我們先來講個(gè)案例,。
有人成立了一人有限公司,，投入資金的股東只有創(chuàng)始人1個(gè)人。這個(gè)創(chuàng)始人請(qǐng)來了三位好朋友,，均擔(dān)任公司一個(gè)區(qū)域的銷售副總,。

后來業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，公司發(fā)展非常好,。這個(gè)創(chuàng)始人就準(zhǔn)備拿出30%的股權(quán)來獎(jiǎng)勵(lì)大家,。他的方案是拿出30%，送給甲20%,，因?yàn)榧棕?fù)責(zé)比較好的區(qū)域,，銷售業(yè)績(jī)很好。乙和丙每人獲得5%,。

這個(gè)案例很值得探討,，這位老板的慷慨背后隱藏著很多誤區(qū)。
01股權(quán)最好讓員工購(gòu)買而不要輕易送
做股權(quán)激勵(lì)原則上讓員工能買一定要買,。
像追女孩子一樣,，為什么女孩子要矜持，這是人性的特點(diǎn),。當(dāng)男人很辛苦地追求一個(gè)女生,，這個(gè)男人在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)很愛她，因?yàn)樗冻隽恕?br>反過來女孩子追男孩子也是一樣,。如果輕易將股權(quán)贈(zèng)與他人,，短時(shí)間內(nèi)他會(huì)很感激你，但時(shí)間長(zhǎng)了他沒有壓力，一開始股權(quán)還對(duì)應(yīng)有債務(wù),，員工自己的錢沒有放進(jìn)去,，債務(wù)與他也沒有關(guān)系。
股權(quán)激勵(lì)不只是激勵(lì),，從管理心理上來看是押金和投名狀,。除非員工懷有一顆非常感恩的心，而且你對(duì)他非常了解,，否則不要輕易贈(zèng)送股權(quán),，哪怕老板借錢給員工來買都沒問題。
分開闡述,，我們主張“賣”比“送”好主要有以下四個(gè)原因：

雙向激勵(lì)
如果我們是送給激勵(lì)對(duì)象,，激勵(lì)對(duì)象沒有花錢，將來他只有可能收益,，不可能有損失,，他不可能把自己投的錢虧進(jìn)去，這樣的話激勵(lì)效果就只有胡蘿卜的效果,，沒有大棒的效果,，把一個(gè)雙向的激勵(lì)變成了單向激勵(lì)，這個(gè)激勵(lì)效果就會(huì)打折扣,。

損失厭惡
心理學(xué)家認(rèn)為,，我們?nèi)祟惗际翘焐膿p失厭惡型，什么意思呢,？就是等量的收益帶給我們的快樂,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如等量的損失帶給我們的痛苦更長(zhǎng)更強(qiáng)烈。
比如說我今天撿到了500塊錢,，我可能會(huì)高興一陣子,，但是如果我丟掉了500塊錢，我可能要難受很長(zhǎng)時(shí)間,。人類大抵如此,。什么原因呢？心理學(xué)家認(rèn)為,，在我們?nèi)祟悮v史生存條件下,，損失帶給我們的麻煩非常大。
再舉個(gè)例子,，我原來有5只羊,，后來我又意外獲得了5只羊，但是另外的這5只羊給我的意義并沒有那么大,，它只是讓我吃得更飽了吃得更撐了,，但是如果我丟了5只羊,，那問題就大了,，我沒東西吃了,，我接下來要忍饑挨餓，可能會(huì)因此送命,。
損失對(duì)我們的影響非常之大,，所以呢，規(guī)避損失給我們的動(dòng)力可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于攫取利益的動(dòng)力,。
所以如果說我們把股份送給員工,，就把規(guī)避損失的動(dòng)力的作用取消了，這個(gè)對(duì)我們激勵(lì)效果來講是一個(gè)非常大的損失,。
篩選作用
設(shè)身處地想一想,，假如我們是激勵(lì)對(duì)象，我們?cè)谑裁辞闆r下愿意出錢買股份,？
基本上來講,，我們對(duì)公司有信心、對(duì)老板有信心,、我們對(duì)事業(yè)有決心,，這些人才是能夠和我們同甘共苦、同舟共濟(jì)的人,，這樣的人才是我們應(yīng)該綁定到我們的船上一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的人,。
如果他不愿意投錢，可能說明,，起碼現(xiàn)在還不是一個(gè)對(duì)他激勵(lì)的合適時(shí)機(jī),。所以收錢具有篩選的作用。
當(dāng)然也有人說,，作為激勵(lì)對(duì)象,，特別想?yún)⒓庸蓹?quán)激勵(lì)，但是現(xiàn)在就是沒錢怎么辦,？這也是有很多的方案可以解決的,，比如：
可以把激勵(lì)方案改成分期分批，把一個(gè)蘿卜切成一片一片慢慢給他,，慢慢地讓他解決資金的問題,；
可以把他的獎(jiǎng)金或提成扣一部分慢慢付；
可以公司直接借款給他,，同時(shí)算利息,，并約定：我借給你，將來如果你做得特別好,，業(yè)績(jī)翻番,，表現(xiàn)非常好，對(duì)公司的貢獻(xiàn)非常大，我這個(gè)借款可以免除,，不用你還了,。
這樣則又增加一層激勵(lì)效果，比一開始白送高明了很多,。所以我們主張激勵(lì)股份最好由員工來買,，如果沒有錢可以借，不要現(xiàn)在就白送,。當(dāng)然實(shí)踐中也有很多復(fù)雜的情況可能需要例外考慮,。
02不患寡著患不均
在分配上一個(gè)人20%，其它兩個(gè)人5%,，雖然20%的人貢獻(xiàn)很大,，但是其他兩人會(huì)不服氣，可能第一個(gè)人碰巧負(fù)責(zé)的區(qū)域好,，其他兩個(gè)區(qū)域基礎(chǔ)不好,，做出成績(jī)更不容易。
在分配上一定要平衡,，比較理想的狀態(tài)是設(shè)置股權(quán)激勵(lì)的股權(quán)池,，等業(yè)績(jī)達(dá)到一定程度后兌現(xiàn)。
此外,，每個(gè)人基礎(chǔ)不一樣,，每個(gè)人可以先給等額的股份，每個(gè)人根據(jù)業(yè)績(jī)的漲幅有權(quán)利去買不同的份額,。
通俗來說,，開公司和結(jié)婚差不多，無(wú)非是結(jié)婚只能跟一個(gè)人結(jié),，開公司可以跟很多人在一起,。
而股權(quán)分配和過日子一樣，大家把錢扔到碗里,，每個(gè)人都有權(quán)力為了這個(gè)家去做經(jīng)濟(jì)上的支出,，賺來的錢再大家一起分配。
暨南大學(xué)安徽創(chuàng)業(yè)學(xué)院專家團(tuán)隊(duì)提供管理咨詢服務(wù),，組織專家教授深入企業(yè)診斷咨詢,，針對(duì)性解決企業(yè)管理實(shí)踐問題，主要有：“股權(quán)系統(tǒng)設(shè)計(jì)”,、“股權(quán)激勵(lì)方案”,、“合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)”、“法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”,、“股權(quán)融資與股權(quán)并購(gòu)指導(dǎo)”等,。

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