在全球經(jīng)濟一體化和我國市場經(jīng)濟日漸成熟的大環(huán)境下，合同作為現(xiàn)代企業(yè)開展經(jīng)濟活動的重要載體,，在企業(yè)的日常經(jīng)營和發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色,。西方有一句諺語是 “財物的一半來自合同”，這足以說明合同在企業(yè)經(jīng)濟活動中的重要價值,，作為企業(yè)在經(jīng)營過程中不得不注意合同的管理以及風險防范,。

合同之于企業(yè)或重于泰山

企業(yè)的創(chuàng)建、廠房的建設,、原材料的采購,、產(chǎn)品的銷售、人員的招聘等等,，無不是通過合同來實現(xiàn)的,。合同對象的考察,、合同內(nèi)容的磋商、合同義務的履行,、合同權(quán)利的實現(xiàn),、合同的變更解除、合同的終止等等,，就構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營活動的全部,。

企業(yè)風險主要是合同風險。因為合同是構(gòu)成任何企業(yè)所有交易鏈的基本要素,，因此,，企業(yè)風險主要是合同風險。企業(yè)能否控制經(jīng)營風險以及規(guī)避法律風險,，都幾乎完全取決于合同法律風險的管理,。以本人擔任常年法律顧問的一家房地產(chǎn)公司為例，一大群業(yè)主要求公司將所購房屋的防火入戶門更換為防盜門,?？蛻舨拷?jīng)理非常頭疼，憂心忡忡地咨詢律師該怎么辦,？其實,，公司與業(yè)主并不存在其它法律關(guān)系，只有合同關(guān)系,，凡合同糾紛,，先查閱合同，再查閱法律,。經(jīng)查閱雙方簽訂的商品房買賣合同之附件,，第四條已明確約定“住宅入戶門為品牌防火門”。因此,，客戶經(jīng)理完全可以拿出合同,，“淡定”地回復這些客戶，而不是不知所措,。當然,，巧妙地安撫、引導和管理群體性客戶的情緒,，避免引發(fā)更大的矛盾和糾紛,，是企業(yè)的客戶經(jīng)理合同法律風險管理過程中必須具備的另一種能力。

合同為企業(yè)運營提供保護傘

合同法律風險管理的目的在于,，保護自己,，威懾他人。企業(yè)加強合同法律風險管理，目的是為了保護自己,，而不是陷害他人,。比如，在合同締結(jié),、履行、變更,、終止過程中所把握的各種證據(jù)或資料,，有時候就是拿出來“秀秀”而已，只要能夠威懾對方回到合同誠信軌道,，即可“見好就收”,，而不必無因起事端。

企業(yè)合同法律風險管理策略

企業(yè)合同法律風險管理應有全局觀念,。過去一些企業(yè)將合同法律風險管理局限于合同文本管理,，或者個別合同的簽訂或履行管理。其實,，企業(yè)合同法律風險管理應當具有全局觀念,。

首先是宏觀合同管理，以致力于提升企業(yè)履行義務和實現(xiàn)權(quán)利的宏觀能力為目標,。通過法律宣講,、技能培訓、頭腦風暴,、合同案件分享等方式,，刷新企業(yè)經(jīng)營管理人員的合同意識和法律意識，提升其通過合同實現(xiàn)交易目標的能力,。

其次是中觀合同管理,，即合同范本管理。企業(yè)不僅應當制定合同范本,，還應根據(jù)使用情況定期修訂范本,，并對范本使用情況進行監(jiān)督檢查。

最后是微觀合同管理,，即具體合同的磋商,、簽訂、履行,、變更,、解除、終止及糾紛解決之管理,。

企業(yè)合同法律風險管理的全局觀,，還應當認識到，合同法律風險防范是一項系統(tǒng)工程,。第一,，涉及“各種角色”,，從企業(yè)老板到一線員工；第二,，涉及各種能力,，簽約能力、履約能力,、實現(xiàn)債權(quán)能力等均在其中,；第三，涉及各個部門,，既有合同管理部門（法律事務部門）,，也有非合同管理部門（法律事務部門以外的其他部門）；第四,，涉及各類合同,，因為“業(yè)務有大小，合同無大小”,；第五,，涉及各項流程，從準備到締結(jié),，從履行到終止（解除）,；第六，涉及各種證據(jù),，文本,、音頻視頻、證人證言,、短信,、電子郵件等，一項也馬虎不得,。

