隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，越來(lái)越多的人想借著名牌效應(yīng)來(lái)開(kāi)加盟店或連鎖店，以求可以改善自己的生活,，可是他們卻不見(jiàn)得清楚特許經(jīng)營(yíng)模式有哪些,，更不會(huì)分析其是否成熟。如若不清楚這些而盲目追求加盟的話(huà),，恐怕到最后只能落得一場(chǎng)空的結(jié)局,。

特許經(jīng)營(yíng)就是以吸引投資為目的，并在保證盈利的前提下向被特許人提供產(chǎn)品和服務(wù),。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式通常包含三個(gè)方面的內(nèi)容：收入來(lái)源（也可以稱(chēng)為加盟群）,、能夠向被特許人提供的價(jià)值以及保證持續(xù)提供價(jià)值的方式。因此，判斷特許經(jīng)營(yíng)模式是否成熟必須從三個(gè)方面進(jìn)行分析：

第一,，分析企業(yè)的收入來(lái)源,，或者分析公司的加盟群分布情況；

第二,，分析企業(yè)吸引和保持每一個(gè)收入來(lái)源的能力,，即公司能夠向被特許人提供什么樣的價(jià)值；

第三,，分析企業(yè)怎樣能持續(xù)不斷地向被特許人提供這些價(jià)值,，即分析向被特許人提供價(jià)值的方式和資金流動(dòng)方式。

法律規(guī)定：“特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力?！蹦康氖菫榱司S護(hù)被特許人權(quán)益,，規(guī)范特許人的行為,，以求市場(chǎng)交易的公平和穩(wěn)定,。成熟的經(jīng)營(yíng)模式就是將現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理配置，最大限度的發(fā)揮企業(yè)組織的人,、財(cái),、物及無(wú)形資產(chǎn)的功能作用，并能有效的掌控,、化解或處理經(jīng)營(yíng)上可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，持續(xù)不斷地獲取利潤(rùn)方法的集合,。而只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式才能被認(rèn)為是成功的,。所以，《條例》規(guī)定特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店,，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年,。

特許經(jīng)營(yíng)模式一般分為商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)模式型特許經(jīng)營(yíng)兩種類(lèi)型。商品商標(biāo)型的特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史,，被稱(chēng)為“第一代特許經(jīng)營(yíng)”,，可口可樂(lè)，百事可樂(lè)等飲料生產(chǎn)商和福特汽車(chē)公司等汽車(chē)制造商以及大石油公司等,，早期的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)一般是采用商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)的,。而經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的時(shí)間相對(duì)較短，被稱(chēng)為“第二代特許經(jīng)營(yíng)”,。其除了商品,、商標(biāo)的授權(quán)使用外，更多是整個(gè)商業(yè)模式的經(jīng)營(yíng)特許。企業(yè)在創(chuàng)立特許經(jīng)營(yíng)體系的準(zhǔn)備階段必須明確企業(yè)通過(guò)什么樣的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,，并根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)合理的,、可持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)模式。

商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)模式具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）特許人采用商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作,，可以間接通過(guò)被特許人的營(yíng)銷(xiāo)行為達(dá)到推廣品牌的目的,。同時(shí)隨著品牌知名度的提高，品牌無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值也隨之增加,；（2）可以彌補(bǔ)特許方品牌的產(chǎn)品單一的缺點(diǎn),。由資源或生產(chǎn)能力不足等造成的產(chǎn)品單一而短期內(nèi)又無(wú)力進(jìn)行多元化發(fā)展的企業(yè)，可考慮通過(guò)商標(biāo)特許向原有的產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）領(lǐng)域之外擴(kuò)張,，從而達(dá)到支撐品牌的目的,；（3）特許人在自己經(jīng)營(yíng)品牌或產(chǎn)品長(zhǎng)期不能獲利的情況下，卻可能獲得實(shí)實(shí)在在的短期利益,。品牌是一種資產(chǎn),，對(duì)它的經(jīng)營(yíng)要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，但在尚看不清長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的時(shí)候（通過(guò)商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng)可能對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有損害）,，短期卻能獲得品牌使用費(fèi),、品牌保證金以及品牌價(jià)值提升等益處；（4）特許人可以利用被特許人為品牌擴(kuò)張支付成本,，從而特許方可以節(jié)約資金,。

