很多合伙人企業(yè)開始階段艱苦奮斗,，可以一起面對(duì)各種困難,，但一旦事業(yè)有了成效，在利益分配的時(shí)候卻容易引發(fā)矛盾,，最終合伙變散貨,，讓人唏噓不已。因此,，設(shè)立合伙企業(yè)時(shí),，首先應(yīng)著手準(zhǔn)備一個(gè)明確的利益分配標(biāo)準(zhǔn)，有據(jù)可依,，減少日后矛盾的發(fā)生,。

合伙人之間的利益分配博弈

合伙企業(yè)不是法人，合伙企業(yè)的損益如何分配完全是合伙人自己的事情,，由于合同的不完全性,，合伙人不可能在合同初期把損益分配完全用合同的形式界定。損益分配公平程度如何,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與收益是否成正比。在合伙企業(yè)中,，合伙人承擔(dān)無限責(zé)任,，由于合伙人在家庭財(cái)產(chǎn)、出資數(shù)額等方面存在不同,，合伙人承擔(dān)著不同的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于承擔(dān)責(zé)任較大的合伙人來說，投資風(fēng)險(xiǎn)在收益中應(yīng)該體現(xiàn)出來,。

2,、投資數(shù)額與收益是否成正比。資本在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的作用,，是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的潤滑劑,。在我國的合伙企業(yè)中，許多合伙企業(yè)是通過親情或友情的連接方式成立,，合伙人往往忽略資本參與收益分配的重要性,。資本作為重要的生產(chǎn)要素，參與利益分配是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟的重要表現(xiàn),。如果合伙人采取平均主義的形式分配收益,，合伙人之間必須要達(dá)成協(xié)議：利用合同的形式規(guī)定無論合伙人投資多少，利益分配均采用平均分配的形式,。如果存在上述情況,，根據(jù)“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)條件，那么所有投資者的選擇會(huì)有兩種，或者投入同樣的資本份額,，或者不進(jìn)行合伙,。

3、奉獻(xiàn)與收益是否成正比,。以按勞分配為主,，兼顧效益與公平，不僅是我國國有企業(yè)遵循的分配原則,，而且也應(yīng)該成為合伙企業(yè)分配的重要原則,。在合伙企業(yè)中，不僅存在投資數(shù)額不同及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力承擔(dān)不同的現(xiàn)象,，而且存在著許多合伙合同中無法規(guī)定的情況,。體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營方面，包括決策制定,、監(jiān)督實(shí)施以及組織管理等等,，這些工作對(duì)企業(yè)的作用是不同的，如何正確評(píng)價(jià)這些工作對(duì)組織的奉獻(xiàn),，并在此基礎(chǔ)上實(shí)施不同的獎(jiǎng)勵(lì),，是非常重要的。奉獻(xiàn)與收益不成正比,，合伙人之間容易出現(xiàn)矛盾,，從而容易導(dǎo)致合伙企業(yè)的散伙。

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn),，一不小心,，企業(yè)就有倒閉的危險(xiǎn)。對(duì)于合伙人來說,，承擔(dān)合伙企業(yè)不確定帶來的風(fēng)險(xiǎn),，主要體現(xiàn)在對(duì)機(jī)會(huì)的選擇上，即資金的機(jī)會(huì)成本價(jià)值,?！敖?jīng)濟(jì)人”假設(shè)認(rèn)為，人的一切行為都表現(xiàn)為趨利避害,，謀求自身利益最大化,。資本投資不同的項(xiàng)目，收益會(huì)存在很大的差別,，合伙人力求自身利益最大化,，資本投資有不同的偏好，影響企業(yè)的存續(xù)性,。假設(shè)存在一個(gè)項(xiàng)目需要投資,，項(xiàng)目的決策模型如下：合伙人是否繼續(xù)經(jīng)營主要在于兩者所獲利益的對(duì)比,，如果資本投資現(xiàn)有項(xiàng)目的收益大于潛在項(xiàng)目的收益，合伙企業(yè)可能繼續(xù)經(jīng)營下去,；反之，企業(yè)面臨散伙的危險(xiǎn),。

合伙企業(yè)利益分配時(shí)應(yīng)做股權(quán)預(yù)留

創(chuàng)業(yè)合伙人之間最容易起爭端的問題之一就是股權(quán)分配,，“邏輯思維”、“泡面吧”以及“西少爺肉夾饃”等創(chuàng)業(yè)公司的合伙人股權(quán)之爭,，令不少合伙創(chuàng)業(yè)者尤其關(guān)注合伙人之間的股權(quán)分配,。

如今，創(chuàng)業(yè)的人越來越多,，招賢納士變得困難,。如果在招聘的過程中，缺少預(yù)留股權(quán),，沒有相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì),，會(huì)影響合伙企業(yè)的競(jìng)爭力，應(yīng)聘者一般不會(huì)輕易應(yīng)聘,。合伙企業(yè)一定要預(yù)留股權(quán),，用來吸收新的合伙人。一般來說,，預(yù)留的部分可以放在股權(quán)激勵(lì)池里,，新的入伙人加入后可再分配給他。

通常情況下,，創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)不要占100%股權(quán),，最好占80%-90%，留出10%-20%作為期權(quán),，吸引管理與技術(shù)等關(guān)鍵人才加入,。如果一開始不留出期權(quán)，后期發(fā)展時(shí),，企業(yè)發(fā)展要引進(jìn)人才,，創(chuàng)始合伙人出讓股權(quán)就會(huì)涉及到現(xiàn)實(shí)權(quán)益的利益分割，很容易出問題,。股權(quán)預(yù)留可有效解決類似問題,，預(yù)留出來的期權(quán)可由一人暫為保管，等到新的合伙人加入或人才引進(jìn)時(shí)再做分配,、處理,。

合伙企業(yè)的一大特征就是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所獲得的財(cái)富歸合伙人共有，因而虧損亦由合伙人共同承擔(dān),。利益分配應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定,，未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分?jǐn)?，或平均分?jǐn)偅悦獬霈F(xiàn)利益糾紛影響企業(yè)發(fā)展,。