問(wèn)題,。在合同爭(zhēng)議解決過(guò)程中，企業(yè)一般不宜“立志把官司到底”,，除非有特別需要,。對(duì)企業(yè)而言，重要的可能不僅是金錢(qián),，還有榮譽(yù),、時(shí)間或者其它。因此,，有時(shí)候需要審時(shí)度勢(shì),，退一步,，海闊天空。例如,，某房地產(chǎn)公司遲延辦證,，部分購(gòu)房者要求支付違約金，顧問(wèn)律師建議公司友好地協(xié)商解決,，必要時(shí)支付部分違約金以換取公司和諧經(jīng)營(yíng)的氛圍,，避免陷于群體訴訟或事件；部分購(gòu)房者承諾不要求公司支付違約金,，僅要求辦證,，則應(yīng)珍惜此等客戶(hù)，并及時(shí)與其完善相關(guān)手續(xù),，最大程度降低損失,。

合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)具有證據(jù)意識(shí)。

企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理雖不以訴訟為目的,，但任何一個(gè)環(huán)節(jié)均須“拷問(wèn)”“假定呈堂證供”,。并非每筆交易都要上法庭，但須事前將所有的不確定性都考慮到,，將可能的爭(zhēng)議及解決方法約定清楚,，將所有的證據(jù)都留存好,！可以說(shuō),，合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的所有工作都立足于“打贏官司”而展開(kāi)，對(duì)于可能引起法律糾紛的環(huán)節(jié),，應(yīng)考慮能否經(jīng)得住司法考驗(yàn),。將自己立于不敗之地，盡量避免爭(zhēng)議,，即使有爭(zhēng)議也可按約處理,，實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”。畢竟,，“良心不如證據(jù)”,，這是很多法務(wù)經(jīng)理血與淚的總結(jié)。

事后控制不如事中控制,，事中控制不如事前控制,。企業(yè)的形態(tài)各異，而且政策法律也很龐雜,，涉及的合同類(lèi)型十分繁多,，所以更新理念并做好合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理，是每一個(gè)企業(yè)的必修功課,。