如何才能成功地運(yùn)用商品商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng)模式，并給特許人與被特許人雙方帶來(lái)預(yù)期的收益呢,？首先,，特許人必須提升對(duì)品牌管理的能力。特許人將商標(biāo)授權(quán)被特許人使用,，實(shí)質(zhì)上是擴(kuò)大品牌的規(guī)模,，品牌的市場(chǎng)反饋信息的搜集、品牌產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控,、品牌使用者營(yíng)銷(xiāo)行為的限制,，這些都要求特許方有很強(qiáng)的品牌管理能力。第二,，特許人必須注重發(fā)展品牌的核心產(chǎn)品,。一個(gè)品牌可能會(huì)有一系列的產(chǎn)品做載體，但品牌的核心產(chǎn)品是品牌得以發(fā)展和成熟的關(guān)鍵,。在品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品不突出時(shí),，盲目地進(jìn)行品牌擴(kuò)張，極易造成品牌形象的弱化,，對(duì)品牌的長(zhǎng)期建設(shè)極為不利,。第三,，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目所在的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)考察。在我國(guó),，特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)覆蓋了13大類(lèi)別,，80多個(gè)細(xì)分行業(yè)和業(yè)態(tài)，但并不是所有的行業(yè)或領(lǐng)域都適合商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng),，應(yīng)盡量避免在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈而利潤(rùn)并不高的行業(yè)采用商品商標(biāo)型經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng),。第四，對(duì)被特許人進(jìn)行考察,。受許可的企業(yè)必須有足夠條件和能力運(yùn)作一個(gè)知名品牌,，具體到經(jīng)營(yíng)能力上要求生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,，企業(yè)誠(chéng)信狀況等都要達(dá)到特許方的要求,，特別是在商標(biāo)特許之后，更要加強(qiáng)對(duì)受許方品牌運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督與控制,。第五,，特許人還需要考察被特許人的專(zhuān)長(zhǎng)情況。如果被特許人原本就有產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn),，那么授權(quán)的品牌最好與被特許人的原業(yè)務(wù)相關(guān),，這樣不僅可以降低經(jīng)營(yíng)成本，還可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)特許人來(lái)說(shuō)也同樣降低了風(fēng)險(xiǎn),。第六,，特許人必須了解自己采用的特許經(jīng)營(yíng)模式存在的缺陷,。商品商標(biāo)型經(jīng)營(yíng)模式中商標(biāo)特許人與被特許人雙方在對(duì)待品牌利益期限上存在明顯的不匹配，特許方不僅考慮短期利益,，同時(shí)也會(huì)注重長(zhǎng)期利益,，而被特許方更關(guān)注的是短期利益的最大化，利益分歧導(dǎo)致了這種制度的內(nèi)在矛盾,，同時(shí)由于特許人以合同方式對(duì)被特許人實(shí)施間接監(jiān)控存在一定的難度,，因此不利于品牌長(zhǎng)期的建設(shè)。

經(jīng)營(yíng)模式型特許經(jīng)營(yíng)分為三種：（1）工作型特許經(jīng)營(yíng),。這種特許經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于被特許人來(lái)說(shuō),，只需要投入很少的資金，甚至可以在被特許人的家中開(kāi)展業(yè)務(wù),?！肮ぷ鳌笔侵副惶卦S人實(shí)際上為自己買(mǎi)了一份工作。只需一個(gè)人手的業(yè)務(wù),，如家務(wù)服務(wù)等,，并不需要一個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。（2）業(yè)務(wù)型特許經(jīng)營(yíng)。被特許人需要相對(duì)較大的投資,，用于采購(gòu)商品,、設(shè)備和購(gòu)買(mǎi)或租賃營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。因其經(jīng)營(yíng)規(guī)模比工作型的特許經(jīng)營(yíng)大,，因此被特許人需要雇傭一些員工以便進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng),。這種類(lèi)型的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)較廣，包括沖印照片,、會(huì)計(jì)服務(wù),、洗衣店以及快餐外賣(mài)等。（3）投資型特許經(jīng)營(yíng),。這種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)模式需要被特許人投入更高數(shù)額的資金,。被許人首要關(guān)心的是獲得投資回報(bào)，而不是為自己找到一份工作,。酒店,、快餐店大部分屬于投資型特許經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)有如下特征：（1）特許人與被特許人雙方簽訂的特許經(jīng)營(yíng)合同包含了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的所有方面,。（2）特許人許可被特許人使用特許人的商標(biāo),、商號(hào)、企業(yè)標(biāo)志,、經(jīng)營(yíng)方式等在特定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。（3）特許人提供包括經(jīng)營(yíng)各方面內(nèi)容的全套方案，該方案通常包括在操作手冊(cè)中,。被特許人必須遵守這些規(guī)定,，以保證所有加盟店提供的產(chǎn)品和服務(wù)保持同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。（4）特許人提供的經(jīng)營(yíng)模式需在其直營(yíng)店中經(jīng)過(guò)全面的測(cè)試,，并被證明是成功的以后才能開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。（5）被特許人開(kāi)店經(jīng)營(yíng)前，特許人必須對(duì)被特許人進(jìn)行培訓(xùn),。（6）特許人在被特許人開(kāi)店經(jīng)營(yíng)后應(yīng)提供持續(xù)不斷的提供支持和協(xié)助,。這些支持包括各種必要的服務(wù)以及廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。（7）被特許人得益于特許人的良好商譽(yù),。（8）被特許人應(yīng)為特許權(quán),、特許人的培訓(xùn)及其他服務(wù)支付首期特許費(fèi)和后續(xù)的年金。被特許人也應(yīng)為特許人安排的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)提供資金支持,。（9）特許人可要求被特許人為其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)投入自己的相當(dāng)一部分資金,，并在日常經(jīng)營(yíng)中積極工作。（10）被特許人獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧,。

特許經(jīng)營(yíng)是一種新型的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,，雖然引進(jìn)中國(guó)時(shí)間并不長(zhǎng)久，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已顯示出不可忽視的重要作用,，成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中一大熱點(diǎn),；不過(guò)可惜的是特許經(jīng)營(yíng)在發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生了許多問(wèn)題，亟需建立一個(gè)完善的特許經(jīng)營(yíng)法律規(guī)制體系,。