企業(yè)盈利當以誠信為本,。營利是企業(yè)的天職，但“君子愛財,，取之有道”,，企業(yè)也不能偏離誠信軌道謀取利益。誠信,，不僅是對個人的要求,，也是對企業(yè)的要求。伴隨《公司法》的修改,，企業(yè)設立門檻已經(jīng)降低,，隨之而來的是企業(yè)信用管理的強化，故而，企業(yè)從成立之初即須重視合同締結(jié)和履行中的誠信精神,，預防遭受不良信用記錄,。

締約對象選擇重于合同文本管理。

締約如同戀愛,，最為重要的要求是,，“選擇對的人、一起做對的事”,。然而,，過去一些企業(yè)的合同法律風險管理呈現(xiàn)“重文本、輕對象”的傾向,，因而往往事與愿違。合同債權(quán)之實現(xiàn),，從根本上依賴于債務人的責任財產(chǎn),，因此，即便完美的合同文本一旦遭遇不靠譜的相對人,，那也是“白搭”,。民營企業(yè)與國有企事業(yè)單位合作必須謹慎，特別應注意約定并督促其辦理有關(guān)審批手續(xù),。在締約主體選擇方面,，要樹立一種觀念，即“先小人,，后君子,，成就真君子；先君子,，后小人,，難免真小人?！碑斎?，企業(yè)管理中并不因此否認合同文本的重要性。恰恰相反,， “合同代表主體”：合同是締約主體的無聲代言;合同是經(jīng)辦人員的風格再現(xiàn);合同是團隊執(zhí)行力的集中表現(xiàn);合同是風險控制的關(guān)鍵鑰匙,。

先有認同，后有合同,。

在實踐中,，常常聽說“買的沒有賣的精”。但有遠見的企業(yè)家應當注重口碑,。在HR管理中常常講一句話,，“好員工應助推企業(yè)發(fā)展，好企業(yè)應提攜員工成長”。企業(yè)與企業(yè)之間亦然,。共同成長,，利益共享，企業(yè)才能實現(xiàn)長足的發(fā)展,。

面對現(xiàn)實,，解決問題。在合同爭議解決過程中,，企業(yè)一般不宜“立志把官司到底”,，除非有特別需要。對企業(yè)而言,，重要的可能不僅是金錢,，還有榮譽、時間或者其它,。因此,，有時候需要審時度勢，退一步,，海闊天空,。例如，某房地產(chǎn)公司遲延辦證,，部分購房者要求支付違約金,，顧問律師建議公司友好地協(xié)商解決，必要時支付部分違約金以換取公司和諧經(jīng)營的氛圍,，避免陷于群體訴訟或事件,；部分購房者承諾不要求公司支付違約金，僅要求辦證,，則應珍惜此等客戶,，并及時與其完善相關(guān)手續(xù)，最大程度降低損失,。

合同法律風險管理應具有證據(jù)意識,。

企業(yè)合同法律風險管理雖不以訴訟為目的，但任何一個環(huán)節(jié)均須“拷問”“假定呈堂證供”,。并非每筆交易都要上法庭,，但須事前將所有的不確定性都考慮到，將可能的爭議及解決方法約定清楚,，將所有的證據(jù)都留存好,！可以說，合同法律風險管理的所有工作都立足于“打贏官司”而展開,，對于可能引起法律糾紛的環(huán)節(jié),，應考慮能否經(jīng)得住司法考驗,。將自己立于不敗之地，盡量避免爭議,，即使有爭議也可按約處理,，實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”。畢竟,，“良心不如證據(jù)”,，這是很多法務經(jīng)理血與淚的總結(jié)。

事后控制不如事中控制,，事中控制不如事前控制,。企業(yè)的形態(tài)各異，而且政策法律也很龐雜,，涉及的合同類型十分繁多,，所以更新理念并做好合同法律風險管理，是每一個企業(yè)的必修功課,。